是掙錢(qián)的模式，不是圈錢(qián)的把式【西鳳酒1952加盟】

　　我們站在時(shí)代的面前，機(jī)會(huì)是一樣的�？床豢吹靡�(jiàn)機(jī)會(huì)，抓不抓得到機(jī)會(huì)，卻是不一樣的。創(chuàng)新需要情懷，更需要慧眼，還有敢于承受與擔(dān)當(dāng)?shù)挠職�。在大眾�?chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新的國(guó)家戰(zhàn)略之下，很多缺乏理性的創(chuàng)新，變成一時(shí)的沖動(dòng)與喧囂，歸于遺憾的平靜。而真正的價(jià)值創(chuàng)新，是需要承受市場(chǎng)的拷問(wèn)的。

　　日前，酒螞蟻移動(dòng)酒柜項(xiàng)目新聞發(fā)布會(huì)在鄭州索菲特國(guó)際酒店舉行，以“喜歡折騰”聞名酒水行業(yè)的范致鋼，再次成為行業(yè)關(guān)注與議論的熱點(diǎn)。

　　國(guó)家發(fā)改委中國(guó)投資協(xié)會(huì)投資委副會(huì)長(zhǎng)、全國(guó)產(chǎn)業(yè)與金融創(chuàng)新平臺(tái)首席架構(gòu)師�；蹮睿�宇通客車黨委副書(shū)記李遠(yuǎn)征，中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)助理吳勇，中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)熊玉亮，河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)蔣輝，河南酒業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、瑞城展覽董事長(zhǎng)王永祥，仰韶營(yíng)銷公司總經(jīng)理衛(wèi)凱，汾陽(yáng)王銷售公司副總經(jīng)理雷鳴，酒螞蟻移動(dòng)酒柜首席品牌官、觀峰智業(yè)董事長(zhǎng)楊永華，酒螞蟻品牌形象代言人史不凡（毛子哥）等多位領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)內(nèi)人士出席會(huì)議，近二十家社會(huì)媒體與行業(yè)媒體現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)證報(bào)道。

　　酒螞蟻移動(dòng)酒柜，這個(gè)創(chuàng)新模式的行業(yè)價(jià)值在哪里？

　　衡量某種創(chuàng)新模式有無(wú)價(jià)值的理性判斷，只要從市場(chǎng)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值兩個(gè)維度去審視，就能看到創(chuàng)新邏輯的市場(chǎng)功用與存在意義。如果我們的創(chuàng)新不能脫離自我臆想而存在，不能讓創(chuàng)新預(yù)期變成現(xiàn)實(shí)可能，僅僅是形式上或理念上的創(chuàng)新，是無(wú)法承受市場(chǎng)的考驗(yàn)而早晚折腰的。

　　會(huì)上，“酒螞蟻”創(chuàng)始人范致鋼對(duì)酒螞蟻移動(dòng)酒柜進(jìn)行了詳細(xì)介紹。他以酒螞蟻電子商務(wù)有限公司為平臺(tái)，在酒水流通領(lǐng)域首推“移動(dòng)酒柜智慧交易模式”。這個(gè)不斷“攪局”的人物，總在給行業(yè)創(chuàng)造看點(diǎn)，從“喝酒喝品質(zhì)，不喝紙盒子”的超值品類的歷史刷新升級(jí)，到行業(yè)首部新媒體網(wǎng)絡(luò)劇“酒段高手”，再到情懷滿滿的“酒螞蟻”，其創(chuàng)新思維與情懷勇氣可圈可點(diǎn)。

　　任何創(chuàng)新，都是需要市場(chǎng)支撐的。這只“酒螞蟻”，能夠啃動(dòng)中國(guó)酒水市場(chǎng)這個(gè)大面包么？

　　范致鋼構(gòu)想：“酒螞蟻”以互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)為其市場(chǎng)模式框架，把酒水供應(yīng)鏈、大數(shù)據(jù)管理、線上線下與物流深度融合為一體，開(kāi)創(chuàng)酒水新零售時(shí)代的新世界。“酒螞蟻”項(xiàng)目用互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)的抓手，整合采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、銷售、展示等各個(gè)環(huán)節(jié)，將渠道扁平化做到極致，最大化壓縮酒類流通鏈條成本，綜合集成新零售時(shí)代的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　在具體運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，“酒螞蟻”項(xiàng)目依托的九大創(chuàng)新點(diǎn)與價(jià)值點(diǎn)如下：

　　一、新零售格局：以互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)為主要特征，集酒水供應(yīng)鏈、大數(shù)據(jù)管理、線上線下與物流深度融合為一體，是酒水新零售時(shí)代的開(kāi)拓者和領(lǐng)跑者！由傳統(tǒng)店面被動(dòng)坐商向移動(dòng)展示、配送的主動(dòng)行商升級(jí)。

　　二、交易智慧式：通過(guò)酒螞蟻智慧管理平臺(tái)實(shí)現(xiàn)全流程閉環(huán)管理，極大地節(jié)省了采購(gòu)、銷售、品牌推廣等成本，與時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)對(duì)接，認(rèn)知度會(huì)越來(lái)越大。

　　三、服務(wù)軍旅化：所有一線螞蟻尖兵均為復(fù)轉(zhuǎn)軍人，公司同時(shí)將結(jié)合相關(guān)政府部門(mén)成立擁軍基金，用于扶持復(fù)轉(zhuǎn)軍人創(chuàng)業(yè)。這個(gè)吸納退伍軍人的社會(huì)正能量，是品牌傳播的絕好載體。

　　四、輕資產(chǎn)重運(yùn)營(yíng)：將投入轉(zhuǎn)換成投資（店面租金轉(zhuǎn)為購(gòu)買(mǎi)訂制車輛，即移動(dòng)酒柜）、資源轉(zhuǎn)換成資產(chǎn)（租賃店面轉(zhuǎn)為購(gòu)買(mǎi)車輛）。

　　五、渠道物流化：移動(dòng)酒柜既有終端展示的店面功能，同時(shí)又起到了配送商品的物流功能。

　　六、渠道媒體化：車體廣告既可用于自宣，也可用于其他品牌宣傳，其邊際效應(yīng)的開(kāi)發(fā)，內(nèi)生性與外延性較強(qiáng)。

　　七、線上平臺(tái)社群化：相比其他的酒水線上平臺(tái)，酒螞蟻擁有更為強(qiáng)大的社交功能，其開(kāi)發(fā)的系列粘合游戲娛樂(lè)分項(xiàng)，有利于提高自身的聚合力。

　　八、渠道扁平化：上游，酒螞蟻將從廠家集中直采，成本最低；下游，直接面向終端消費(fèi)者，減少中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者利益最大化。

　　九、零風(fēng)險(xiǎn)高收益：合伙人以投資保底的形式參與投資，總部循環(huán)配貨，無(wú)加盟費(fèi)，無(wú)貨款壓力，總部承諾年度保底收益，合伙人同時(shí)享有上市后股權(quán)溢價(jià)收益。

　　在傳統(tǒng)的中國(guó)酒水行業(yè)，模式創(chuàng)新雖然一波接著一波出現(xiàn)，但是真正能夠把握時(shí)代的發(fā)展脈絡(luò)，真正能夠從基因開(kāi)始切入的創(chuàng)新，幾乎十分鮮見(jiàn)。而基于大數(shù)據(jù)構(gòu)建的酒螞蟻移動(dòng)酒柜，之所以引起行業(yè)的熱切關(guān)注，就是因?yàn)樗鼜膫鹘y(tǒng)酒水行業(yè)的現(xiàn)實(shí)困境出發(fā)，研究時(shí)代發(fā)展社會(huì)進(jìn)步之下的生活方式，用互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)的信息技術(shù)，打通市場(chǎng)、社群、家庭、個(gè)人之間的需求勾連，使人們的消費(fèi)習(xí)性與消費(fèi)趨勢(shì)更加貼近生活。

　　國(guó)家發(fā)改委中國(guó)投資協(xié)會(huì)投資委副會(huì)長(zhǎng)、全國(guó)產(chǎn)業(yè)與金融創(chuàng)新平臺(tái)首席架構(gòu)師�；蹮钤谥v話中指出，隨著信息技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，中國(guó)零售業(yè)將面臨數(shù)字化再造，逐步形成更為高效的以物流配送部分替代實(shí)體交付形式為特點(diǎn)的高效型泛零售業(yè)態(tài)。在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，酒螞蟻以模式帶動(dòng)全新消費(fèi)場(chǎng)景和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，或?qū)⒋呱�新的商業(yè)變革。酒螞蟻基于業(yè)態(tài)循環(huán)和復(fù)轉(zhuǎn)軍人就業(yè)的社會(huì)公益循環(huán)，站在產(chǎn)業(yè)金融和酒業(yè)未來(lái)發(fā)展方向，通過(guò)國(guó)家“雙創(chuàng)基金(創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新基金)”的扶持，配合良好的風(fēng)控措施，必將引領(lǐng)酒類新零售新模式。他說(shuō)，中國(guó)投資協(xié)會(huì)與酒螞蟻今天達(dá)成的戰(zhàn)略合作，將深度助力酒螞蟻金融創(chuàng)新平臺(tái)的探索和升級(jí)。

　　在采訪中，筆者一再追問(wèn)“酒螞蟻”創(chuàng)立者范致鋼，這種創(chuàng)新模式的現(xiàn)實(shí)可行性。這個(gè)基于大數(shù)據(jù)的創(chuàng)新模式，“交易的達(dá)成與持續(xù)，加盟的有效聚合與邊際延伸”，將是考量這一模式的關(guān)鍵。對(duì)此，范致鋼信心滿滿，并以滴滴打車習(xí)慣的培養(yǎng)，與神州專車的用戶體驗(yàn)為例，深信這一創(chuàng)新基因，將會(huì)逐步獲得大眾的認(rèn)知與喜愛(ài)，將逐步改變中國(guó)酒水銷售的業(yè)態(tài)。因?yàn)椋瑹o(wú)論國(guó)家倡導(dǎo)，民眾喜好，還是商業(yè)改變，都在朝著移動(dòng)大數(shù)據(jù)的方向行走。“酒螞蟻”不急于一時(shí)的所有認(rèn)可，只要基因?qū)α�，方向�(qū)α�，距離成功就會(huì)越來(lái)越近，“創(chuàng)新表達(dá)”距離“商業(yè)表達(dá)”就會(huì)越來(lái)越近。

　　商業(yè)創(chuàng)新，從來(lái)都是需要遠(yuǎn)見(jiàn)的。而企業(yè)的嗅覺(jué)，從來(lái)不是天生的。先知先覺(jué)式的判斷，市場(chǎng)上是看不到的。只有那些永遠(yuǎn)側(cè)耳聽(tīng)風(fēng)的狼群，才能撲捉風(fēng)中的消息。仰韶酒業(yè)對(duì)于酒螞蟻移動(dòng)酒柜的敏銳認(rèn)知，足見(jiàn)其不拘一格快速發(fā)展的膽略與見(jiàn)識(shí)。仰韶營(yíng)銷公司總經(jīng)理衛(wèi)凱對(duì)酒螞蟻移動(dòng)酒柜智慧交易模式非常感興趣，他在發(fā)言中指出，酒企的需求不是每個(gè)經(jīng)銷商都能懂的，好的創(chuàng)新可以引領(lǐng)企業(yè)跨越式發(fā)展。近年來(lái)仰韶酒業(yè)始終以振興豫酒為己任，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)白酒第13種香型——陶融（香）型，這與酒螞蟻開(kāi)創(chuàng)酒業(yè)零售新模式有異曲同工之妙。如今仰韶的陶融（香）型已經(jīng)得到廣大消費(fèi)者和經(jīng)銷商的認(rèn)可，也希望酒螞蟻早日成為零售行業(yè)真正的領(lǐng)軍力量。仰韶營(yíng)銷公司彩陶坊鄭州運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)馬鋒在交流中坦陳，仰韶從自身阿米巴模式的打造，到香型的創(chuàng)立，每一次機(jī)會(huì)的把握與認(rèn)知，都助推了仰韶的發(fā)展。

　　觀峰智業(yè)董事長(zhǎng)楊永華作為“酒螞蟻”的首席品牌官，在主題為“新零售崛起正當(dāng)時(shí)”演講中強(qiáng)調(diào)，看好“酒螞蟻”基于新零售為出發(fā)原點(diǎn)的創(chuàng)新基因，看好這一創(chuàng)新模式將來(lái)會(huì)有很好的引領(lǐng)性。酒螞蟻以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為支撐點(diǎn)，以退伍復(fù)轉(zhuǎn)軍人的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)為服務(wù)點(diǎn)，以流動(dòng)的輕資產(chǎn)模式為爆破點(diǎn)，以新零售的方向?yàn)榫劢裹c(diǎn)，未來(lái)的發(fā)展定式具有很高的市場(chǎng)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值。

　　就在筆者與范致鋼的交流過(guò)程中，從筆者微信朋友圈獲得“酒螞蟻”項(xiàng)目信息的某集團(tuán)公司管理層負(fù)責(zé)人，表示有意將旗下兩個(gè)品牌切入“酒螞蟻”合作。范致鋼表示等系統(tǒng)成熟之后，將選擇大量品牌有針對(duì)性地進(jìn)行區(qū)域合作，這有利于服務(wù)加盟品牌在區(qū)域市場(chǎng)的影響力與銷售力，也有利于對(duì)接市場(chǎng)與消費(fèi)的地方氛圍推廣，而暢銷品牌的主導(dǎo)式引流，將是“酒螞蟻”強(qiáng)身健體的首要選擇。消費(fèi)認(rèn)知與消費(fèi)習(xí)慣的形成之時(shí)，酒螞蟻就能擁有拉動(dòng)市場(chǎng)的燎原之勢(shì)。

　　據(jù)悉，范致鋼的“螞蟻野心”，深藏“充棟大象”：2017年底投入車輛擴(kuò)至500臺(tái)，覆蓋全省的地級(jí)市及縣級(jí)市場(chǎng)，2018年度將增至3000臺(tái)，2019年度增至8000臺(tái)，力爭(zhēng)加速布局酒業(yè)新零售的步伐，推動(dòng)酒類流通新革命。

　　螞蟻搬家今搬酒，心伏大象競(jìng)風(fēng)流。“酒螞蟻”能否撼動(dòng)中國(guó)酒水市場(chǎng)這棵龐然大樹(shù)？把市場(chǎng)的事交給市場(chǎng)，把價(jià)值的事做出價(jià)值，物競(jìng)天擇，必為人用。

　　對(duì)于行業(yè)的創(chuàng)新，我看好的，是掙錢(qián)的模式，不是圈錢(qián)的把式。一切契合時(shí)代發(fā)展潮流的，契合社會(huì)生活方式的，契合人們消費(fèi)需求的，都將會(huì)是被市場(chǎng)認(rèn)可、被社會(huì)推崇的“創(chuàng)新好定式”。

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