【西鳳酒1952報(bào)道】嚴(yán)厲的“新國(guó)五條”給燥熱的房地產(chǎn)市場(chǎng)潑了一瓢冷水，但沒(méi)有阻擋房企強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。近日，不少上市房企陸續(xù)公布 2012年財(cái)報(bào)，其成績(jī)單都相當(dāng)亮麗，且延續(xù)了去年底樓市的高溫態(tài)勢(shì)，今年初房企業(yè)績(jī)同樣一線飄紅。根據(jù)公開(kāi)的數(shù)據(jù)，在 10余個(gè)公布了今年前兩個(gè)月銷售業(yè)績(jī)的房企中，萬(wàn)科銷售額達(dá) 284.4億元，總額最高，同比增長(zhǎng) 49 %；碧桂園銷售 124. 5億元，同比增長(zhǎng) 315%。 此外，恒大、保利、金地、融創(chuàng)等房企的銷售額均有不同程度增長(zhǎng)。
西鳳酒價(jià)格，受業(yè)績(jī)大好的刺激，房企再度信心爆棚，部分房企已經(jīng)調(diào)高2013年銷售目標(biāo)。比如恒大集團(tuán)調(diào)整其 2013年的合約銷售目標(biāo)為 1000億元，較 2012年全年800億元的銷售目標(biāo)上升 25 %。在“新國(guó)五條”出臺(tái)之后，碧桂園也將 2013年的銷售目標(biāo)定在了620億元，增幅達(dá)到 30%。
西鳳酒價(jià)格表，不過(guò)，隨著“新國(guó)五條”細(xì)則在各個(gè)城市落地的時(shí)間慢慢逼近，房企的生存環(huán)境可謂再次險(xiǎn)象環(huán)生。對(duì)于房企來(lái)說(shuō)，此輪樓市的回暖背后是壓抑太長(zhǎng)時(shí)間的剛性需求的釋放，而刺激剛性需求的無(wú)疑是包括降價(jià)在內(nèi)的營(yíng)銷策略的改變。尤其是受限購(gòu)、限貸、限價(jià)等多重調(diào)控政策影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)已由高速增長(zhǎng)向常態(tài)發(fā)展回歸，面對(duì)政策高壓下不確定的市場(chǎng)，房企營(yíng)銷策略亦在不斷求變。對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，其在乎的是有沒(méi)有把房子賣掉，至于誰(shuí)來(lái)賣、賣給誰(shuí)，則無(wú)關(guān)緊要。
最近，碧桂園的全民營(yíng)銷就在市場(chǎng)上炒得火熱，據(jù)說(shuō)碧桂園啟用的銷售人員主要分四類：第一類是營(yíng)銷部所有員工齊上陣；第二類是碧桂園的橫向部門(mén)，包括餐飲、酒店、物流等部門(mén)的員工；第三類是碧桂園的廣大業(yè)主；第四類是外拓，圈層人士。此前，早有綠城解散售樓處發(fā)動(dòng)全民賣房———只要能把房子賣出去，任何一個(gè)人都可以賣房拿傭金。從營(yíng)銷學(xué)上說(shuō)，目的遠(yuǎn)比過(guò)程重要。而從現(xiàn)實(shí)利益的角度而言，全民營(yíng)銷的成本相對(duì)于二三級(jí)聯(lián)動(dòng)也要低很多。
顯然，成本控制———在嚴(yán)厲的調(diào)控面前，這是每個(gè)開(kāi)發(fā)商不得不思考的問(wèn)題。在營(yíng)銷層面，如何將“錢(qián)花在刀刃上”，降低營(yíng)銷成本且又能發(fā)揮最大效應(yīng)，也在考驗(yàn)著每個(gè)開(kāi)發(fā)商。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，如今開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷手段更追求目的性和快速推動(dòng)銷售，已由粗放式的宣傳營(yíng)銷轉(zhuǎn)而更加精準(zhǔn)的渠道營(yíng)銷。
從 2012年的市場(chǎng)情況可以看出，龍頭房企營(yíng)銷策略從年初的高周轉(zhuǎn)逐漸轉(zhuǎn)向年末的利潤(rùn)考量，典型房企如萬(wàn)科、招商等表現(xiàn)尤為明顯，主要體現(xiàn)在提高產(chǎn)品檔次、銷售價(jià)格上漲等方面�？梢钥隙ǖ氖牵�2013年房地產(chǎn)市場(chǎng)依然撲朔迷離，房企將在政策重壓與市場(chǎng)淘汰中頑強(qiáng)成長(zhǎng)，在樓市調(diào)控依舊從嚴(yán)的環(huán)境下，營(yíng)銷務(wù)實(shí)將成為樓市的大方向。
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