未來酒業(yè)渠道關(guān)系加速變革

　　隨著樂視倡導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)時(shí)代的到來,其正在用一種難以估量的力量顛覆著傳統(tǒng)工業(yè)時(shí)代之下的商業(yè)模式和渠道關(guān)系.隨之而來的,酒行業(yè)的渠道關(guān)系也在經(jīng)歷一場洗禮,以網(wǎng)酒網(wǎng)為首的生態(tài)酒企正在以縱向產(chǎn)業(yè)鏈垂直打通及橫向跨界擴(kuò)張的“生態(tài)力”,加速瓦解既往的傳統(tǒng)經(jīng)銷體系.

　　日前,網(wǎng)酒網(wǎng)“創(chuàng)生態(tài),贏未來”全球生態(tài)合伙人大會在北京落下帷幕,顧名思義,不同于傳統(tǒng)的經(jīng)銷商合作模式,網(wǎng)酒網(wǎng)再大張旗鼓的以股權(quán)激勵(lì)、資源開放等方式將“合伙人”計(jì)劃推至前臺,表明了這個(gè)酒行業(yè)首開生態(tài)電商先河的顛覆者將再在酒圈子發(fā)起招商模式的革命.而本屆大會也是繼去年“合聚變”首提合伙人模式之后,網(wǎng)酒網(wǎng)合伙人模式的又一次突破性升級.

　　合伙人模式上線拯救傳統(tǒng)經(jīng)銷“殤”

　　據(jù)了解,本次生態(tài)合伙人大會上,包括股權(quán)激勵(lì)、美國酒品牌生態(tài)合伙人政策、生態(tài)資源開放共享、生態(tài)POP平臺計(jì)劃等在內(nèi)的多項(xiàng)合伙人升級舉措正式爆出,網(wǎng)酒網(wǎng)提出開放共享、價(jià)值共贏的生態(tài)合伙人新模式.據(jù)了解,升級后的生態(tài)合伙人模式將通過產(chǎn)品、資本、資源、模式全面的開放,加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作,滿足上游廠商品牌商、下游合伙人差異化需求,打造酒行業(yè)首個(gè)真正意義上的生態(tài)價(jià)值共享平臺.

　　近年來,在互聯(lián)網(wǎng)電商的強(qiáng)烈沖擊下,酒行業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道模式發(fā)展可謂“窮途末路”,幾度陷入轉(zhuǎn)型維艱的困局.然而他們中的大多數(shù)卻在謀求轉(zhuǎn)型的過程中仍然難以擺脫導(dǎo)致傳統(tǒng)經(jīng)銷模式日漸衰退的“硬傷”：其一,在酒行業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)銷關(guān)系中,上游、中間商、下游之間存在著嚴(yán)重的“信息不對等”,信息在產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間傳遞的質(zhì)量與效率在層層折損中大打折扣;其二,傳統(tǒng)經(jīng)銷商與上游廠商、中間商之間的買賣關(guān)系沒有發(fā)生本質(zhì)上的變革,在此基礎(chǔ)上的利益最大化更是天方夜譚.

　　反觀網(wǎng)酒網(wǎng)生態(tài)合伙人大會對傳統(tǒng)經(jīng)銷模式的幾點(diǎn)顛覆：首先基于全球品質(zhì)供應(yīng)鏈搭建生態(tài)POP平臺,邀請產(chǎn)業(yè)鏈上游、下游同時(shí)入駐,使產(chǎn)業(yè)鏈各方成為關(guān)系對等的“參與者”,從本質(zhì)上顛覆了傳統(tǒng)的買賣關(guān)系;再通過股權(quán)激勵(lì)等政策逐漸將業(yè)務(wù)合伙人升級為資本合伙人,通過美國酒品牌生態(tài)合伙人政策允許下游合伙人從單一產(chǎn)品盈利模式升級到品牌運(yùn)營疊加盈利的層面,重新定義了生態(tài)合伙人的關(guān)系與盈利模式;在全新的生態(tài)合伙人體系當(dāng)中,網(wǎng)酒網(wǎng)的角色也不再是單一的酒類流通商,而是扮演著垂直打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游、橫向整合跨產(chǎn)業(yè)鏈資源的平臺商角色,對整個(gè)酒生態(tài)內(nèi)的多個(gè)鏈條實(shí)現(xiàn)價(jià)值重構(gòu).

　　生態(tài)合伙人模式帶來的是一個(gè)更加開放、共享的平臺,作為參與者的上游廠商、下游合伙人與平臺商之間,在產(chǎn)品、資本、品牌、營銷上的關(guān)系也更加的緊密和對等,長期盈利能力顯而易見.而傳統(tǒng)經(jīng)銷模式之下渠道商僅依靠賺取產(chǎn)品差價(jià)著眼短期收益的路注定走不通,此時(shí)合伙人模式的出現(xiàn)無疑讓絕境中的渠道商們看到了全新的機(jī)會.

　　“生態(tài)模式”構(gòu)建酒行業(yè)最強(qiáng)競爭力

　　酒行業(yè)打造“合伙人”計(jì)劃的企業(yè)并非網(wǎng)酒網(wǎng)一家.華澤集團(tuán)經(jīng)過上半年在各地舉辦酒業(yè)英雄聯(lián)盟活動簽約了7900名經(jīng)銷商,而1919則在打造千億元的采購計(jì)劃為合作伙伴服務(wù).相較于此前幾家,網(wǎng)酒網(wǎng)除了以股權(quán)激勵(lì)讓合伙人獲取長遠(yuǎn)的資本價(jià)值之外,還聯(lián)手明星、干露、方略保稅秀出了多項(xiàng)“獨(dú)門絕技”.

　　基于樂視龐大的生態(tài)資源,網(wǎng)酒網(wǎng)正在日益彰顯其強(qiáng)大的生態(tài)營銷實(shí)力,在消費(fèi)市場升級的趨勢中,這將成為合伙人決勝品牌營銷、產(chǎn)品推廣與銷售的有力武器.網(wǎng)酒網(wǎng)生態(tài)合伙人大會當(dāng)天可謂明星云集,明星股東馬蘇的現(xiàn)場亮相,花兒影視總裁敦勇先生、樂視體育首席內(nèi)容官劉建宏VCR助陣,當(dāng)日晚宴更有薩頂頂、張澤群、全勇先等一眾明星集體現(xiàn)身.一場合伙人大會聚集了如此多的明星,這在酒圈子里并不多見,也足見網(wǎng)酒網(wǎng)背后龐大的明星生態(tài)圈,以明星IP為核心的生態(tài)營銷將可預(yù)見地釋放威力.

　　為打造差異化競爭力,網(wǎng)酒網(wǎng)同時(shí)開啟了“品牌生態(tài)合伙人”計(jì)劃.據(jù)了解,基于與干露集團(tuán)菲澤酒莊的深度戰(zhàn)略合作,網(wǎng)酒網(wǎng)美國酒明星產(chǎn)品線、自有品牌將在未來5年內(nèi)聯(lián)合品牌生態(tài)合伙人共創(chuàng)、共贏.通過品牌利潤共享、全方位營銷支持、全渠道授權(quán)區(qū)域獨(dú)代等方式,打破傳統(tǒng)經(jīng)銷模式的桎梏.

　　作為全球品質(zhì)供應(yīng)鏈的關(guān)鍵一環(huán),生態(tài)POP平臺將在未來網(wǎng)酒網(wǎng)垂直整合和橫向擴(kuò)張的產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值重構(gòu)過程中發(fā)揮越來越重要的作用.據(jù)了解,生態(tài)POP平臺將搭建起真正的國際化共享平臺,通過為全球上游的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供全新的品牌推廣和立體營銷,為下游的合伙人提供品牌資源、專業(yè)化的產(chǎn)品支持、品牌推廣與銷售服務(wù),為全球合伙人提供品推資源與開放化反的契機(jī),不斷滿足上游廠商、品牌商與下游合伙人差異化需求.網(wǎng)酒網(wǎng)已與中國唯一的民營保稅集團(tuán)山西方略集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作,確保進(jìn)出口業(yè)務(wù)所涉及各項(xiàng)服務(wù)中的絕對優(yōu)勢.

　　依靠垂直整合和橫向開放的跨產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值重構(gòu),網(wǎng)酒網(wǎng)將傳統(tǒng)的渠道商納入新生態(tài)陣營,實(shí)現(xiàn)短期收益和長期受益、業(yè)務(wù)受益和資本收益的整合疊加,重新定義互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)時(shí)代的合作關(guān)系.這是對酒行業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)銷模式的徹底顛覆,渠道商將不再是未來合作關(guān)系中孤立的一環(huán),而是與上游廠商、品牌、資本產(chǎn)生更緊密的聯(lián)結(jié),未來將在共創(chuàng)、共贏的合伙人體系中創(chuàng)造無限可能.