白酒到底要搞什么樣的促銷活動？

    現(xiàn)在處于供大于求的階段，特別是白酒行業(yè)，品牌多不勝數(shù)，而產(chǎn)品同質(zhì)化又十分嚴(yán)重，誰敢保證，自己品牌的酒質(zhì)能做到獨(dú)一無二，消費(fèi)者又樂于接受，愿意為之付費(fèi)呢？

    所以無論是什么品牌白酒，都要想方設(shè)法搞點(diǎn)活動，打動消費(fèi)者，刺激消費(fèi)者購買，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利的最終目的。

    本文只談針對消費(fèi)者的促銷活動，不涉及渠道的促銷。那么，我們先來看一下，傳統(tǒng)的白酒針對消費(fèi)者的促銷有哪些形式，我們歸納成了12類：

    一是特價(jià)促銷。

    特價(jià)促銷幅度要適當(dāng)，太小，對顧客的吸引力太小，促銷效果不明顯；太大，能在短期內(nèi)大幅度提高銷售額，但同時(shí)利潤損失慘重。因此，特價(jià)促銷的價(jià)格一定要有競爭力。

    二是折扣促銷。

    使用折價(jià)促銷策略需要選擇好時(shí)機(jī)，否則促銷效果事倍功半。勿用全部產(chǎn)品都進(jìn)行折扣。

    三是贈品促銷（實(shí)物獎勵(lì)）。

    利用消費(fèi)者占小便宜的心理的一種常見促銷方式。

    四是聯(lián)合促銷。

    它的最大的好處是可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員、或者品牌以較少的促銷費(fèi)用取得較大的促銷效果。比如：消費(fèi)2瓶，菜金8折。

    五是抽獎促銷。

    抽獎就是利用人的僥幸、追求刺激和?以小贏大?的心理，活動獎品要有特色，還要設(shè)置適量的大獎，中獎率必須高，小獎要多。

    六是附帶促銷，也叫捆綁促銷。

    一般是利用熱銷產(chǎn)品帶動滯銷產(chǎn)品。

    七是現(xiàn)金返還。

    八是增值服務(wù)。

    結(jié)婚買酒，送婚紗照，送主持人、送拱門等等。

    九是借勢促銷。

    就是借助事件的影響力來達(dá)到促銷產(chǎn)品的目的。哪個(gè)電視劇流行，就進(jìn)行置入。

    十是事件營銷

    前面第9個(gè)說了借勢促銷，那么還可以自己造勢促銷！可以搞個(gè)征文比賽，公益活動、或者集體婚禮之類的。

    十一是微信、廣播、電視、短信促銷。

    聯(lián)合當(dāng)?shù)卮蟮奈⑿殴�眾平臺、電視臺，還是通過什么其他形式，或者結(jié)合各種其他促銷，對消費(fèi)群體進(jìn)行轟炸，比如某毛?神酒?。

    十二是體驗(yàn)促銷

    可以邀請部分重點(diǎn)客戶、消費(fèi)者參觀酒廠生產(chǎn)線或企業(yè)有特色的經(jīng)營場所，以一種旅游的方式使消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品或品牌的特征和價(jià)值。

    以上12類促銷方式有沒有用？

    有用！

    但效果越來越差！

    為什么？

    一句話：同質(zhì)化的促銷活動讓消費(fèi)者越來越不敏感！你能這樣玩，我也能這樣玩，大家都能玩！同質(zhì)化的操作憑什么勝出？

    在人口紅利期、或市場經(jīng)濟(jì)初期，產(chǎn)品供小于求，以上促銷活動絕對能攻城掠地！現(xiàn)在產(chǎn)品供大于求，產(chǎn)品同質(zhì)化、連促銷活動都同質(zhì)化！同質(zhì)化的模式競爭到一定階段，一定會演變成資本和團(tuán)隊(duì)的競爭。誰有錢，誰愿意砸錢，誰才能見到一點(diǎn)成績。這也是很多酒業(yè)同仁為什么感慨：賣酒越來越難了、投入產(chǎn)出比越來越差！

    怎么辦？

    怎么辦？要想知道怎么辦，你需要搞明白時(shí)代的變化，認(rèn)清趨勢，我們每個(gè)人都處在特定的歷史時(shí)期，不同的歷史時(shí)期有不同的紅利，只有抓住時(shí)代的紅利，方能事半功倍。那么當(dāng)今時(shí)代最大的紅利是什么？

    是互聯(lián)網(wǎng)！

    是移動互聯(lián)網(wǎng)！

    所以，怎么搞促銷？

    用互聯(lián)網(wǎng)來改造、升級傳統(tǒng)的促銷方式！讓促銷活動上線！

    老品牌走老路，或有出路；新品牌走老路，必定死路！