距離中秋、國慶酒類銷售小高峰還有一段時間，各大商超和零售終端店的酒水專柜卻已人氣漸漲，白酒市場提前進入過節(jié)氛圍，“金九銀十”的旺季大幕已經(jīng)拉開。
“金腰帶”產(chǎn)品最好賣
在以往的中秋節(jié)，打著時尚禮品概念的酒類產(chǎn)品比較走俏。隨著國家政策嚴(yán)控及酒類市場調(diào)整的進一步深入，禮品酒尤其是高端禮品開始淡出人們的視野。
業(yè)內(nèi)專家表示，目前行業(yè)處于弱復(fù)蘇階段，在中秋等重要節(jié)點，白酒企業(yè)都在發(fā)力價格適中的“金腰帶”產(chǎn)品以爭奪白酒市場份額，刺激大眾消費。
這個“金腰帶”，指的是價位段在100-400元以內(nèi)的白酒。伴隨著白酒消費趨于理性、消費升級這樣兩個因素作用，貼近老百姓需求的大眾白酒成為當(dāng)下消費主力軍。
蘇州一家超市負責(zé)人李經(jīng)理表示，目前來買酒的消費者很少像之前那樣盲目追捧高端名酒，主要轉(zhuǎn)向自飲和家庭聚會為主的中端品牌。從價位上來看，1000元以上的白酒賣得很少，100至400元之間的賣得最好。
對這一波行情，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，過去的政務(wù)消費逐漸被隨之而來的親友聚餐、聚會所替代，而且，隨著季節(jié)更替，啤酒逐漸離開餐桌，白酒需求量必將逐步回升。
“趁著中秋有促銷活動多買幾箱，中秋節(jié)送禮再陪父親喝點。剩下幾箱放在家里，下半年有朋友過來的話，就足夠用了。”在超市買酒的王先生，一口氣買了6箱海之藍。
“紅包”“互動”成亮點
在中秋這個白酒銷售旺季，白酒企業(yè)都想盡辦法吸引消費者眼球。誰能更吸引關(guān)注，誰就能獲得更多的銷售機會。不少酒類品牌都推出了“買一送一”、“買酒贈禮品”、“換購”等常規(guī)促銷活動。
與之不同的是，一向擅于互動營銷的洋河股份緊跟“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，推出紅包新玩法——品洋河藍色經(jīng)典，瓶瓶有紅包。
“紅包意味著祝福，中獎意味著好運，大家都希望在節(jié)日博個好彩頭。”南京一位洋河經(jīng)銷商表示，“有的人，連續(xù)中了兩個900多元錢的紅包。顧客非常喜歡紅包帶來的祝福和中獎的喜悅。”
參與“瓶瓶有紅包”活動的，主要是480毫升的海之藍和天之藍，包裝上標(biāo)著“微信掃一掃，碼上搶紅包”字樣，打開包裝、微信掃描瓶蓋上的二維碼，點擊圖片就能搶紅包，獎金最高可達1000元。
據(jù)洋河公司銷售人員介紹，洋河這次活動是100%中獎，每一位消費者都可以得到洋河送出的美好祝福。
有經(jīng)銷商認(rèn)為，洋河的酒原本就非常好賣，如今再推出這樣很有吸引力的活動，很多進店顧客點名要“紅包”。
在同行看來，洋河是行業(yè)最“會玩”的企業(yè)。這次營銷方式的創(chuàng)新，比之前更加成熟。掃碼贏紅包在給消費者帶來祝福的同時，更增加了活動的互動和體驗，以這樣的方式迎接銷售旺季，“會是雙贏”。
西鳳酒1952，正宗西鳳酒，鳳香型精品，中國四大名酒→ 西鳳酒1952
招商電話：137-2076-7752
西鳳酒1952銅尊典藏
西鳳酒1952金獎30年
西鳳酒1952金獎50年
西鳳酒1952標(biāo)準(zhǔn)版
幸福52西鳳酒
西鳳酒1952金尊20年
歡迎關(guān)注西鳳酒1952官方微信號:“xfj1952”，掃碼加關(guān)注即免費送30元優(yōu)惠卷
上一篇：
互聯(lián)網(wǎng)+白酒 酒企營銷“新燃點” 下一篇：
京東、唯品會、天貓等平臺扎堆擁抱酒企
