一、經(jīng)銷商渠道演變趨勢
1.終端機消費者更多的通過互聯(lián)網(wǎng)直接向廠家下訂單，傳統(tǒng)二傳手性質(zhì)的經(jīng)銷商將會大批消亡
2. 基于移動終端的營銷管理系統(tǒng)大行其道
3. 經(jīng)銷商管理電商企業(yè)化，
西鳳酒團購，后臺分揀、人車分離銷售變得普遍
4. 傳統(tǒng)的經(jīng)銷商群體將會大批的轉(zhuǎn)型為線下執(zhí)行的服務型企業(yè)
5. 傳統(tǒng)的經(jīng)銷商將更多的和終端門店競爭生意
6. 更多的經(jīng)銷商做起了網(wǎng)絡分銷的生意，開始了O2O的實踐
7. 新技術(shù)、新平臺，讓經(jīng)銷商的玩法改變
二、二批商渠道演變趨勢
1. 二批商經(jīng)銷商化
2. 二批將繼續(xù)被邊緣化，向鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村市場——那些經(jīng)銷商暫時沒有能力、以及因為投入產(chǎn)出比原因缺乏意愿覆蓋的區(qū)域下沉化的趨勢明顯
3. 二批是不會被廠家“屏蔽死”的，但將會更多的被經(jīng)銷商和新技術(shù)打趴
4. 新技術(shù)的運用，會讓那些坐著倒貨、炒貨、鏟貨的二批成為無地可容的對象
5. 這個世界既不需要那么多的經(jīng)銷商，也不需要那么多的二批商了，甚至之于終端門店，也不需要那么多了。
三、終端渠道演變趨勢
1. 各業(yè)態(tài)活得冷熱不均，分化嚴重：百貨及大中型商超萎靡，便利店迎來春天
2. 未來十年中，電商平臺及企業(yè)和線下門店之間的線上、線下的并購，將會成為中國零售企業(yè)并購整合的新主題性事件
3. 便利小超將會從從電商及O2O商業(yè)中獲益
4. 終端門店將會更多的在經(jīng)營商品及服務上跨界多元
5. 線下將會越來越不需要那么多實體門店，甚至是也不需要那么多傳統(tǒng)意義上的終端業(yè)務代表了
6. 廠家由有更多的能力由A\B類終端向C、D類終端開展直營
7. 每一家終端門店都將成為一個多功能平臺。
四、實體門店自身的變化
1. WIFI會成為幾乎每一家實體門店的標配
2. 展示、售賣屏幕化
3. 經(jīng)驗商品“無限化”
4. 企業(yè)產(chǎn)品開始更多爭奪被消費者搜索機會的競爭
5. 所有的產(chǎn)品乃至線下的實體門店都將被數(shù)據(jù)化
6. 線下門店線上化經(jīng)營，也就是實體店“上網(wǎng)”
7. “零庫存化”經(jīng)營
8. 消費體驗“逼格化”
9. 顧客去會員化——所謂“會員”的一些關(guān)鍵屬性指標，在未來將會成為所有實體門店的基本事實
10. 實體門店迎來前臺化的時代，服務重要性將會極大的加大
11. 全渠道化
12. 實體門店相對過去所存在的形態(tài)、業(yè)態(tài)，在類型上更豐富、多元。
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