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【西鳳酒1952】高端白酒發(fā)力中端市場

發(fā)布日期：2013-04-09 15:51查看次數(shù)：次發(fā)布者：西鳳酒1952

【西鳳酒1952報(bào)道】2013年白酒行業(yè)在一系列因素影響下，高端白酒銷量整體下滑，白酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入調(diào)整期。未來高端白酒如何迎接挑戰(zhàn)？業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，發(fā)力中端“腰部”產(chǎn)品及營銷變革與渠道創(chuàng)新將是各酒企未來工作重中之重。
　　西鳳酒價(jià)格營銷創(chuàng)新也是白酒發(fā)展中必須思考的問題，蘇東峰介紹，“未來西鳳古酒的營銷將以消費(fèi)者需求為原點(diǎn)，拓展多類型細(xì)分市場如婚慶、高考狀元慶功酒市場、壽宴市場、廠區(qū)市場、勞保市場、校園市場等；其次，發(fā)動大戰(zhàn)役、大整合營銷，整合行業(yè)外資源、異業(yè)渠道資源、促銷推廣資源、品牌宣傳資源等，最大程度地提高消費(fèi)者體驗(yàn)感。”

　　西鳳酒價(jià)格表“西鳳古酒將加大營銷創(chuàng)新力度，”蘇東峰透露，“西鳳古酒未來將與汽車、數(shù)碼電子、家電企業(yè)、航空公司、婚紗影樓、郵政、鹽業(yè)公司等進(jìn)行多層次、多方位的跨界合作，借力打力，做大西鳳古酒的市場氛圍和占有率。”

　　隨著白酒消費(fèi)市場的變化以及消費(fèi)群體習(xí)慣的改變，各種新型營銷模式開始在白酒市場中發(fā)光發(fā)熱。電子商務(wù)、酒類交易所、微博營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、4S營銷等等，各種營銷模式開始被酒企運(yùn)用，在白酒市場上掀起了一場創(chuàng)新營銷發(fā)展浪潮。

　　白酒營銷專家肖竹青表示，“白酒行業(yè)產(chǎn)能肯定過剩，現(xiàn)在白酒創(chuàng)新營銷做得好，才會為以后提供更多的機(jī)會。更多市場化營銷策略的使用，將有助于白酒回歸良性。”

高端白酒發(fā)力中端市場

　　對于高檔酒消費(fèi)的低迷，財(cái)政部財(cái)政科學(xué)研究所所長、著名財(cái)經(jīng)專家賈康表示，在“三公瘦身”的背景下，以公費(fèi)支撐的高端白酒消費(fèi)必然出現(xiàn)滑坡，白酒企業(yè)想要渡過難關(guān)就必須贏得非公費(fèi)消費(fèi)市場。

　　在第88糖酒會上，高端酒讓位中低端產(chǎn)品這一市場變化已經(jīng)得到了體現(xiàn)，眾多企業(yè)都將“做老百姓喝得起的白酒”作為主打營銷戰(zhàn)略。劍南春、瀘州老窖、水井坊等知名川酒品牌都推出了定位中端的產(chǎn)品。陜西西鳳酒集團(tuán)股份有限公司糖酒會期間啟動大鳳香戰(zhàn)略，推出一系列大鳳香產(chǎn)品。陜西西鳳集團(tuán)股份有限公司董事總經(jīng)理徐可強(qiáng)表示，“西鳳集團(tuán)2013年在銷售業(yè)績上要實(shí)現(xiàn)一個(gè)歷史跨越，將力推大鳳香戰(zhàn)略產(chǎn)品。”

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