健康養(yǎng)生引領(lǐng)酒業(yè)新風(fēng)口，線上營銷戰(zhàn)役已打響

    9月9日，第二屆“天貓9·9全球酒水節(jié)”正式開幕，50多個(gè)國家、上千個(gè)品牌、上萬款酒組成豪華陣容席卷著中國互聯(lián)網(wǎng)的原住民。此次酒水節(jié)中，健康養(yǎng)生類白酒表現(xiàn)出色，多重政策、各種秒殺活動撩撥著“酒膩?zhàn)?rdquo;的舌頭。

    本次“酒水節(jié)”從9月1日持續(xù)到9月10日，為期10天。作為電商平臺為數(shù)不多的單一品類節(jié)日，共計(jì)50多個(gè)國家、上千個(gè)品牌、上萬款酒吸引著消費(fèi)者的眼球。

    健康養(yǎng)生，勾勒酒業(yè)新未來

    近年來，茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖等名酒企業(yè)紛紛研發(fā)并推出養(yǎng)生新品，另外，修正、千金藥業(yè)、天士力等藥企也涉足或加碼酒業(yè)板塊。酒企、藥企追逐養(yǎng)生白酒的現(xiàn)象，是激增健康消費(fèi)需求的反映，也是供給側(cè)改革推動下，對產(chǎn)品更精致“智造”的追求。

    隨著民眾健康意識逐漸增強(qiáng)，消費(fèi)者對于健康養(yǎng)生酒類產(chǎn)品回歸理性認(rèn)知，健康養(yǎng)生型白酒的市場份額也隨之?dāng)U張。在2016年，首屆養(yǎng)生酒高峰論壇上發(fā)布的《中國養(yǎng)生酒發(fā)展白皮書》并預(yù)測：未來五年健康養(yǎng)生酒市場規(guī)模將達(dá)到500億元，年度復(fù)合增長率在15%左右。不少業(yè)內(nèi)人士均表示，健康養(yǎng)生白酒目前將是中國白酒產(chǎn)業(yè)的新風(fēng)口。

    多年來，勁牌致力于成為世界一流健康食品企業(yè)，始終以“不斷提高消費(fèi)者身體素質(zhì)和生活質(zhì)量”為使命，用做藥的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)保健酒，力求質(zhì)量零缺陷：不達(dá)標(biāo)的酒，一滴也不出廠；不安全的中藥材，一克也不使用。

    勁牌有限公司董事長、總裁吳少勛也在公開場合多次表示：勁酒的品質(zhì)升級研發(fā)是未來工作的重點(diǎn)，寧做質(zhì)量，不做增量，把產(chǎn)品做好是勁牌的第一責(zé)任，實(shí)行“零瑕疵”質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)揚(yáng)工匠精神，用高品質(zhì)產(chǎn)品贏得市場，滿足不同層級消費(fèi)者的需求。

    2016年，勁牌公司實(shí)現(xiàn)銷售收入92.15億元，上繳稅金25.01億元；其中白酒部分銷售額達(dá)20億元，毛鋪苦蕎酒銷售額近16億元。在此基礎(chǔ)上，毛鋪苦蕎黑蕎今年四月進(jìn)行了一次提價(jià)，并且在核心市場的掌握著牢固的話語權(quán)。

    試水新零售，酒企線上布局提速

    天貓擁有超過5億的線上用戶，無疑是線上消費(fèi)的主陣地。而目前酒水行業(yè)線上渠道銷售回款占比不到3%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他行業(yè)，線上渠道已成為酒企的最大增長極。在巨大的渠道增量面前，進(jìn)軍線上藍(lán)海市場成為當(dāng)下酒企勢在必行的舉措。

    今年內(nèi)，茅臺、五糧液、洋河等名優(yōu)酒企在加強(qiáng)與大電商、垂直電商平臺合作的同時(shí)也在持續(xù)加碼自身電商平臺的建設(shè)，電商平臺在提升企業(yè)營銷服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，也通過反饋的大數(shù)據(jù)積極地影響這企業(yè)的戰(zhàn)略決策。

    在奠定了在保健酒研發(fā)、創(chuàng)新方面的領(lǐng)先優(yōu)勢后，勁牌公司于2016年9月9日正式成立勁牌商城并公布“大電商”戰(zhàn)略，并將電商平臺定位為品牌、產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度傳播和戰(zhàn)略新產(chǎn)品推廣銷售的重要平臺。

    此次酒水節(jié)中，勁牌全系產(chǎn)品參與活動并配套了各自不同的優(yōu)惠政策，包含“滿贈禮”、“會員禮”、“預(yù)付禮”等多重優(yōu)惠活動直接回饋勁牌粉絲，展示了其質(zhì)優(yōu)、價(jià)美的形象。

    與此同時(shí)，勁牌電商平臺更是將此次酒水節(jié)當(dāng)做消費(fèi)者培育的好機(jī)會，通過以勁酒“金秋須勁歡”來破解“秋困秋乏”的宣傳主題，潛移默化地影響消費(fèi)者的杯中之酒。

    眾所周知，線上平臺在酒水流通模式上優(yōu)化了購買途徑、價(jià)格優(yōu)勢和物流配送等服務(wù)，此次酒水節(jié)，也正是馬云提出新零售概念以來，天貓第一次試水酒業(yè)市場，對酒業(yè)來說具有重要意義。勁牌通過此次酒水節(jié)的洗禮，一方面，可進(jìn)一步優(yōu)化線上產(chǎn)品線與營銷模式，來達(dá)到提升消費(fèi)體驗(yàn)的目的；另一方面，也是勁牌為天貓雙十一購物節(jié)的“大戰(zhàn)”進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練，為未來拓展新生代市場積累寶貴的經(jīng)驗(yàn)。