七大信號預(yù)示白酒行業(yè)全面回暖【西鳳酒1952官網(wǎng)】

　　自2012年三公政策之后,白酒行業(yè)一直處于低迷蕭條狀態(tài),但在去年2016年到2017年的的這一段期間,白酒行業(yè)正在以悄然的步伐慢慢重新回暖.

　　2016年下半年以來高端白酒形成新一輪漲價潮,貴州茅臺、洋河股份、五糧液等酒企的股價近日傳出歷史新高.據(jù)此某酒類專家研判,白酒行業(yè)正在迎來復(fù)蘇期,2017年新一輪增長或?qū)⒗�開,而新一輪復(fù)蘇的動力,是由產(chǎn)能擴(kuò)張型轉(zhuǎn)向消費(fèi)升級、品質(zhì)提升的結(jié)構(gòu)優(yōu)化型.

　　2006~2016茅臺、五糧液、國窖容量增長圖：

　　正如上圖中看到的,白酒行業(yè)正在慢慢的回暖.那么有那些信號和提示預(yù)示著白酒行業(yè)的回暖呢?

　　一、資本市場再度青睞白酒板塊

　　2017年開局未足兩月,白酒板塊在資本市場大放異彩,引起業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注.

　　一是從股市來看：貴州茅臺突破360元大關(guān)再創(chuàng)股價歷史新高,洋河股份、五糧液、山西汾酒分別創(chuàng)下近4年、9年、4年新高.除此之外,白酒板塊中瀘州老窖、水井坊等白酒股同樣漲幅居前.19家白酒上市公司,罕見呈現(xiàn)大規(guī)模上漲現(xiàn)象.

　　二是從戰(zhàn)略來看：茅臺股份2017年第一季度預(yù)計實現(xiàn)營收128.52億元,同比增長25.38%;凈利56.68億元,同期增長15.92%.郎酒計劃在2019年IPO、西鳳繼續(xù)推進(jìn)上市事宜、汾酒或成2017年山西國資第一改、衡水老白干據(jù)傳在推進(jìn)重大并購事宜.

　　股價集體飄紅、次高端迎時間窗口、混改、并購、IPO……這一切固然與剛過去的消費(fèi)旺盛不無關(guān)系,但是更多地是資本市場對于白酒板塊信心與投資眼光的回歸.

　　查閱趕酒證券等機(jī)構(gòu)最近對白酒股的分析,增持、推薦高端、次高端白酒股成為主流聲音.這無不說明名優(yōu)白酒再次迎來重大發(fā)展機(jī)遇.

　　二、行業(yè)集中進(jìn)程進(jìn)一步提速

　　從去年開始,行業(yè)就開始提“集中化”.

　　據(jù)海納機(jī)構(gòu)呂咸遜對2017分析,中國白酒優(yōu)質(zhì)企業(yè)正在開啟新的“白銀時代”.瀘州老窖、古井貢2017年回歸或進(jìn)入“百億俱樂部”是大概率事件,郎酒、汾酒的名酒基因和活力機(jī)制也將助推其全國化增量增收;白云邊、口子窖、衡水、景芝、河套等區(qū)域龍頭企業(yè),2016年已經(jīng)在核心單品上實現(xiàn)恢復(fù)性增長,未來將繼續(xù)在2017年分得消費(fèi)升級、品質(zhì)升級、價格升級的紅利.

　　目前來看,茅臺、洋河、瀘州老窖這些酒業(yè)巨頭都在提“精耕市場、努力下沉”,無疑這些“插上翅膀的老虎”攻擊力將進(jìn)一步提升,在此情況下,具有強(qiáng)大品牌基因的一二線名酒、區(qū)域強(qiáng)勢品牌將極大壓縮其他品牌的生存空間,形成“一小部分企業(yè)的增長建立在一大部分企業(yè)下滑基礎(chǔ)上”的局面.但這種集中化是相對的,對于小而美的地產(chǎn)品牌而言依然有機(jī)會.

　　三、地方政府扶持傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展

　　最近有兩則新聞不知道大家是否關(guān)注,一是四川經(jīng)信委率領(lǐng)五糧液、瀘州老窖、劍南春、郎酒等川酒代表與茅臺集團(tuán)探討關(guān)于推動雙邊合作、中國白酒金三角建設(shè)等;二是28家宜賓酒企在宜賓市經(jīng)信委與地方酒協(xié)的牽頭下聯(lián)合成立中國首家區(qū)域酒企聯(lián)盟——宜賓酒公司.

　　就拿山東舉例來說,“要當(dāng)好山東的縣長就先經(jīng)營好當(dāng)?shù)氐木茝S”,白酒行業(yè)作為實體經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的代表,可以說支撐起很多地方的財政收入,覆蓋第一、二、三、四產(chǎn)業(yè),對地方經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)大,社會效益明顯.

　　中央提出2017年要大力振興實體經(jīng)濟(jì),這對酒業(yè)而言是極大利好.預(yù)計不在2017年不少地方政府將會出臺減輕稅負(fù)、新廠建設(shè)、品牌打造等更有助于酒企發(fā)展的的政策與文件.酒業(yè)可以說是實體經(jīng)濟(jì)振興過程當(dāng)中的重要一環(huán),如果酒企、協(xié)議與地方政府三者之間能夠通力合作、加強(qiáng)聯(lián)系,那將無疑對白酒業(yè)的發(fā)展注入極大活力!

　　四、線上線下聯(lián)動拓展模式創(chuàng)新

　　還記得馬云和王健林關(guān)于“電商能否取代傳統(tǒng)的店鋪經(jīng)營”的億元賭局不?后來馬云說“純電商時代已經(jīng)過去,未來十年是新零售的時代,未來下線上線下必須結(jié)合起來.”最近馬云帶領(lǐng)100多家公司進(jìn)入新零售行業(yè),這段公案至此不言自明.

　　就酒業(yè)來說,互聯(lián)網(wǎng)作為新工具、新渠道、新媒介正在顛覆白酒行業(yè)傳統(tǒng)的作業(yè)模式.可以說,2012-2016年的行業(yè)調(diào)整期也是行業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新期,先是B2C獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,后是O2O沉積后的強(qiáng)勁爆發(fā),再是B2B在爭議中一路高歌.銀基、華致、華龍酒業(yè)等傳統(tǒng)連鎖正在變革,酒仙網(wǎng)、買酒網(wǎng)等也在謀劃轉(zhuǎn)型,1919酒類連鎖020平臺異軍突起、酒仙網(wǎng)線上線下加快轉(zhuǎn)型并發(fā)力酒仙團(tuán),對于酒企、酒商而言,這既機(jī)遇也是挑戰(zhàn).

　　為什么這么說呢?是因為這些稱之為“新酒商”的群體,一旦線上線下聯(lián)動,就既能在互聯(lián)網(wǎng)上做銷售與展示,又能做到對終端的深度掌控,其攻擊力也自然成了傳統(tǒng)酒商的兩倍,目前已具備顛覆傳統(tǒng)酒類銷售模式的潛質(zhì).

　　五、消費(fèi)升級引領(lǐng)下的品牌聚焦

　　可以說,2017年酒業(yè)消費(fèi)升級的關(guān)鍵在于釋放下線城市的消費(fèi)升級潛力,提供合理的消費(fèi)升級理由,挖掘新鮮的消費(fèi)升級載體以實現(xiàn)消費(fèi)升級的可持續(xù)化.

　　中金公司的研報也指出,居民酒類消費(fèi)升級的邏輯在于,居民收入水平和邊際消費(fèi)傾向的同步提高,其中對高品質(zhì)名酒產(chǎn)品的需求會成為絕對主導(dǎo).居民收入的穩(wěn)健增長,必然導(dǎo)致居民對高端可選消費(fèi)的能力持續(xù)提高.

　　這種消費(fèi)升級具體體現(xiàn)在三個聚焦：一是向更優(yōu)品牌聚焦,大眾消費(fèi)將更加傾向于知名品牌;二是向更好品質(zhì)聚焦,低度、綿柔、舒適、健康白酒將進(jìn)一步受到追捧;三是向更高價值聚焦,按照消費(fèi)層級不同,高性價比的產(chǎn)品將受到青睞.

　　六、個性化需求推動的創(chuàng)新革命

　　隨著年輕一代的迅速崛起,90后逐步替代80后成為消費(fèi)主力,2016年數(shù)量已經(jīng)接近2億.這勢必導(dǎo)致白酒的消費(fèi)需求與消費(fèi)方式發(fā)生變化.

　　可以說,創(chuàng)新是消費(fèi)升級的主要途徑之一,而產(chǎn)品創(chuàng)新將成為酒業(yè)3-5年競爭的關(guān)鍵因素.

　　為何這么說?是因為產(chǎn)品是一切商業(yè)模式的起點(diǎn)、是消費(fèi)者需求的滿足點(diǎn),酒業(yè)競爭的關(guān)鍵因素、經(jīng)營創(chuàng)新的機(jī)會原點(diǎn),是能為消費(fèi)者帶來高性價比的產(chǎn)品.從洋河微分子、金六福一壇好酒、淡雅河套等新品的上市和推廣,這一跡象已經(jīng)初見端倪.

　　而產(chǎn)品創(chuàng)新主要集中在三點(diǎn)：一是口感更舒適,更貼近年輕人的消費(fèi)習(xí)慣,這就需要酒企加大白酒技術(shù)改革與新口感研發(fā)嘗試力度;二是設(shè)計更前衛(wèi),通過個性化、前衛(wèi)、新潮、時尚的整體包裝設(shè)計風(fēng)格,讓產(chǎn)品更“靚麗”;三是玩法更新穎,通過互動小游戲、掃碼搶紅包、飲用方法創(chuàng)新等手段讓白酒更好玩.

　　七、傳統(tǒng)渠道再度回歸主流視野

　　采訪北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長田卓鵬時,他提到近來專門到過河北一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場做過調(diào)研,傳統(tǒng)渠道的價值正在回歸：預(yù)判2017中國酒企主要精力將回歸傳統(tǒng)渠道精耕細(xì)作,并在回歸中創(chuàng)新.

　　傳統(tǒng)渠道的回歸主要體現(xiàn)在三方面：一是餐飲回歸,A類餐飲重做宴席城;B類餐飲主抓特色店;C類餐飲重歸視線成為高線光瓶酒培育的主戰(zhàn)場;二是煙酒店回歸,精耕細(xì)作、擴(kuò)面下沉重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)是趨勢;三是連鎖商超回歸,廠家將進(jìn)一步重視商超賣場作用,特別是一二線名酒和區(qū)域地產(chǎn)酒,同時加大與連鎖渠道的專銷專賣合作.

　　這種傳統(tǒng)渠道的回歸,是白酒業(yè)在浮躁一圈之后重新找到的正道,因為不管電商多喧囂、連鎖多高調(diào),我們依然發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)渠道的價值無法取代.這對于一直堅持做渠道構(gòu)建、打市場基礎(chǔ)、建終端網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商來說是重大利好.

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