互聯(lián)網(wǎng)+白酒 酒企營銷“新燃點(diǎn)”

　　日前,“2016精品產(chǎn)區(qū)·中國白酒智樽獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮”在成都舉行,茅臺(tái)酒、五糧液、西鳳酒、瀘州老窖、劍南春及水井坊等二十多家川貴產(chǎn)區(qū)著名酒企出席了活動(dòng).

　　“打破傳統(tǒng)營銷模式,拓展新的營銷渠道”是當(dāng)前白酒行業(yè)的一致行動(dòng),“互聯(lián)網(wǎng)+”為白酒品牌提供了不可或缺的突破口.截止6月,中國網(wǎng)民總數(shù)已突破7億,而騰訊移動(dòng)+PC端的產(chǎn)品已占據(jù)中國網(wǎng)民55%的時(shí)間,不論在廣度還是深度上,騰訊大平臺(tái)都是白酒品牌的最佳選擇.

　　騰訊白酒行業(yè)負(fù)責(zé)人李靜表示：“白酒行業(yè)正面臨消費(fèi)者的代際更替,重視年輕族群的培育,可為白酒未來的消費(fèi)增長(zhǎng)埋下伏筆.互聯(lián)網(wǎng)是當(dāng)今生活必不可少的元素,如何利用互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)抓住消費(fèi)者注意力,借助場(chǎng)景營銷與消費(fèi)者建立連接,是酒企實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)的重要課題.”

　　大事件是提升品牌知名度、拉動(dòng)消費(fèi)的重要營銷契機(jī).騰訊策劃中心總監(jiān)蔡劭重點(diǎn)分享了網(wǎng)絡(luò)營銷的新趨勢(shì)及新玩法,并展示白酒品牌借助騰訊平臺(tái)進(jìn)行大事件營銷的經(jīng)典案例,最后還帶動(dòng)來賓一同進(jìn)行VR互動(dòng)營銷體驗(yàn),掀起活動(dòng)高潮.

　　精細(xì)化營銷,騰訊助劍南春走紅狀元宴

　　重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)是集中推動(dòng)白酒消費(fèi)的機(jī)遇期.抓特點(diǎn)精耕自作,讓營銷走心,是2016高考季劍南春攜手騰訊教育打造“劍南春·金劍南,狀元宴·狀元選”整合營銷活動(dòng)的制勝秘籍.

　　金榜題名后的致謝宴請(qǐng),是高考季的特色組成部分.看準(zhǔn)這一潛在白酒消費(fèi)高潮,劍南春制定了以“狀元宴“為主題的高考季營銷戰(zhàn)略.依據(jù)高考話題的時(shí)間跨度,騰訊營銷團(tuán)隊(duì)為項(xiàng)目設(shè)計(jì)了覆蓋高考前、高考中和高考后的全方位互聯(lián)網(wǎng)營銷方案.

　　備考階段,劍南春狀元宴主題品牌標(biāo)語廣泛露出在騰訊教育頻道的備考專題與新聞中,建立考生、家長(zhǎng)對(duì)劍南春的品牌認(rèn)識(shí),實(shí)現(xiàn)高達(dá)1.5億次的品牌曝光.決戰(zhàn)之前,騰訊教育推出真題解析視頻直播欄目,劍南春形象以前貼片廣告形式出現(xiàn),再次加深考生對(duì)劍南春的認(rèn)識(shí),強(qiáng)化選擇傾向.考試結(jié)束,圍繞志愿填報(bào)熱點(diǎn),騰訊教育推出線下志愿填報(bào)指導(dǎo)會(huì),并進(jìn)行視頻直播,再次為劍南春與考生、家長(zhǎng)之間建立橋接,鞏固品牌認(rèn)知,踢好臨門一

　　整個(gè)2016“劍南春·金劍南,狀元宴·狀元選”整合營銷項(xiàng)目,對(duì)目標(biāo)受眾實(shí)現(xiàn)了360°高考陪伴全觸點(diǎn),助力劍南春成為高考后宴請(qǐng)用酒佳選.

　　借力大事件,騰訊組合拳提升洋河品牌聲量

　　洋河股份歷來重視大事件營銷,在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程中,與騰訊的合作收益可觀.

　　2015年抗戰(zhàn)勝利70周年閱兵是萬眾矚目的大事件,也是品牌曝光的絕佳時(shí)間點(diǎn).追蹤、觀看、分享與評(píng)論,是互聯(lián)網(wǎng)用戶參與熱點(diǎn)事件的完整旅程.為最大化傳播效果,騰訊團(tuán)隊(duì)基于這一消費(fèi)者旅程為洋河股份設(shè)計(jì)了多樣化的投放組合,渠道囊括騰訊新聞客戶端閃屏廣告、閱兵直播視頻貼片廣告和微信朋友圈廣告在內(nèi)的騰訊核心資源,全面覆蓋大閱兵前后用戶在騰訊大平臺(tái)的“必經(jīng)之路”.

　　大閱兵當(dāng)日,天之藍(lán)產(chǎn)品及洋河股份蔚藍(lán)的視覺元素,伴隨“海天夢(mèng)想,中國力量”這一鏗鏘有力的品牌標(biāo)語震撼亮相騰訊平臺(tái).整個(gè)傳播活動(dòng),在烘托自豪感的同時(shí),讓洋河品牌深入每一位觀者的心中,達(dá)到了大事件與大格局的完美結(jié)合.統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,大閱兵直播期間洋河品牌曝光達(dá)到預(yù)估值的14倍多,取得了超乎想象的出色效果.

　　在剛剛結(jié)束的“中國夢(mèng)·夢(mèng)之藍(lán)《加油,中國奧運(yùn)軍團(tuán)！》”2016洋河奧運(yùn)主題傳播合作中,雙方協(xié)力再創(chuàng)佳績(jī).此次,騰訊為洋河設(shè)計(jì)了從賽前預(yù)熱、賽事追蹤到賽后回味的“三步走”策略,通過《奧運(yùn)夢(mèng)想學(xué)院》和《奧運(yùn)大看點(diǎn)》兩大線上欄目,“冠軍榮耀跑”一個(gè)線下活動(dòng),將洋河品牌與受眾緊密相連,實(shí)現(xiàn)海量觸達(dá).奧運(yùn)落幕后的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,預(yù)熱階段洋河品牌曝光達(dá)37億次,奧運(yùn)期間洋河品牌曝光高達(dá)40億次,77%的觸達(dá)用戶為40歲以下主流消費(fèi)人群.

　　全場(chǎng)景,白酒營銷新未來

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的深入普及,包括PC、移動(dòng)端與智能電視在內(nèi)的全場(chǎng)景營銷正在興起.全場(chǎng)景下,跨屏互動(dòng)將為品牌帶來更貼近消費(fèi)者、更具代入感的營銷組合.騰訊正在打造自身的智能電視平臺(tái)——企鵝電視,目前已經(jīng)與七大電視廠商達(dá)成合作.未來,騰訊全場(chǎng)景營銷將以觸點(diǎn)更全面、豐富的投放資源,打通娛樂、資訊、社交及電商平臺(tái),為白酒品牌營銷提供更大舞臺(tái).