賣酒人該怎么干才能年收入翻倍【西鳳酒1952官網(wǎng)】

　　38歲的常輝(化名)是合肥一個白酒品牌的經(jīng)銷商,做酒多年,自從白酒行業(yè)調(diào)整之后,一直處于微利經(jīng)營的狀態(tài),對賣酒的心思逐漸轉(zhuǎn)淡,加上做酒多年,身體因為喝酒也受到了影響.

　　雖然今年行業(yè)有所回暖,但是常輝坦言,利潤依舊很低,自己的主要心思也基本不在酒上了,多數(shù)的精力都投在了熱門的房產(chǎn)上.常輝說,“自己跟很多終端老板打交道,之前出點政策就能刺激終端多進(jìn)點貨,但是這一年以來,房價飛漲,很多終端都沒有了有政策就進(jìn)貨的心思”.

　　“湊一點錢,投資一套房子,在房價已經(jīng)快翻倍的合肥,1萬多塊錢的價格,一套80平方的房子接近100萬,首付20萬,不到一年,出手就是賺幾十萬,利潤率超100%.這樣的利益,實在是太誘人,很多煙酒店老板賣酒一年累死累活也沒有這么高的利潤.”

　　常輝也加入了炒房的“投資客”當(dāng)中,不愿意再接受廠家的進(jìn)貨政策.在常輝看來,打款100萬,5%的政策也就是5萬塊錢,兌換政策還很麻煩,最終拿到手還不知道有多少.但是100萬投資一套房子,一年下來少說也是20萬,還不用費什么心思.

　　絕不壓貨,有政策也不行

　　與常輝有同樣心態(tài)的,還有煙酒店老板小趙(化名),小趙是已婚80后,自己在合肥已經(jīng)有一套房子.但是小趙覺得不管是自己父母還是自己孩子,未來都需要一套房子,在房價暴漲的情況下,小趙果斷的出手了.

　　在漲了2000塊錢一個平方后,不到一年的收益超過他賣酒好幾年的收入.小趙再也不吃上游給的政策了,在小趙看來,不如把錢拿去投資房子,反正一年能賣多少酒都是有數(shù)的,正常周轉(zhuǎn)就可以.

　　與常輝和小趙持有同樣想法的人在這個城市還有很多,邢蕾(化名)是一名業(yè)務(wù)經(jīng)理,邢蕾說她每次去終端溝通進(jìn)貨政策的時候,都碰到這樣的問題.名酒利潤都低,其實出政策也是為了讓終端在旺季能夠多獲得一些利潤,但是終端并不是很買賬.

　　她說她認(rèn)識的幾個經(jīng)銷商,在中秋這個旺季全部快進(jìn)快出不囤貨,對茅臺五糧液這樣的名酒也是如此.

　　買房雖然賺的比賣酒多

　　但依然在堅守

　　在江蘇,某光瓶酒品牌今年賣的其實還不錯,但是經(jīng)銷商周老板實在沒有心思.因為他總是喜歡跟人苦笑,上半年賣酒賺的錢,還不如去年買的一套獨棟賺的多.雖然賺錢了,但是老周心里很不是滋味,因為大兒子每天都拿這個事情跟他說.

　　老周一直有心想讓兒子接班,但低檔光瓶酒,雖然毛利還可以,活確實是個累活,每天都要跑終端,兌瓶蓋,本身賣的就是低價位,終端老板一毛錢一毛錢的和你算賬,有時候算煩了,老周的兒子直接在會議后和自己發(fā)脾氣.

　　但是老周說,“自己做酒多年,一直賺的是本份錢,去年買房子,純粹就是偶然,不是為了賺這個錢”.他說他理解不了兒子口中所說的“新經(jīng)濟(jì)”和“金融”,他只是覺得,這是他一手操持起來的生意,不能荒廢了.

　　實體經(jīng)濟(jì)空心化的擔(dān)憂

　　其實離我們不遠(yuǎn)

　　對于這種干實業(yè)不如炒房賺錢的狀況,經(jīng)濟(jì)學(xué)界稱之為“經(jīng)濟(jì)空心化”,當(dāng)實體經(jīng)濟(jì)不賺錢的時候,資產(chǎn)價格飛漲,所有錢涌向房地產(chǎn),實體經(jīng)濟(jì)還有誰來做呢?

　　在微酒聯(lián)合WBO七月份在上海舉辦的論壇上,經(jīng)濟(jì)學(xué)家祝寶良教授也提到了這個擔(dān)憂,從數(shù)據(jù)上看,這種情況開始愈演愈烈.但是他說,地產(chǎn)問題根本上解決需要頂層的制度設(shè)計,比如土地制度,毫無疑問,這個解決起來困難重重.

　　素有地產(chǎn)界大炮之稱的任志強被禁言之后很少露面,但是在“要買房,信志強”的口碑下,仍然有很多機構(gòu)頻邀任志強授業(yè)解惑.要知道,他精準(zhǔn)預(yù)測了2016年的房價暴漲.在最近的新聞中,任志強再次開炮,房地產(chǎn)的上半場還沒有結(jié)束.

　　誰都不知道房價未來會走向何方,但是知道的是,只要繼續(xù)暴漲,對于實體經(jīng)濟(jì),對于酒水行業(yè)的所有從業(yè)者來說,都是一場“脫實入虛”的運動,會有越來越多的經(jīng)銷商、終端以實際行動參與到這場財富運動之中.

　　并不是所有城市都是如此

　　專業(yè)人做專業(yè)的事

　　在房價表現(xiàn)一般的縣城以及東北這樣的區(qū)域,影響似乎沒那么大.經(jīng)銷商黃總認(rèn)為,“影響不大,該買還是買,再來看城市”.而東北某知名品牌的大區(qū)經(jīng)理說,“給終端鋪貨,鋪市率再高也要達(dá)到動銷的目的,不動銷的終端就是老板在前期工作上有漏洞.房子買的再多也要達(dá)到符合自身的實際入住條件,簡而言之,專業(yè)的人應(yīng)該去專注做好自己的行業(yè),買房子投機心理占很大部分,剛性需求少”.

　　成都某高端酒經(jīng)銷商說,“房價是虛的,你別看現(xiàn)在漲的兇,沒有多少時間的,我們還是那樣,沒什么影響.”

　　甘肅經(jīng)銷商甘總說,“只有一線城市的房價上漲,對我們而言,沒多大影響.”

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)界認(rèn)為,貨幣超發(fā),是房價暴漲的主要原因,收緊銀根才是解決之道,但是祝寶良教授認(rèn)為,中國經(jīng)濟(jì)要發(fā)展,實現(xiàn)2020年人均收入翻番的目標(biāo)不能變.這就意味著經(jīng)濟(jì)要發(fā)展,在“供給側(cè)”、結(jié)構(gòu)性改革需要時間的背景下,需求刺激性的政策仍然是短期的主要措施.

　　對于酒行業(yè)而言,作為實體經(jīng)濟(jì)中的一員,肯定會受到整個宏觀經(jīng)濟(jì)的影響.有經(jīng)銷商曾經(jīng)算過一筆賬,10年前,很多區(qū)域白酒就已經(jīng)賣到了100元價位,但是今天仍然在百元價位.如果考慮這10年的通貨膨脹,其實沒漲價.

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