酒水促銷一直是推動白酒消費者購買的主要因素,面對市場激烈的競爭,如何讓消費者在琳瑯滿目的產(chǎn)品中直接選擇“你”是很多企業(yè)和商家關(guān)注的問題。
我們也會經(jīng)常發(fā)現(xiàn)很多中低端白酒產(chǎn)品僅僅做到渠道層面,而沒有直接做到消費者,陳列做的很好,氛圍也生動化了,可產(chǎn)品銷售就是一般般。那么中低端白酒如何在市場促銷中取得一定的效果呢?
1、免品活動
新產(chǎn)品入市,由于產(chǎn)品或者品牌在市場的影響力不足、消費者認(rèn)知度較低,企業(yè)希望快速建立品牌的影響力,并引起消費者嘗試購買的欲望,所以會專門制作一些小包裝酒,供消費者免費品嘗,一般為125毫升。
還有為了建立意見消費群體,專門針對這些搞些品鑒活動,贈送些主推產(chǎn)品,一般一人贈送一瓶小瓶裝。
2、核心終端（酒店、煙酒店）互動抽獎、互動問答
抽獎促銷就是利用公眾消費過程中的僥幸獲大利心理,設(shè)置中獎機會,利用抽獎的形式,來吸引消費者購買本產(chǎn)品。
抽獎促銷的形式,常見為一次抽獎形式、多次抽獎、答題式抽獎、游戲式抽獎、連動抽獎等。
3、盒內(nèi)（蓋內(nèi)）設(shè)獎
盒內(nèi)獎、蓋內(nèi)獎是白酒促銷一種常見的消費者拉動方式,是消費者拉力的一種體現(xiàn)。
刮獎卡上列明獎項設(shè)置,消費者通過刮開涂層即可得知自己是否中獎以及中了幾等獎,獎項設(shè)置常包括酒票、煙、現(xiàn)金、美元、貴金屬制品、精美紀(jì)念品、生活用品等,形式多種多樣。
4、無限套中獎促銷
無限套的促銷形式是指,在單次購買或單瓶產(chǎn)品有獎的基礎(chǔ)上額外通過累計的方式促使消費者反復(fù)多次購買。
5、捆綁促銷
捆綁銷售多用于婚壽喜宴市場,以白酒作為主導(dǎo),將相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品“捆綁”進(jìn)行銷售,利用價格感較強的商品作為捆綁對象,從而刺激消費者“捆綁”購買。
6、買贈促銷
買贈促銷是白酒促銷較常見的一種形式,無論是新產(chǎn)品上市還是老產(chǎn)品刺激提升,均是比較有效的方式。
7、跨界（聯(lián)合）促銷
跨界（聯(lián)合）促銷主要是指整合公司以外的資源開展聯(lián)合促銷,目前市場比較盛行主要為聯(lián)合酒店開展促銷、聯(lián)合電器城開展促銷、聯(lián)合商超連鎖店、手機城、電信公司開展促銷等。
8、兌獎券、積分、海報貼促銷
兌獎券、積分、海報貼促銷其實是代金券的一種促銷形式,企業(yè)或者商家印制一批彩色的兌獎小票。
廠家根據(jù)售點的小票的收集數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)一兌現(xiàn)。
9、VIP會員俱樂部、鉆石會員
會員制度一直是各個行業(yè)追捧的營銷模式,就是商家通過聚攏一批有相同愛好或者需求的消費者的一種運營模式。
10、增值服務(wù)、間接促銷
白酒營銷的增值服務(wù)主要是指在白酒銷售之外,提供給給客戶額外的增值服務(wù),以達(dá)到銷量提升的方式和手段。
11、主題性促銷
主體性促銷一般指企業(yè)或者商家借助一個“噱頭”或者熱點開展主題促銷活動,并在一個特定的市場持續(xù)堅持下去,將其塑造為“流行性促銷活動”,刺激消費者的消費熱情。
12、體驗式促銷
企業(yè)可以邀請部分重點客戶、消費者參觀酒廠生產(chǎn)線或企業(yè)有特色的經(jīng)營場所,以一種旅游的方式使消費者體驗到產(chǎn)品或品牌的特征和價值。
讓他親身感覺到酒廠的厚重企業(yè)文化,感受到企業(yè)對他的重視,拉近他與企業(yè)的距離,通過這種體驗式促銷,勢必會加強消費者對該白酒品牌的忠誠度和美譽度,同時他也會成為品牌的活廣告,整個品牌的形象就會逐步的建立起來。
上面這些促銷技巧是我們生活中隨處可見,而且效果很好,但是很容易被忽視的。
㊣西鳳酒1952,正宗西鳳酒,鳳香型精品,中國四大名酒,合作共贏!咨詢電話：400-088-1952
，
西鳳酒
西鳳酒1952，正宗西鳳酒，鳳香型精品，中國四大名酒→ 西鳳酒1952
招商電話：137-2076-7752
西鳳酒1952銅尊典藏
西鳳酒1952金獎30年
西鳳酒1952金獎50年
西鳳酒1952標(biāo)準(zhǔn)版
幸福52西鳳酒
西鳳酒1952金尊20年
歡迎關(guān)注西鳳酒1952官方微信號:“xfj1952”，掃碼加關(guān)注即免費送30元優(yōu)惠卷
上一篇：
酒類電商雙寡頭漸成 “共御外敵”【西鳳酒1952官網(wǎng)】 下一篇：
要想做好銷售須謹(jǐn)記這些鐵律【西鳳酒1952代理】
