2017中國白酒行業(yè)新年消費預(yù)測【西鳳酒1952官網(wǎng)】

　　2016年12月14日,2017年臨沭客戶表彰會暨春節(jié)訂貨會在臨沭鴻翔大酒店舉行.中國十大策劃總監(jiān)、白酒行業(yè)獨立評論人、山東溫和酒業(yè)集團總經(jīng)理肖竹青先生,山東魯酒營銷大師、山東溫和酒業(yè)集團常務(wù)副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理田英先生,萬通酒水總經(jīng)理禚寶奎先生等代表光臨現(xiàn)場并發(fā)表講話.同時,此次會議迎來了臨沂廣播電視報、臨沂新聞中心等媒體的到來.來自各地區(qū)的優(yōu)秀經(jīng)銷商以及合作伙伴近500人光臨現(xiàn)場,活動現(xiàn)場熱鬧非凡.截止當(dāng)天下午,訂單金額實現(xiàn)突破性的增長.

　　不得不提的一個重點是：在國家環(huán)保趨嚴(yán)、產(chǎn)能集中、市場蕭條的國際背景下,“漲價潮”的沖擊勢必會是一把雙刃劍,帶給白酒企業(yè)不小的影響.山東溫和酒業(yè)集團在瘋狂肆虐的“漲價潮”下秉承誠信經(jīng)營的宗旨,在此次的訂貨會上保持原來的價格,做到真正把利益讓利于消費者.

　　參加過很多企業(yè)的訂貨會,但溫和酒業(yè)的訂貨會是最為與眾不同的.不同于簡單的吃喝會,而是將誠信表彰、產(chǎn)品品鑒、廠家戰(zhàn)略宣導(dǎo)納入訂貨會中,讓消費者真正做到了明白消費.一位經(jīng)銷商如是說.

　　肖竹青先生在接受采訪時指出：2017年中國白酒行業(yè)將出現(xiàn)六個方面的變化：

　　第一、消費升級.隨著社會的飛速發(fā)展,人們已經(jīng)由原來的溫飽上升到精神的愉悅,企業(yè)的“光瓶酒”已經(jīng)越來越不能滿足消費者的需求.由此催生的“盒裝酒”正在飛速發(fā)展.

　　第二、個性化消費慢慢凸顯.隨著人們娛樂活動的多樣化,每個人有不同的個性化的需求,例如溫和酒業(yè)推出的“紅雙喜”就是專門為婚宴所制定；而“簡裝”溫河王,適用于朋友間的,返璞歸真,把包裝的錢省下來,在品質(zhì)上進行提升；而“溫河大王30年”的高品質(zhì)又代表了面子.消費者在不同的時間節(jié)點、空間節(jié)點會有個性化的不同的需求.推出多層次的個性化產(chǎn)品勢在必得.

　　第三、物美價廉的高性價比產(chǎn)品將成為主流.以往酒店渠道已經(jīng)沒落,酒業(yè)的銷售時代出現(xiàn)顛覆性的變革.以前酒業(yè)的銷售主要是靠酒店,酒店的進場費等價格虛高,消費者自帶酒水將成為主流.

　　第四、服務(wù)升級將成為常態(tài).人們消費的多樣性越來越注重售后的服務(wù).溫和酒業(yè)集團把溫河酒滲透到每一個鄉(xiāng)村,免費送貨上門到村.把陳列有獎、有獎銷售、兌獎等送到鄉(xiāng)村,設(shè)立廠家直供店和業(yè)務(wù)員.對部分產(chǎn)品實行“保姆式”服務(wù).

　　第五、創(chuàng)新營銷將成為趨勢.肖竹青先生洞察行業(yè)先機,以其專業(yè)的視角在白酒行業(yè)率先提出“分行業(yè)滲透、分圈層營銷”發(fā)展模式.與遠(yuǎn)通汽貿(mào)、中國煙草1532、匯源集團等開展高頻率的戰(zhàn)略合作.分享行業(yè)資源,實現(xiàn)了品牌價值與市場氛圍建設(shè)的高速提升,達到了彼此成就的目的.

　　第六、國家行業(yè)的大背景下,白酒漲價背后是紙張價格、物流費上漲.原材料的暴漲直接殃及白酒用品,酒盒、瓶蓋等上漲30%,在白酒行業(yè)洋河、瀘州老窖等品牌的漲價下,溫和酒業(yè)本次訂貨會本著誠信經(jīng)營的宗旨價格不會上漲,但是在2月10號左右溫酒業(yè)將全面提價15%-30%.

　　（圖為肖竹青先生接受記者采訪）

　　據(jù)悉,此次活動還將表彰溫和酒業(yè)“2016年度溫河王酒銷售百強店和2016年度溫河酒銷售百強店”共20名,獲得表彰的百強店將會獲得近萬元的獎品.并將向大家展示溫河大王系列產(chǎn)品、羵羊醇王系列、紅雙喜、金雙喜等戰(zhàn)略產(chǎn)品.

　　山東溫和酒業(yè)集團工會副主席、山東溫和酒業(yè)銷售公司副總經(jīng)理劉洋：從溫河大曲、特曲酒到現(xiàn)在以青瓷、紅瓷、溫河大王為戰(zhàn)略大單品以來,臨沭地區(qū)僅用半年時間就超額完成了一年的銷售額.前置性的廣告市場費用投入讓臨沭消費者對“大王來了”的口號家喻戶曉.新的營銷方式和手段使整體市場越來越好.

　　萬通酒水禚寶奎總經(jīng)理致詞時指出：自2006年至今一直銷售溫和產(chǎn)品,從最開始的年銷售額20萬到現(xiàn)在的1500萬的業(yè)績,是溫和酒業(yè)品質(zhì)升級、品牌升級、服務(wù)升級的成果展現(xiàn).在泛省化品牌與山頭品牌的競爭中,溫和酒業(yè)作為區(qū)域名酒能夠快速博得消費者青睞,在區(qū)域市場中脫穎而出,實為名副其實.

　　正如田英先生所說：控股一年來,溫和酒業(yè)圍繞人才、技術(shù)、品牌、管理等全方位的調(diào)整,獨創(chuàng)并全面推行“分行業(yè)滲透、分圈層營銷”的發(fā)展戰(zhàn)略.從驅(qū)動推向向消費者推動轉(zhuǎn)變,實現(xiàn)了廠商之間的雙贏發(fā)展.在當(dāng)前白酒行業(yè)相對疲軟的狀態(tài)下,創(chuàng)造了中國白酒市場的奇跡,一躍成為白酒界的一匹“黑馬”,深得業(yè)界和廣大消費者贊譽.

　　過去一年溫和酒業(yè)集團很好的完成了廠商關(guān)系的轉(zhuǎn)變.前置性的市場投入,贏得了企業(yè)裂變式的跨越發(fā)展.溫和酒業(yè)一直堅信：“酒好喝是酒好賣的前提”,在生產(chǎn)技術(shù)上,采用五糧液工藝標(biāo)準(zhǔn)和技藝標(biāo)準(zhǔn).聘請中國白酒大師、國務(wù)院津貼專家李克明教授對釀造技術(shù)等進行品質(zhì)提升,聘請國窖1573酒體設(shè)計大師吳曉萍進行酒體設(shè)計、聘請國窖1573產(chǎn)品設(shè)計大師萬宇進行產(chǎn)品的包裝設(shè)計.為此,山東溫和酒業(yè)集團配備了國務(wù)院津貼專家、國家級白酒評酒委員和數(shù)名省級品酒師組成的白酒研發(fā)團隊,使產(chǎn)品的感官品質(zhì)得到充分保證.

　　讓消費者用中端酒的價格喝到高端酒的品質(zhì),用大眾酒的價格喝到中端酒的品質(zhì).感受到溫河酒不一樣的“醉得慢、醒得快、飲后愉悅”的特性.“買臨沂房、喝溫河王、就是熱愛臨沂.”我們愿與大家一同建設(shè)好臨沂.肖竹青先生在講話中指出.

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