舍得酒年關(guān)提價執(zhí)行新價格體系【西鳳酒1952招商】

　　臨近年關(guān),白酒銷售迎來了一年中的沖刺階段.各大白酒企業(yè)為了沖刺業(yè)績相繼出大招,不管是茅臺、五糧液的漲價潮還是瀘州老窖的限量批售.似乎都在預(yù)示著白酒行業(yè)的“血拼”狀態(tài)已經(jīng)開啟.

　　而面對市場的復(fù)蘇,區(qū)域白酒在物美價廉的程度上似乎已占領(lǐng)市場先機.尤其是區(qū)域名酒為代表山東溫和酒業(yè)集團來說,從10月份開始,來自全國各地經(jīng)銷商的囤貨訂單接連不暇.就目前而言,銷售總量已呈現(xiàn)同比翻番的跡象,許多經(jīng)銷商表示溫河大王在內(nèi)的溫河王系列白酒銷售火爆,甚至出現(xiàn)往年庫存銷售一空的現(xiàn)象.

　　全員加班生產(chǎn)保證市場供求

　　2017年1月5日一大早,山東溫和酒業(yè)集團總經(jīng)理肖竹青先生向集團內(nèi)部群發(fā)了一條通知內(nèi)容為：目前溫河酒產(chǎn)品供不應(yīng)求,所有管理干部和后勤、內(nèi)勤、行政、技術(shù)、企劃、供應(yīng)、財務(wù)、物資、保衛(wèi)全員支持一線銷售,安排公司所有人員參加包裝車間加班.

　　作為中國十大策劃總監(jiān)、白酒行業(yè)獨立評論人、山東溫和酒業(yè)有限公司總經(jīng)理肖竹青先生要帶頭進包裝車間參與生產(chǎn).

　　自2015年蒙頂投資控股以來,企業(yè)飛速發(fā)展步入快車道,在產(chǎn)品品質(zhì)升級、品牌升級、服務(wù)升級的基礎(chǔ)上,生產(chǎn)的以溫河大王為主導(dǎo)的產(chǎn)品供不應(yīng)求.也正是從這時候起,溫和酒業(yè)集團急一線之所急,想一線之所想.為保障一線春節(jié)旺季供應(yīng),團結(jié)員工、鼓舞士氣制定了此項全體員工加班的規(guī)定.

　　以消費者為驅(qū)動致力品牌效應(yīng)

　　近日,溫和酒業(yè)在市場旺銷狀態(tài)下,增加投放臨沂三區(qū)九縣的公交候車亭、公交車整體廣告、高炮、旗桿等廣告的發(fā)布.本就已經(jīng)供不應(yīng)求了,為什么春節(jié)前增加大量溫河大王廣告發(fā)布？據(jù)肖竹青先生解釋：臨近年關(guān),大量外出打工或在外發(fā)財?shù)挠巫踊丶?此時的縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)是一年當(dāng)中人氣最旺的時刻,也是每個人一年當(dāng)中心情最好的時刻,此時發(fā)布溫河大王廣告,效果最好.其次,學(xué)習(xí)瞬間“洪峰效應(yīng)”,溫和酒業(yè)集團將陸續(xù)在臨沂電臺都市之聲、音樂之聲、臨沂電臺新聞臺、臨沂電臺財富932廣播等電臺投放廣播購物.營造出打開臨沂地區(qū)所有廣播,就一定可以聽到山東溫河王的廣告的氛圍.溫河大王品牌聲勢通過密集的電臺直播節(jié)目,密集的百輛公交車廣告發(fā)布和臨沂三大主流電視臺廣告發(fā)布,密集的一桌式品鑒會傳遞給消費者,帶來立體的“大王來了”品牌綜合信息.

　　其實這已不是溫和酒業(yè)第一次的“大動作”了.早在上半年,溫和酒業(yè)集團就已經(jīng)在市場品牌方面下足了功夫.邀請費縣區(qū)域內(nèi)180多個村的村長和紅白理事會會長及費縣地區(qū)企業(yè)家代表來廠參觀游覽,一年來接待企業(yè)家和消費者意見領(lǐng)袖人數(shù)達8000余人.與此同時,室外的廣告僅店招投入和農(nóng)村刷墻廣告投入超過300萬現(xiàn)金,遍布城鄉(xiāng)的公交車和戶外廣告大牌.南方日報、央廣經(jīng)濟之聲、信息日報、經(jīng)濟日報中國經(jīng)濟網(wǎng)、中國網(wǎng)和山東臨沂所有主流媒體等三區(qū)九縣十五家電視臺每天專欄報道.費縣電視臺每天265次電視廣告,每日中午15分鐘,晚上15分鐘由溫和酒業(yè)供稿的新聞報道專題時間布滿全城.

　　創(chuàng)新營銷打破市場壁壘

　　在白酒市場相對疲軟的狀態(tài)下,很多酒企銷量下滑,而溫和酒業(yè)卻創(chuàng)造出了白酒行業(yè)的奇跡,在市場下行的狀態(tài)下,年銷售額不僅沒有應(yīng)聲下跌,反而勢如破竹,高歌猛進.

　　其制勝之法則在于肖竹青先生以其獨特的行業(yè)視角推出“分行業(yè)滲透、分圈層營銷”戰(zhàn)略方針.與蘇寧電器、銀光集團、環(huán)球汽修、OPPO手機等高頻率開展戰(zhàn)略合作,彼此成就,名利雙收,實現(xiàn)了品牌價值與市場氛圍建設(shè)的高速提升.邀請臨沂地區(qū)內(nèi)具有強大號召力和影響力的網(wǎng)絡(luò)大V、媒體和自媒體人來廠體驗純糧釀酒工藝；聘請47位行業(yè)商會會長和優(yōu)秀企業(yè)家,作為溫和酒業(yè)集團的顧問到廠品鑒溫和新產(chǎn)品；贊助臺灣的旺旺產(chǎn)品在郯城等地舉辦訂貨會；與臨沂1532物聯(lián)商貿(mào)有限公司簽約“金瓷溫河酒”產(chǎn)品.與匯源公司山東省區(qū)銷售簽約“溫河王窖藏酒、金裝溫河王酒”戰(zhàn)略新品.彼此合作,分?jǐn)偁I銷費用,共享信息資源,彼此成就達到雙贏.

　　肖竹青先生說：消費者愿意買溫河產(chǎn)品的兩大動力：

　　一、生理需求.溫河王系列酒醉的慢醒的快,飲后愉悅,溫河酒好喝,是酒好賣的前提.

　　二、心理需求.喝溫河大王酒有面子,送禮送溫河大王更有面子.因為山東溫和酒業(yè)集團在主動迎合消費者需求,努力提升消費者喝溫河大王酒的面子,這個方向也一定會堅持.1月20日晚間,四川沱牌舍得營銷有限公司發(fā)布舍得酒的調(diào)價通知.通知稱,為提升和維護舍得酒的價格體系,打造長期穩(wěn)定的市場,公司決定自1月21日對舍得酒執(zhí)行新的價格體系.

　　新價格體系規(guī)定：

　　52度舍得酒供經(jīng)銷商價為418元/盒,供分銷商及終端渠道價為418元/盒,供團購價、分銷商及名煙名酒店團購價為468元/盒,商超餐飲店零售指導(dǎo)價為568元/盒；

　　38度和42度舍得酒每盒供經(jīng)銷商價88元,供分銷商及終端渠道價為388元/盒,供團購價、分銷商及名煙名酒店團購價為438元/盒,商超餐飲店零售指導(dǎo)價為518元/盒.

　　文件要求,現(xiàn)有經(jīng)銷商庫存的舍得酒自1月21日起必須按照上述價格體系銷售,所有客戶供分銷及終端渠道商的開票銷售價格不得低于公司供經(jīng)銷商的價格,否則公司會視經(jīng)銷商及其他客戶為低價傾銷.

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