2017年古井貢酒百億目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)【西鳳酒1952官網(wǎng)】

　　2月5日,記者從相關(guān)渠道獲悉,1月3日,位于安徽省馬鞍山市的含山縣當(dāng)日下單400萬(wàn)元.截止當(dāng)天,含山縣不含16年樣品酒折銷售額部分累計(jì)完成1478萬(wàn)元,一季度軍令狀完成率114.14%,完成全年任務(wù)42.22%,同比增長(zhǎng)35.38%.

　　同時(shí),記者獲悉,馬鞍山市2017年任務(wù)為2億元.對(duì)于含山縣的開門紅,亳州古井銷售有限公司黨總支書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理閆立軍號(hào)召全體營(yíng)銷人員（包括經(jīng)銷商）要以含山為榜樣,所有人員壓向一線,開足火力,浴血奮戰(zhàn),要狠抓網(wǎng)點(diǎn)成交、堆頭數(shù)量、臨促到位工作,把終端貨壓滿、把終端促銷引爆.

　　而在對(duì)含山縣今年的要求中,記者發(fā)現(xiàn),接下來(lái)“去庫(kù)存、抓動(dòng)銷、保價(jià)格,穩(wěn)渠道”將是重點(diǎn).

　　含山縣樣本

　　從閆立軍的號(hào)召來(lái)看,顯然,含山縣已然成為了古井的一個(gè)榜樣縣.從這個(gè)市場(chǎng)上,我們或許能夠看到持續(xù)發(fā)力的古井在2017年的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)所在.

　　含山縣位于長(zhǎng)江中下游北岸,隸屬于安徽省馬鞍山市.全縣轄8個(gè)鎮(zhèn),總面積1037平方公里,人口45萬(wàn).區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯,距南京、合肥、馬鞍山、蕪湖等市均在100公里之內(nèi),擁有“一縣望四市”的區(qū)位優(yōu)勢(shì).

　　經(jīng)過(guò)多方查詢,記者并未聯(lián)系上含山縣的古井經(jīng)銷商,不過(guò),有熟悉馬鞍山的行業(yè)人士向記者解讀了這一區(qū)域的古井現(xiàn)象.

　　據(jù)該人士介紹,古井在馬鞍山確實(shí)做的不錯(cuò).“以前馬鞍山市場(chǎng)上主流價(jià)位是80元左右,宣酒、種子、古槽運(yùn)、迎駕占據(jù)不錯(cuò)的市場(chǎng)份額,種子一家就做了近8000多萬(wàn).宣酒推的是五年,種子推的是柔和,迎駕是銀星.但是,他們?cè)诎僭�以上價(jià)格帶都沒有怎么布局.百元以上價(jià)格帶上,只有古井推了五年和口子推了6年.”

　　在該人士認(rèn)為,2016年,消費(fèi)升級(jí)在安徽市場(chǎng)非常明顯,給了早早布局百元市場(chǎng)的古井和口子提供了先機(jī).

　　也有經(jīng)銷商介紹道,去年宣酒和種子在馬鞍山市場(chǎng)有所下滑,獻(xiàn)禮搶走了部分市場(chǎng).

　　另外,有馬鞍山經(jīng)銷商介紹道,在操作模式上,馬鞍山流行買斷,古井做的是酒店買斷,酒店貨架一律不準(zhǔn)出現(xiàn)競(jìng)品.“這點(diǎn)古井很有優(yōu)勢(shì),因?yàn)樗�的產(chǎn)品線豐富,能夠滿足不同消費(fèi)者所需”.

　　“古井百元以下主導(dǎo)價(jià)格在90元左右的獻(xiàn)禮,60元左右的主要是淡雅系列.百元以上是120元的5年,160元的8年,往上還有15年等.所以他買斷的店消費(fèi)者想喝什么價(jià)位都有產(chǎn)品,這一點(diǎn)其他品牌優(yōu)勢(shì)并不明顯.”經(jīng)銷商介紹道.

　　據(jù)經(jīng)銷商介紹,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,口子往往通過(guò)較高的開瓶費(fèi)來(lái)撬動(dòng)市場(chǎng).而古井每店必上促銷.“有些店甚至上2個(gè)促銷.拼搶程度非常激烈.”

　　有行業(yè)人士認(rèn)為,口子與古井在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,執(zhí)行力也存在一定的不同.“古井是廠商一體,市場(chǎng)操作由廠家定,所以買店的數(shù)量和速度非常快.口子是廠商一家,所有事情由經(jīng)銷商做,經(jīng)銷商執(zhí)行力慢于古井.”

　　在馬鞍山經(jīng)銷商看來(lái),這些構(gòu)成了古井在該市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì).而從閆立軍的講話來(lái)看,“狠抓網(wǎng)點(diǎn)成交、堆頭數(shù)量、臨促到位工作,把終端貨壓滿、把終端促銷引爆.”就是含山縣脫穎而出的關(guān)鍵.

　　含山縣并非個(gè)案

　　在尋找含山縣經(jīng)銷商的過(guò)程中,記者從安徽經(jīng)銷商處發(fā)現(xiàn),今年春節(jié),古井各地銷量增長(zhǎng)情況都不錯(cuò),庫(kù)存得到了極大的消化.

　　桐徽酒類連鎖負(fù)責(zé)人告訴記者,今年1月份,自己的連鎖體系內(nèi),古井同比增長(zhǎng)40%左右.“絕對(duì)是當(dāng)之無(wú)愧的安徽第一品牌.”該負(fù)責(zé)人介紹道.

　　“古井執(zhí)行力讓人很佩服.今年春節(jié)前,公司發(fā)出了大干40天的號(hào)召.銷售系統(tǒng)從高管到普通業(yè)務(wù)員,每天都在市場(chǎng)上協(xié)助銷售工作.沒有一天休息,帶著我們一起做動(dòng)銷.真的感動(dòng)也佩服.”有經(jīng)銷商介紹道.

　　伴隨著高增長(zhǎng),可怕的是古井在安徽市場(chǎng)還呈現(xiàn)出了低庫(kù)存（部分市場(chǎng)獻(xiàn)禮庫(kù)存較大）的狀態(tài).這為其2017年的銷售無(wú)疑奠定了良好的開局.

　　古井2017年沖擊百億的勝算幾何?

　　對(duì)于2017年的古井來(lái)說(shuō),沖擊百億是其最核心的目標(biāo).

　　目前最新的數(shù)據(jù)只有古井貢2016年前三季度的數(shù)據(jù).顯示,2016年前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收45.06億,同比增長(zhǎng)12.23%,凈利潤(rùn)5.82億,同比增長(zhǎng)16.35%.

　　而有經(jīng)銷商透露,11月份的時(shí)候,其全年業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)即已完成（關(guān)于2016年任務(wù),在2015年年報(bào)中顯示,2016年的營(yíng)收任務(wù)為“在不低于2015年的基礎(chǔ)上,努力實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng).”而2015年的營(yíng)收為52.53億元.如果經(jīng)銷商爆料屬實(shí),目前古井貢業(yè)績(jī)?cè)?1月份即已超過(guò)了52.53億元.）

　　那么保守估計(jì),2016年全年,古井營(yíng)收應(yīng)該突破60億元.

　　那么2017年的百億目標(biāo)怎么完成呢?記者認(rèn)為,2016年,古井已經(jīng)對(duì)2017年步好了不錯(cuò)的局.

　　其一、省內(nèi)市場(chǎng)處于健康狀態(tài).

　　承接此前提到的,從古井最重要的安徽市場(chǎng)來(lái)看,呈現(xiàn)出銷量高增長(zhǎng)、低庫(kù)存的狀況.這種現(xiàn)象不是偶然所得.

　　高增長(zhǎng)歸結(jié)于其消費(fèi)升級(jí)、渠道模式等綜合性因素,而低庫(kù)存與2016年11月11日,亳州古井銷售有限公司向后臺(tái)各中心、外勤各銷售部發(fā)布的《關(guān)于年份原漿省內(nèi)獻(xiàn)禮版、省外古5、全國(guó)古8不再接受訂單的通知》有關(guān).

　　該通知的背景為經(jīng)銷商談到的全年任務(wù)的完成,以及穩(wěn)定年份原漿價(jià)格、調(diào)控市場(chǎng)投放量、維護(hù)經(jīng)銷商和渠道商利益等因素.而從春節(jié)旺季后的結(jié)果來(lái)看,該舉措發(fā)揮了重要的效果.

　　在庫(kù)存已經(jīng)良性的情況下,作為處于上升期、廠商士氣皆旺的現(xiàn)狀下,2017年,古井在安徽的銷量大概率會(huì)猛增.

　　其二,黃鶴樓將做出貢獻(xiàn).

　　2016年行業(yè)重大事件之一為,4月25日,古井以8.16億的價(jià)格收購(gòu)黃鶴樓酒業(yè)51%的股權(quán).

　　隨后,古井立刻派駐優(yōu)秀管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)入,黃鶴樓在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上推出新品陳香及生態(tài)原漿系列,四個(gè)新品新十二年、新十五年、陳香1979、陳香1989.

　　在渠道方面,黃鶴樓引入古井赫赫有名的“三通工程”（路路通、店店通,人人通）,先點(diǎn)后面,聚焦突破,逐步推進(jìn).同時(shí),借助古井的經(jīng)銷商,黃鶴樓旗下產(chǎn)品也進(jìn)入其他市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)與古井渠道共享.

　　而對(duì)于進(jìn)入后的業(yè)績(jī),咸寧日?qǐng)?bào)報(bào)道,1—9月,公司銷售額和稅收與去年同期相比已實(shí)現(xiàn)翻番.有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì),2016年黃鶴樓的業(yè)績(jī)應(yīng)該有9個(gè)億左右.

　　2017年,已經(jīng)完成產(chǎn)品及渠道布局的黃鶴樓必然會(huì)實(shí)現(xiàn)更大的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng).

　　其三、全國(guó)化布局突進(jìn)中.

　　不管承不承認(rèn),全國(guó)化的古井現(xiàn)象已經(jīng)存在.其省外市場(chǎng)也正在突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)中.除了安徽市場(chǎng)外,據(jù)河南經(jīng)銷商介紹,河南市場(chǎng)也呈現(xiàn)出較高的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì).而北上深也在推進(jìn)之中.

　　值得注意的是,2016年以及剛剛過(guò)去的2017年2個(gè)月的時(shí)間里,記者接到過(guò)不下10個(gè)經(jīng)銷商的咨詢電話,了解古井的狀況,均在關(guān)注該不該代理這一問(wèn)題.從這一點(diǎn)來(lái)看,古井正在受到越來(lái)越多省外經(jīng)銷商的關(guān)注.這也是其增長(zhǎng)的動(dòng)力之一.

　　在記者看來(lái),除了出手黃鶴樓讓經(jīng)銷商看到了古井的“野心”和執(zhí)行力以及在營(yíng)銷已經(jīng)走到極致化的安徽市場(chǎng)能夠成為當(dāng)之無(wú)愧的老大（2016年三季報(bào)顯示,其業(yè)績(jī)基本是第二名口子窖的2倍）之外,其在央視中的持續(xù)表現(xiàn),也讓經(jīng)銷商看到了這個(gè)具有歷史基因沉淀的品牌的機(jī)會(huì)所在.

　　繼2016進(jìn)入春晚之后,2017年央視廣告投標(biāo)方面,古井繼續(xù)圍繞央視王牌節(jié)目2017《央視春節(jié)晚會(huì)》以及《第一黃金時(shí)間報(bào)時(shí)》持續(xù)打造品牌.這些都給了經(jīng)銷商以信心所在.

　　從目前呈現(xiàn)出來(lái)的種種跡象以及業(yè)績(jī)似乎都表明了,古井明確的抓住了行業(yè)調(diào)整期的變局,看到了不少區(qū)域市場(chǎng)格局已變,從而殺向全國(guó).在這些勢(shì)頭之下,古井大概率在2017年會(huì)實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo).

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