科學合理美觀的超市商品陳列會調(diào)動消費者的眼球,刺激消費,從而提升我們的銷售額.那么,想要科學合理美觀地進行商品陳列,我們應該記住怎樣的原則呢?把這些陳列規(guī)則活學活用,你一定會成為銷售高手的！
在此結合實操陳列圖,為您說明一些簡單的商品陳列原則口訣,希望對您的經(jīng)營有所幫助.
陳列順口溜
“顯而易見好查找,伸手可取最高度”
“正面朝外勿倒置,價簽對應商品處”
“能豎不躺上下齊,左低右高價格組”
“黃金位置放重點,品牌商品不遮住”
“分類集中創(chuàng)主題,關聯(lián)布局好服務”
“先進先出少效期,貨位固定不疏忽”
“特色商品做端頭,道具配合有輔助”
“收銀臺上擺小件,貴重商品防竊徒”
陳列詳細圖解
1.顯而易見好查找
陳列的首要條件一定是顧客和店員能很容易看到、找到、拿到.所以,在陳列過程中應保證每一個陳列的單品均能實現(xiàn)這一基本要求.
2.伸手可取最高度
與顯而易見的目的類似,陳列的高度應控制在店員或顧客能伸手可取的位置.
3.正面朝外勿倒置
商品應該保證正面正向朝向顧客,不僅能方便顧客的關注,更是門店基礎管理水平的體現(xiàn).
4.價簽對應商品處
價簽與商品應實現(xiàn)一一對應,避免顧客產(chǎn)生價格陷阱等不良印象,導致顧客信任度降低,也方便顧客直接購買.
5.能豎不躺上下齊
能豎立陳列的商品應盡量實現(xiàn)豎立陳列,除能增大陳列視線面積,提升產(chǎn)品的關注以外,能避免長期倒放產(chǎn)生的商品損耗.
6.黃金位置放重點
在同一組貨架上,因為顧客注視的方式不同,所以不同陳列位置產(chǎn)生的銷量會有不同的變化,一般來說,與視線平齊的位置陳列的商品銷量最高,而顧客需要仰望和蹲下才能注視的商品銷量相對要低.
7.品牌商品不遮住
品牌商品是保障門店客流的重要品類,門店經(jīng)營的品牌商品可以根據(jù)其銷售的特點,確定屬于重點商品、還是輔助或其他商品,從而進行位置的相應調(diào)整.但不應故意遮擋或藏匿.
8.關聯(lián)陳列好服務
應結合顧客動線和目標顧客消費習慣來進行合理的陳列布局.通�？梢詫⒓竟�(jié)性品類和活動商品布置在靠近入口的位置（以提升顧客進店率）,也可以在顧客動線的銜接點上設立促銷品類（以延長顧客動線）,還可以在門店內(nèi)部依據(jù)不同目標顧客的需求設立商品關聯(lián)區(qū).
9.先進先出少效期
為避免造成商品的效期損耗,應依據(jù)先進先出的陳列原則進行單品陳列.
10.貨位固定不疏忽
要最大限度地提升陳列效果,實現(xiàn)商品管理的固化,在條件允許的情況下,化妝品店應逐步實現(xiàn)門店貨位的管理,強化商品管理效果.
11.特色商品做端頭
除基本陳列位置的商品陳列外,對于一些特色商品,如季節(jié)性商品、促銷活動商品、新特商品等,在符合商品管理的前提下,應盡可能地增加端頭或花車的主題陳列,以營造較好的門店營銷氛圍.
12.道具配合有輔助
除基本陳列位置的商品陳列外,對于一些特色商品,如季節(jié)性商品、促銷活動商品、新特商品等,在符合商品管理的前提下,應盡可能地增加端頭或花車的主題陳列,以營造較好的門店營銷氛圍.
13.收銀臺上擺小件
一般來說,適合收銀臺陳列的商品有：體積小的商品、便利性商品、容易被顧客忽略的商品、易沖動購買的商品、季節(jié)性小商品、客單相對比較低的商品、非食品等.以實現(xiàn)顧客的“順帶”購買,提升客品次.
14.道具配合有輔助
陳列不僅僅是商品的陳列,也是特價牌、POP等陳列道具與商品的組合陳列.通過陳列工具的適當運用,更能突出重點商品的陳列效果,實現(xiàn)無聲推銷員的陳列目的.
15.貴重商品防竊徒
容易被盜的貴重商品應采用閉柜陳列和專人管理,并每日進行交接.
通常情況下,名牌廠家的品種、在本地消費圈里非常暢銷的品種、價格相對較高的單品、門店盤點經(jīng)常失竊的品種等容易成為偷竊目標的商品,需要在陳列上予以特殊設計,如空盒陳列、設置防盜磁條、閉柜陳列等.
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