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為什么說“欲望”推動高端酒瘋漲【西鳳酒1952官網(wǎng)】

發(fā)布日期：2017-03-06 12:06查看次數(shù)：次發(fā)布者：西鳳酒1952

　　2017年春節(jié)期間,53度飛天茅臺的市場零售價接近1300元/瓶,有的商超甚至賣到1380元/瓶,普五的市場零售價接近900元/瓶.其他如洋河夢之藍、汾酒等也出現(xiàn)不同程度的漲幅.

　　自2013年伊始,中國刮起“反腐風暴”以來,一線高端白酒品牌的價格幾乎攔腰斬斷.當時,在接受采訪時,本刊用了“5年周期”這句話,認為中國白酒“大約5年”一個小周期,“大約10年”一個大周期.并預測2016年底2017年初,高端白酒的價格將開始回升.而未來幾年,高端白酒將繼續(xù)攀升.

　　這種判斷基于什么呢?

　　基于“人性”.華為人任正非說：管理說到底就是管人性,管人性說到底就是管欲望.同樣道理,每一個品牌都是一個活生生的人.一個品牌的成與敗、好與壞,背后所展示的邏輯,都是人性的邏輯、欲望的邏輯.

　　在連續(xù)4年多的“高壓反腐”和“轉型倡導”下,改革開放以來的中國經(jīng)濟出現(xiàn)的下滑.甚至,社會上一度出現(xiàn)了“觀望、迷茫、困惑”的情緒.很多人一開始支持反腐,但當自己的生意不好時,又反過來抱怨反腐,等等.

　　這就是人性,每個人只關注自己的事,每個人的內心都有一種欲望.

　　人性的本能是“欲望”,喝酒這種行為,是超越基本物質之上的高別的“欲望之事”,這種“欲望”是不可遏制的.

　　我們發(fā)現(xiàn),在中國“反腐轉型”期,白酒大品牌并沒有出現(xiàn)日子不好過的現(xiàn)象,反而穩(wěn)中有升,開足馬力生產(chǎn),日子真正不好過的是那些“不能滿足人性欲望”的小品牌.大小品牌的兩分化越來越嚴重,而加在中間的品牌為焦慮.

　　當社會越來越富裕,當文化越來越普及,“等”“門戶”“偏見”等不但不會消失,反而越來越頑固強化,無孔不入.這是中國特色的現(xiàn)實與未來.對于高端品牌來說,“圈層營銷”將大行其道.“圈子不同不能強融”.

　　著名的“馬太效應”就運用了這個原理.強者愈強、弱者愈弱,富的更富,窮的更窮.廣泛應用于經(jīng)濟、商業(yè)、社會心理學、教育、金融以及科學領域.

　　“馬太效應”名字來自圣經(jīng)《新約·馬太福音》一則寓言：“凡有的,還要加倍給他叫他多余;沒有的,連他所有的也要奪過來”.“馬太效應”與“平衡之道”相悖;與“二八定則”類似,是十分重要的自然法則.中國古代哲學家老子曾提出類似的思想：“天之道,損有余而補不足.人之道則不然,損不足以奉有余.”

　　看今天的白酒大品牌,正是這樣,他們擁用有了那么多的財富、榮譽、身份、地位,可是消費者還要加倍的給他財富,叫他多余.而那些沒有財富、榮譽、身份、地位的小品牌,消費者幾乎不愿多看一眼,甚至還嘲笑一番,落井下石.

　　白酒是個“名利場”,這個“名利場”是中國幾千年傳承下來的.那些能滿足“人性欲望”的高端品牌是怎么做到的呢?

　　任何一個高端品牌不可能隨隨便便的成功,他們是在長期的摸索中不斷滿足“人性的欲望”.他們都具備以下“三大要素”：

　　一個是技藝——精益求精,匠心追夢

　　二個是地位——居高聲遠,身價

　　三個是時間——歲月如歌,沉潛修煉

　　卓越品質,尊貴品牌,歲月沉淀,三者缺一不可.這樣的品牌必然能不斷滿足“人性的高層欲望”.

　　技藝——能滿足人們渴望精益求精的欲望,每個人都有“控”心理,越精致越好,這叫“里子欲望”.

　　地位——能滿足人們渴望出人頭地的欲望,每個人都希望比別人高大上,越高越好,這叫“面子欲望”.

　　時間——能滿足人們喜歡思考與回味的欲望,每個人都喜歡經(jīng)歷些什么,越豐富越好,這叫“成熟欲望”.

　　一個高端大品牌,只要滿足了人性的“三大欲望”,他的地位幾乎是不可動搖的.

　　有的品牌“里子”做得很好,但沒“面子”.有的品牌“面子”做得很好,但沒“里子”.有的品牌“面子、里子”都做的不錯,但不成熟,太嫩,沒有豐富的閱歷,消費者對他不放心.