汾酒將用2年時間價格回歸價值【西鳳酒1952官網(wǎng)】

　　2016年12月26日,汾酒一年一度經(jīng)銷商大會在美麗的龍城太原湖濱國際大酒店勝利召開,大會緊緊圍繞“不忘初心、繼續(xù)前行”為主題,共同回顧汾酒業(yè)績驕人的2016,展望充滿希望的2017.

　　汾酒集團董事長李秋喜、汾酒集團黨委書記、副董事長王敬民、汾酒集團總經(jīng)理、汾酒股份公司董事長譚忠豹、汾酒集團紀委書記高志武、汾酒集團副總經(jīng)理、酒業(yè)發(fā)展區(qū)股份有限公司總經(jīng)理楊建峰、汾酒股份公司副董事長、總經(jīng)理常建偉、汾酒集團副總經(jīng)理、汾酒銷售公司總經(jīng)理劉衛(wèi)華及14位公司助理級領導、相關職能部門負責人,來自全國各地的421家經(jīng)銷商參加了本次大會.

　　本次大會由汾酒股份公司副董事長、總經(jīng)理常建偉主持,大會在全體人員高唱雄壯的國歌聲中拉開了序幕.眾所周知,過去的三年是中國白酒行業(yè)供給側改革的試水期,是中國白酒價值回歸的理性思考期,更是繼承和推動中國白酒文化走向世界的探索期.

　　三年來,汾酒高舉中國酒魂信仰旗幟,在逆境中探索、探索中創(chuàng)新、創(chuàng)新中前進,憑借汾酒人堅強的意志和必勝的信念,取得了2016年汾酒事業(yè)的可喜成績.

　　汾酒集團總經(jīng)理、汾酒股份公司董事長譚忠豹作了《堅定信仰凝聚共識、蓄勢待發(fā)奮力前行》的重要講話,他用潛心蟄伏、儲備動能、厚積薄發(fā)來形容過去三年汾酒采取的“一去一降三調”即去庫存、降成本、調產(chǎn)品結構、調經(jīng)銷商隊伍、調營銷模式的重大舉措,正是由于汾酒三年的有力措施,2016年汾酒集團全年銷售收入預計將達到167億元,同比增長超過8.5%；商品酒銷售總量將達到6.5萬千升,同比增長超過22.65%,圓滿完成了年初制定的各項目標任務.

　　汾酒經(jīng)銷商會

　　與此同時,譚總對2017年汾酒工作進行了“一三五七”工作部署,即“一個指引、三大舉措、五力同進、七化共贏”.

　　一個指引

　　即從2017年開始,計劃用兩年左右的時間,使汾酒標桿產(chǎn)品“青花30”的市場表現(xiàn)價格回歸到品牌價值上來.

　　三大舉措

　　一是酒類資源整合,即從2017年開始,除杏花村酒仍然由酒業(yè)集中發(fā)展區(qū)公司自主生產(chǎn)和經(jīng)營外,集團公司其他個性化產(chǎn)品的生產(chǎn)資源、營銷資源,要實行集中統(tǒng)一管理,以有效整合集團生產(chǎn)資源、酒類資源；二是激勵制度改革,即從2017年開始,要繼續(xù)強化以人力資源為抓手,讓能干事、干成事、敢擔當、善作為的人獲得更多的回報,向全體營銷人員和后臺保障人員、所有經(jīng)銷商及核心消費者在內人員進行激勵；三是品牌傳播管理,即從2017年開始,公司將緊緊圍繞“我們能夠給消費者提供什么樣的獨特價值？如何把這種價值（價值觀）有效地傳遞給消費者？”這兩大課題為主,利用不同渠道,開展多種形式、不同層次的品牌傳播和推廣活動,從而將汾酒聚焦到消費者價值訴求上來.

　　五力同進

　　一是品牌力,無論汾酒,還是杏花村、竹葉青、個性化品牌,都要牢牢牽住“品牌力”這個“牛鼻子”,全面推進3+N品牌戰(zhàn)略,力爭三大品牌齊頭并進,同時既要加大充分授權,又要完善監(jiān)管機制,確保市場有活力、品牌有張力；

　　二是產(chǎn)品力,將重點鼓勵省外區(qū)域定制產(chǎn)品和渠道定制產(chǎn)品的開發(fā),并對全部產(chǎn)品實行優(yōu)勝劣汰,重點打造出一批大單品,淘汰一批規(guī)模小、利潤低的產(chǎn)品,儲備一批適應市場動態(tài)需求的新產(chǎn)品；

　　三是服務力,公司以打造“汾酒關懷”這一服務品牌為宗旨,堅持把服務當作企業(yè)經(jīng)營鏈條中的重要組成部分,提高全員服務意識,堅持服務的標準化、規(guī)范化、人性化,使服務力成為汾酒品牌的重要組成部分；

　　四是聚合力,一要緊緊圍繞渠道建設,做好渠道結構科學設置,推進產(chǎn)品結構在渠道中的有效布局,使渠道規(guī)范化發(fā)展、聚量式發(fā)展,全面提升汾酒市場的渠道力,二要緊緊圍繞費用投入,做到費用的精準投入、合理投入、有效投入,把費用投向發(fā)展?jié)摿Υ�、�?jīng)銷商配合度高的重點市場,并且做好費用落地的管控和評估；

　　五是內活力,建立人才培養(yǎng)和大膽使用人才的體制機制,尤其是要充分調動營銷人員積極性,將平臺、機會、收入和營銷人員的理想、追求、價值和諧統(tǒng)一起來.

　　七化共贏

　　一是營銷資源統(tǒng)籌化,即繼續(xù)堅持集團公司對營銷工作的指導不動搖,繼續(xù)堅持李秋喜董事長提出的營銷隊伍提升“八個能力”不動搖,繼續(xù)堅持“渠道拓展、價格管控、終端拉動、費用落地”四項重點工作不動搖；

　　二是品牌傳播互動化,加大對廣告宣傳的管理力度,緊緊圍繞品牌傳播,做到全面提升廣宣工作的整體效果,要從品牌、產(chǎn)品兩個方面來進行宣傳,造大聲勢、做大文章、起大作用、做大市場；

　　三是文化建設聚焦化,集團公司將緊緊圍繞營銷這個中心工作,大刀闊斧深入推進文化建設,扎實推進文化營銷的落地生根,文化營銷引領汾酒營銷理念,文化營銷應融入市場營銷的全過程,并不斷創(chuàng)新表現(xiàn)形式,要與終端展示、消費者互動等營銷活動緊密結合起來；

　　四是主銷產(chǎn)品系列化,重新全面梳理汾酒、竹葉青、杏花村、個性化四個系列產(chǎn)品,分別打造出各自標桿產(chǎn)品、大單品、主銷產(chǎn)品、特色產(chǎn)品和潛力產(chǎn)品,從而形成能夠適應市場近期、中期、遠期以及不同渠道需求的完整系列；

　　五是考核激勵市場化,公司將會結合近幾年來的管理實際,以及其他企業(yè)的成功經(jīng)驗,充分運用市場的手段,盡快出臺持續(xù)性、常態(tài)化的業(yè)務人員考核激勵管理辦法、經(jīng)銷商考核激勵辦法、核心消費者激勵管理辦法；

　　六是服務保障一體化,精簡辦事流程、強化責任意識外,并對營銷信息化建設、大物流體系建設、售后保障體系建設、區(qū)域組織層級建設、汾酒商學院培訓模式五個方面進行突破性發(fā)展；

　　七是市場拓展加速化,要力爭做到重點市場重點布局、全國市場齊頭并進、國際市場取得突破,在確保山西市場穩(wěn)中向好的基礎上,全面提升環(huán)山西市場、外圍市場發(fā)展,力爭實現(xiàn)基礎市場有勁、周邊市場有力、外圍市場有聲的市場局面.

　　隨后,汾酒集團公司副總經(jīng)理、汾酒銷售公司總經(jīng)理劉衛(wèi)華宣讀了公司關于2016年經(jīng)銷商表彰決定,公司領導為經(jīng)銷商代表舉行了隆重的授獎儀式.大同市南郊區(qū)融通貿(mào)易有限責任公司、河南喜洋洋酒業(yè)有限公司兩家企業(yè)分別代表省內、省外經(jīng)銷商進來了發(fā)言,表達了廣大經(jīng)銷商對汾酒事業(yè)的支持和熱愛.

　　最后,汾酒集團董事長作了《經(jīng)濟新常態(tài)汾酒新狀態(tài)》的重要講話,他結合當前經(jīng)濟形勢及白酒發(fā)展趨勢,指出2017年汾酒要“放大招”,要提速發(fā)展,要躍入一個新的發(fā)展階段,要以春潮涌動的新狀態(tài)搏擊市場、奮力前行,要進行““六大回歸”系統(tǒng)建設.

　　一是清香白酒,應當向消費者教育回歸.從2017年開始,全國清香型白酒企業(yè)計劃聯(lián)合起來,在消費者教育方面一起努力,把清香型白酒發(fā)酵過程不與泥土接觸、單粱一次投料、不續(xù)糧、不混蒸、衛(wèi)生、干凈、健康、一清到底等等鮮明的優(yōu)點、特點,向廣大消費者傳播普及,逐步擴大清香型白酒的消費群體.

　　二是汾酒宣傳,要向汾酒的本體香回歸.充分發(fā)揮汾酒突出的本體香優(yōu)勢,加大宣傳力度,加強本體香的宣傳,從而擴大汾酒消費群體.

　　三是汾酒生產(chǎn),要向忠實傳承傳統(tǒng)工藝回歸.從2017年,汾酒將在傳統(tǒng)工藝上展開更加精細化的管理和操作,像創(chuàng)造藝術品一樣生產(chǎn)汾酒,使中國酒魂更有價值.

　　四是汾酒價格,要向“汾酒中國酒魂”的價值回歸.讓汾酒價格回歸價值,讓“骨子里的中國”與“桌面上的中國”相得益彰,交相輝映.

　　五是汾酒文化,要向提高汾酒的品牌力回歸.要更加深入研究文化力與品牌力的關系,深入研究文化力向品牌力轉化的內在機理,要努力把汾酒的文化力、品質力、品牌力、市場力融合為一體,形成“四力疊加”的效果,這也是汾酒內涵式發(fā)展、“汾酒新狀態(tài)”的主要方向.

　　六是汾酒營銷,要向最后一公里回歸.要求營銷團隊必須與廣大經(jīng)銷商一起,到位而不越位,幫忙而不添亂,聯(lián)合起來做終端,把終端做扎實、做持久,用最“笨”的功夫贏得最牢固的市場.

　　李秋喜董事長強調,當前山西經(jīng)濟已經(jīng)呈現(xiàn)出強勢復蘇的跡象,即將進入一個提速、提質、提效發(fā)展的新階段,汾酒集團將在省委、省政府“不斷塑造山西美好形象,逐步實現(xiàn)山西振興崛起”的偉大實踐中,以駱惠寧書記提出的“六個把握”為汾酒經(jīng)營管理工作的重要指引,借助山西成為國家級深化轉型綜改試驗區(qū)的寶貴機遇,緊抓汾酒作為全省國企改革試點的契機,加快汾酒步伐,彰顯汾酒氣魄,力爭2017年實現(xiàn)汾酒集團銷售目標200億元,交上汾酒答卷,體現(xiàn)汾酒擔當,實現(xiàn)汾酒事業(yè)的二次騰飛.

　　汾酒股份公司副董事長、汾酒廠股份公司總經(jīng)理常建偉,根據(jù)李董事長講話精神和譚總經(jīng)理關于2017年的工作部署,強調了幾點：

　　一是會后落實.各單位、各部門要認真領會此次會議精神,把各項工作細化、分解到位,公司會安排有關部門進行督辦.

　　二是提高效率.要繼續(xù)對公司涉及營銷的主要流程進行全面梳理、優(yōu)化,減少環(huán)節(jié),提高工作效率.

　　三是降本增效.要繼續(xù)做好降本增效工作,給市場留出更多的利潤空間,增加市場投入,做到精準投入,確保效果最大化.

　　四是要增強服務.要不斷提高服務意識,立足本職,踐行全員營銷理念.

　　會議在全體汾酒人莊嚴嘹亮的汾酒誓言下圓滿結束.我們有理由相信,汾酒在以李董事長為班長的領導班子的帶領下,在全體汾酒人及各位經(jīng)銷商的共同努力下,定會不忘初心,奮力前行,適應汾酒新狀態(tài),展現(xiàn)清香大作為,書寫中國白酒文化新的篇章,開創(chuàng)汾酒事業(yè)更輝煌燦爛的明天.

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