行業(yè)大洗牌區(qū)域酒廠能否突破重圍【西鳳酒1952代理】

　　近日,山東溫和酒業(yè)集團“2017年蘭陵客戶表彰會暨春節(jié)訂貨會”在蘭陵縣寶華國際大酒店隆重召開.來自蘭陵各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷商們齊聚一堂,共同見證溫和酒業(yè)會議的精彩時刻.中國十大策劃總監(jiān)、白酒行業(yè)獨立評論人、山東溫和酒業(yè)集團總經(jīng)理肖竹青先生,山東魯酒營銷大師、山東溫和酒業(yè)集團常務(wù)副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理田英先生,崔正酒行董事長崔保利先生,總經(jīng)理張震先生及蘭陵縣經(jīng)銷商代表出席會議現(xiàn)場并發(fā)表講話.

　　金龍魚,這個家喻戶曉專注糧油食品的公司,品牌系列產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋了食用油、大米、面粉、掛面、米粉、豆乳、調(diào)味品、餐飲糧油等八大領(lǐng)域.作為中國小包裝食用油行業(yè)的開創(chuàng)者,金龍魚積極倡導(dǎo)國人吃得安全、吃得健康營養(yǎng)得科學(xué)消費理念,立志為國人打造世界最安全的餐桌食品.金龍魚20年,累計銷售小包裝食用油52億瓶,瓶瓶首尾相連排列長度相當(dāng)于183條萬里長城,深受消費者的喜愛.

　　此次與亞洲銷量遙遙領(lǐng)先的金龍魚聯(lián)合召開訂貨會是溫和酒業(yè)集團“分行業(yè)滲透、分圈層營銷”的又一利好成績.強強聯(lián)手,既可以分?jǐn)傎M用,又可以共享利益,彼此成就,是一種雙贏的美好模式.肖竹青先生表示.

　　溫和酒業(yè)集團采用分品種、分渠道的密集渠道構(gòu)建,在蘭陵建設(shè)的品鑒中心已卓有成效,邀請?zhí)m陵地區(qū)的部分意見領(lǐng)袖到廠參觀,讓更多人看到純糧釀造的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,讓消費者實現(xiàn)明明白白消費.

　　肖竹青先生在接受記者采訪時指出：一年來,我們和加多寶、旺旺、匯源果汁聯(lián)合開訂貨會.更多面對面的推廣,讓廣大消費者充分感受到溫和酒質(zhì)的提升.現(xiàn)在,我們不僅僅是研究怎么把酒賣給經(jīng)銷商,更多的是幫助合作伙伴研究如何把酒賣給消費者.溫和酒業(yè)集團用“前置性的市場投入”解決了廠商之間“到底是先有雞后有蛋,還是先有蛋后有雞”的矛盾.不僅如此,2017年溫和酒業(yè)集團還將推出戰(zhàn)略新品“優(yōu)級版百年溫河”,把“醉得慢、醒得快、飲后愉悅”的產(chǎn)品特性做到極致.

　　市場有三要素：人口、購買力、購買意向.蘭陵地區(qū)通過近幾年的發(fā)展,人口多、購買力漸漸凸顯.爭取以“百年溫河”為大單品的戰(zhàn)略產(chǎn)品實現(xiàn)人均消費100元的目標(biāo),用5年的時間在蘭陵地區(qū)實現(xiàn)人均300元的消費目標(biāo).

　　溫和酒業(yè)集團始終秉承誠信經(jīng)營、不賣假酒的宗旨為人民釀好酒.據(jù)悉,此次會議現(xiàn)場還將表彰“2016年度溫河酒百強店”和“溫河王酒百強店”共20名.獲得表彰的經(jīng)銷商將獲得近萬元的獎勵.

　　山東溫和酒業(yè)集團工會副主席、山東溫和酒業(yè)銷售公司副總經(jīng)理劉洋：此次會議是在蘭陵地區(qū)的第三場訂貨會,更是攜手崔正酒行開展的尤為重要的一場活動.此次訂貨會訂單金額同比翻番增長,在一定程度上說明了溫和酒業(yè)集團在整體市場中逐步升級的良好態(tài)勢.

　　田英先生在講話中指出：七十年前的小作坊,已經(jīng)發(fā)展成為年銷售額4億的大公司.尤其是2015年蒙頂控股以來圍繞人才、營銷等方面進行了創(chuàng)新改革,始終堅持為人民釀造好酒的己任,不斷推陳出新.如今,公司年銷售額比以往增長228%以上.溫和酒業(yè)用了一年的時間達(dá)到了驚人的發(fā)展模式,正是先進的營銷理念、大師齊聚釀造的影響力和消費者拉動模式的發(fā)展,多措并舉下的成果.

　　瘋狂肆虐的“漲價潮”導(dǎo)致很多酒廠相互提價,對有些區(qū)域白酒來說是致命一擊,然而對于很多企業(yè)來說卻也是新的機遇.伴隨“漲價潮”而來的是行業(yè)的大洗牌,優(yōu)勝劣汰,產(chǎn)能過剩情況得以改善,活下來的企業(yè)定能迎來新生.

　　崔正酒行總經(jīng)理張震接受記者采訪時指出：一個市場的興起需要一個好的品牌的入駐,一個好的品牌不僅表現(xiàn)在品質(zhì)的高端,更重要的是熱情的服務(wù),溫和酒業(yè)就是這樣的一個企業(yè).品質(zhì)上大師釀造,服務(wù)上及時、到位.在這樣的條件下,入駐市場勢在必得.

　　中國地大物博,各地風(fēng)俗迥異,釀酒產(chǎn)業(yè)作為一項傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),講究的是“天地人和”,依靠的是“水、氣、生的和諧”,也就是大家常說的一方水土養(yǎng)一方人,一方土地出一方美酒.除了全國一線品牌,眾多區(qū)域品牌的生存和發(fā)展將影響行業(yè)的未來.提升品質(zhì),適應(yīng)市場,將成為區(qū)域酒廠突圍的主要生存方式.

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