2017西鳳上市關(guān)鍵年，聚焦單品、壓縮條碼【西鳳酒1952官網(wǎng)】

　　2016年西鳳酒銷售額完成33.5億元.2月14日,在西鳳酒2016年度全國經(jīng)銷商、供應(yīng)商表彰大會上,西鳳新班子透露,如果一切順利,下半年登陸股市.為此,西鳳將壓縮條碼20%-30%,在營銷上“三個聚焦、一個轉(zhuǎn)變”,提升后臺服務(wù)效率,強化市場監(jiān)管體系……

　　陜西西鳳酒廠集團有限責任公司黨委書記、董事長、陜西西鳳酒股份公司董事長、總經(jīng)理秦本平,陜西西鳳酒廠集團副書記、紀委書記劉周虎,陜西西鳳酒廠集團總裁張力,股份公司副董事長賈智勇,股份公司副總經(jīng)理周艷花、高洪濤、師紅勤、張周虎,股份公司財務(wù)總監(jiān)袁戌宇,陜西西鳳酒營銷有限公司總經(jīng)理任偉俊等西鳳領(lǐng)導與來自全國各地的經(jīng)銷商代表、媒體人士1000多人參加了會議.

　　秦本平在會上表示：“在新形式下,如何把握機遇,并充分發(fā)揮西鳳酒文化和品牌價值是西鳳全體員工的共同擔當和責任.”他表示2017年西鳳一要正確認識發(fā)展形式和自身優(yōu)勢堅定信心攜手共進.二是實施品牌重構(gòu)、推進品牌提升.他強調(diào)：“核心戰(zhàn)略品牌絕對不會再變,支持有實力、有能力的客戶做大做強.”三是,實施規(guī)范管理、推進服務(wù)提升.

　　隨后,陜西西鳳酒營銷有限公司總經(jīng)理任偉俊從產(chǎn)品、品牌、區(qū)域、營銷、團隊建設(shè)、市場監(jiān)管等方面講解了2017年規(guī)劃.

　　三大機遇,西鳳或2017年下半年登陸股市

　　◆行業(yè)機遇.2017年已經(jīng)有了較為明顯的復蘇跡象.在這樣的背景下,作為老牌四大名酒的西鳳,其底蘊和恢復性張力將是無可抵擋的.

　　◆資本機遇.2017年是西鳳一個非常關(guān)鍵的年份.如果一切比較順利的話,在2017年下半年登陸股市.

　　◆西鳳自身的機遇.2017年,公司新領(lǐng)導班子調(diào)整到位,各體系、系統(tǒng)將進入更加高效的工作節(jié)奏.

　　包銷品牌清理,壓縮20-30%

　　在2017年,西鳳品牌經(jīng)銷商的數(shù)量和產(chǎn)品條碼數(shù)都將進行梳理：至少減少20%.“公司內(nèi)部討論是希望減少30%,希望通過這一輪‘動真格’的梳理,提升品牌經(jīng)銷商的質(zhì)量.對于貢獻多的品牌經(jīng)銷商我們將大力扶持,而對于哪些毫無作為,幾無貢獻的品牌經(jīng)銷商則很可能被淘汰.”陜西西鳳酒營銷有限公司總經(jīng)理任偉俊表示.

　　一、對包銷品牌標示進行規(guī)范.比如,對一些年份酒產(chǎn)品進行規(guī)范.在今年3月份將有調(diào)整細節(jié)出臺.

　　二、對開發(fā)產(chǎn)品進行規(guī)范.如提高產(chǎn)品開發(fā)門檻,對于新進經(jīng)銷商的首單打款,省內(nèi)1000萬,省外500萬.

　　三,對產(chǎn)品價格體系進行規(guī)范.

　　四、對市場活動進行規(guī)范.

　　五、對品牌經(jīng)銷商的支持政策進行規(guī)范.

　　綜合產(chǎn)品堅持“三個聚焦、一個轉(zhuǎn)變”

　　而對于綜合產(chǎn)品,西鳳提出“三個聚焦、一個轉(zhuǎn)變”.

　　◆產(chǎn)品聚焦

　　一是,打造大單品.即形成以旗幟西鳳為高端形象占位,而中端則以省內(nèi)主推七彩西鳳、省外以新產(chǎn)品——西鳳酒海陳藏為主推的雙線品牌策略.

　　二是,打造1369產(chǎn)品矩陣,即在十三五期間,能夠打造1個十億規(guī)模的品牌,3個五億規(guī)模的品牌以及6個兩億、9個一億規(guī)模的產(chǎn)品矩陣.

　　◆區(qū)域聚焦

　　過去兩年有經(jīng)銷商感覺西鳳對省內(nèi)的投入有些弱化,把大部分精力用于省外攻伐.2017年,我們將持續(xù)加大省內(nèi)市場的投入.而對于省外市場則是“找到一些以縣級為單位的優(yōu)勢市場進行重點投入”,聚焦這些點狀市場,將其打造成樣板市場后,再進行更周邊輻射延伸.

　　◆團隊聚焦

　　2017年,則將強化團隊打造,諸如完善培訓體系、晉升體系、激勵體系,讓優(yōu)秀的員工能夠更好地工作.

　　“一個轉(zhuǎn)變”即營銷模式的轉(zhuǎn)變.

　　◆一是品牌宣傳方面.聚焦區(qū)域市場衛(wèi)視及互聯(lián)網(wǎng)新媒體方面的投入.2017年西鳳在央視的投入將“砍掉”至少一半,而“砍下來”的經(jīng)費將投入地方衛(wèi)視以及新媒體、視頻傳播等方面.

　　◆二是是加強市場建設(shè).

　　◆三是加強線上打造.要將互聯(lián)網(wǎng)作為工具,通過線上線下的打造,更好地服務(wù)經(jīng)銷商.2017年西鳳將在微信平臺、天貓旗艦店等進行投入.

　　強化管理,提升后臺組織體系

　　一是加快費用審核流程；二是加強生產(chǎn)供應(yīng)速度；三是加強費用監(jiān)督力度,市場費用必須用到市場上；四是提升酒廠接待參觀的服務(wù)工作.

　　加強市場監(jiān)管

　　◆一是要求經(jīng)銷商嚴格按合同執(zhí)行.

　　◆二是規(guī)范產(chǎn)品價格和銷售區(qū)域約束,不得低價拋貨,隨意串貨.2016年,西鳳發(fā)布了80多份出發(fā)通告,而2017年還將持續(xù)加強督查、檢查力量.

　　◆三是堅決打擊假冒偽劣產(chǎn)品.2016年西鳳打掉了上萬件假冒偽劣產(chǎn)品.2017年,還將在當?shù)毓�安部門、檢查部門的合作之下加強對西鳳假冒偽劣產(chǎn)品的打擊力度.

　　㊣西鳳酒1952,正宗西鳳酒,鳳香型精品,中國四大名酒,合作共贏!咨詢電話：400-088-1952