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【西鳳酒1952報道】“我發(fā)現(xiàn)，北京現(xiàn)在的商務宴請活動少了茅臺和五糧液的影子，二鍋頭多了起來。”著名評論家，北京大學文化資源研究中心主任、博士生導師張頤武教授表示。
西鳳酒價格而這一現(xiàn)象也得到了數(shù)據(jù)的支撐，據(jù)北京朝批商貿(mào)股份有限公司副總裁孫文輝透露，今年1月～2月，企業(yè)的高端酒銷售受到了一定的影響，但牛欄山二鍋頭銷售額同比增加了9800萬元。
形勢顯然不容樂觀。
以茅臺和五糧液為首的領(lǐng)軍企業(yè)能帶領(lǐng)這個行業(yè)穩(wěn)住目前的價格體系嗎？它們會堅守自己的價格嗎？扛得住嗎？能扛多久？
西鳳酒價格表如果高端酒價格下滑，帶給二線企業(yè)的，顯然是一次雪崩式的“斬首行動”，這些二線企業(yè)苦心經(jīng)營的次高端價格體系將面臨重創(chuàng)。市場會朝著這個方向發(fā)展嗎？
價格猜想
堅守現(xiàn)在的市場價格，以良好的品牌價值守住價格的堡壘還是重視眼前利益，顧及矯枉過正的政治經(jīng)濟環(huán)境而選擇調(diào)低高端產(chǎn)品的市場價格，這是一個問題，也是目前擺在茅臺、五糧液等高端白酒企業(yè)面前的一道選擇題。
3月28日晚，貴州茅臺發(fā)布了2012年年報。年報顯示，公司主要經(jīng)濟指標實現(xiàn)了較快增長，共生產(chǎn)茅臺酒及系列產(chǎn)品基酒42,824.38噸，同比增長8.33%；實現(xiàn)營業(yè)收入2,645,533.52萬元，同比增長43.76%；營業(yè)利潤1,883,073.98萬元，同比增長52.65%；實現(xiàn)凈利潤1,330,807.96萬元，同比增長51.86%。
根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略以及今年的行業(yè)形勢，貴州茅臺預計2013年度公司實現(xiàn)營業(yè)收入較上年同期增長20%左右。
顯然，相比于2012年年報中43.76%的增速，茅臺已經(jīng)做好了企業(yè)增速大幅放緩的心理準備。問題是，面對未來惡劣的高端酒市場環(huán)境，茅臺酒的價格（出廠價）還會堅守嗎？
2011年，53度飛天茅臺的出廠價調(diào)整為619元/瓶，此前的出廠價只有499元/瓶。到了2012年4月，53度飛天茅臺出廠價調(diào)高200元，從619元/瓶漲至819元/瓶，而零售終端指導價也從1099元/瓶提高至1519元/瓶。
如今，部分地區(qū)53度飛天茅臺的零售價格已經(jīng)回落到1200元/瓶左右，團購價格在980元/瓶，最低甚至到了900元/瓶，這與此前茅臺方面制定的團購價1400元/瓶相比，價格已下降了近四成。
如此低的利潤空間肯定會嚴重挫傷經(jīng)銷商的積極性，而為了籠住經(jīng)銷商并迎合相應的政策環(huán)境因素，茅臺公司調(diào)低出廠價似乎也在情理之中。
近期，《華夏酒報》記者就聽聞貴州茅臺出廠價開始松動，貴州某地區(qū)的經(jīng)銷商拿到的53度飛天茅臺出廠價是700元/瓶～800元/瓶。
“從民生角度看，應該降價。”茅臺集團公司名譽董事長、技術(shù)總顧問季克良認為，“過去拼命的漲價，最后茅臺漲到兩千多，經(jīng)銷商很高興，大家也很高興，但是現(xiàn)在消費行為變了，我認為，如果確確實實要賣得出去，就得考慮價格的問題。”
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