【西鳳酒1952】河南白酒企業(yè)該如何穩(wěn)中求進(jìn)

 

【西鳳酒1952報(bào)道】　2012年中國白酒經(jīng)歷了黃金十年以來的瓶頸期，行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)拐點(diǎn)。特別是，一線白酒企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)有所放緩，但河南白酒企業(yè)卻穩(wěn)中求進(jìn)，在資本整合、產(chǎn)能擴(kuò)張、品質(zhì)提升、文化挖掘、市場(chǎng)拓展等多因素帶動(dòng)下，行業(yè)整體得到了不斷發(fā)展。而在其理想業(yè)績(jī)的背后，河南白酒企業(yè)該如何把握好這次彎道超車的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)各自的“百億”夢(mèng)想？

　　◎ 名酒價(jià)量齊跌 二線處境尷尬

　　西鳳酒價(jià)格目前，第一季度一線名酒的具體銷售數(shù)據(jù)外界無從得知，但記者還是從多方采集信息，試圖以聚集碎片化的信息來窺視一季度的銷售情況。在今年“兩會(huì)”期間，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國向外界透露，2013年1至2月，貴州茅臺(tái)的銷售收入為54.98億元，較上年同期增長(zhǎng)了14.42%，其中茅臺(tái)酒銷售收入53.19億元，較上年同期增長(zhǎng)19.75%。對(duì)此，有分析人士以此推算，由于提價(jià)是在去年9月，貴州茅臺(tái)1季度估計(jì)同比銷量下降了10%左右。

　　西鳳酒價(jià)格表另一方面，記者拜訪的大多數(shù)茅臺(tái)經(jīng)銷商都表示，今年1至2月份銷售同比確實(shí)有所下滑。同時(shí)，一線名酒的銷售價(jià)格也經(jīng)歷著“滑鐵盧”，53度飛天茅臺(tái)近日在某電商平臺(tái)的零售價(jià)首度跌破千元大關(guān)，以999元/瓶進(jìn)行促銷，不過目前價(jià)格已經(jīng)回升至1099元/瓶。像52度水晶瓶五糧液現(xiàn)在在1919網(wǎng)上商城零售價(jià)為719元/瓶，低于提價(jià)后的最新出廠價(jià)725元/瓶。五糧液52度1618在網(wǎng)上745元/瓶，而其最新的出廠價(jià)為900元/瓶，兩款主力產(chǎn)品價(jià)格均出現(xiàn)倒掛。

　　一線名酒價(jià)格跌至原來二線名酒的價(jià)格區(qū)間，那么二線名酒該何去何從呢？

　　“一線名酒降價(jià)會(huì)使得原本在這個(gè)價(jià)位的其他品牌的需求也將被擠壓。” 河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)熊玉亮告訴記者，如果這部分中檔酒價(jià)格同時(shí)雪崩，就會(huì)再向下層擠壓。如果這樣，那些品牌屬性弱的產(chǎn)品就會(huì)受到嚴(yán)重?cái)D壓。

　　一位業(yè)內(nèi)人士向記者發(fā)出這樣的反問：“如果茅臺(tái)跌到800塊錢一瓶，你愿意喝茅臺(tái)還是喝洋河，或者水井坊？”當(dāng)然，對(duì)于這個(gè)問題，消費(fèi)者會(huì)給出他們自己的選擇。

　　盛初咨詢分析師劉振認(rèn)為，“名酒價(jià)格的下滑，會(huì)相應(yīng)地帶動(dòng)其他一系列白酒價(jià)格的下滑。像五糧液價(jià)格沒有下滑前，洋河夢(mèng)之藍(lán)就在700元至800元這個(gè)價(jià)位，那個(gè)時(shí)候洋河在這個(gè)區(qū)間可能還有發(fā)力的空間，但現(xiàn)在基本不可能了；像劍南春以前賣500多元，如果價(jià)格跌到400元，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)又體現(xiàn)出來了。這樣造成的影響就是各個(gè)區(qū)段名酒價(jià)格的普遍回歸。”

　　同時(shí)，河南省宋河酒業(yè)股份有限公司品牌部經(jīng)理王治國則認(rèn)為，“從目前的情況看，留給二線名酒的市場(chǎng)機(jī)會(huì)可能會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝，一線名酒如果價(jià)格繼續(xù)下滑，并發(fā)力中端市場(chǎng)，那么這又會(huì)擠壓當(dāng)前這個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)的品牌，導(dǎo)致此價(jià)格區(qū)間的激烈競(jìng)爭(zhēng)。”

　　◎ 看好中端市場(chǎng) 酒企競(jìng)爭(zhēng)加劇

　　“從今年一月份的數(shù)據(jù)來看，中端白酒的銷量有一定的增幅，而零售價(jià)格低于100元的白酒銷量則有翻番的增長(zhǎng)。”熊玉亮向記者透露。另外，從瀘州老窖集團(tuán)發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，其低端產(chǎn)品的銷量增幅也有27%，這或許僅是個(gè)縮影。高端消費(fèi)受阻的情況下，今年不少名酒企業(yè)都將著力點(diǎn)集中在中端市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)人士稱之為“腰部發(fā)力”。據(jù)悉，瀘州老窖今年將“穩(wěn)住高端，發(fā)力中端，強(qiáng)化低端”。五糧液日前也向外界透露，表示將拓展中低端，進(jìn)軍婚宴、家宴市場(chǎng)。茅臺(tái)更是在2012年就推出了漢醬酒主打中端市場(chǎng)，以改變其“頭重腳輕腰無力”的局面。

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