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【西鳳酒1952報道】近日，記者在中原路與華山路交叉口的“酒便利”連鎖店，看到人頭攢動，排隊購買酒的消費者不在少數(shù)。家住桐柏路的梅華說：“這里的酒價格便宜、品質(zhì)特別有保障，買著放心。”而目前，只有敢于在終端上布大局、樹立自有品牌的經(jīng)銷商，才能一招領(lǐng)先、步步為營，在產(chǎn)業(yè)價值鏈的博弈中實現(xiàn)利益最大化�！鯑|方今報記者 張勐
【現(xiàn)實】
行業(yè)洗牌轉(zhuǎn)型謀發(fā)展
西鳳酒價格白酒行業(yè)目前的發(fā)展環(huán)境相比前幾年有了顯著的變化，尤其是以茅臺、五糧液為代表的高端品牌集體陷入價格的滯漲之中，在政府部門控制公務消費的大環(huán)境下，行業(yè)洗牌不可避免。
西鳳酒價格表但危險與機遇并存，行業(yè)洗牌為新的白酒品牌提供了市場機會，同時也為中國白酒回歸傳統(tǒng)、回歸品質(zhì)、回歸價值積淀、重返民間、品牌重塑、回歸良性發(fā)展，擠掉泡沫奠定了基調(diào)。在這種新形勢下，酒水經(jīng)銷商該如何轉(zhuǎn)型，如何發(fā)展呢。
梅云是信陽市的一名經(jīng)銷商，代理了全興等品牌，做了十幾年生意，但是依然掙扎在生意痛苦的邊緣，每天生活得提心吊膽，擔心廠家取消自己的經(jīng)銷權(quán)，擔心廠家縮小自己的經(jīng)銷區(qū)域，擔心下游網(wǎng)絡從外地倒貨，擔心下游客戶不主推自己的產(chǎn)品。
梅云的經(jīng)歷反映了省內(nèi)眾多酒類經(jīng)銷商的現(xiàn)狀。同時，河南道合酒業(yè)營銷有限公司總經(jīng)理弓勝濤則表示，“未來酒類經(jīng)銷商將面臨更為嚴峻的狀況，顯然，那些既沒有優(yōu)勢渠道網(wǎng)絡，又沒有創(chuàng)新思維和資本實力，以及不能提供服務增值的經(jīng)銷商，將會被淘汰出局。而那些能掌控下游產(chǎn)業(yè)鏈，或者在下游產(chǎn)業(yè)鏈中某個環(huán)節(jié)建立核心競爭優(yōu)勢的經(jīng)銷商，將首先獲得生存和發(fā)展空間。”
未來，無論是大型物流配送商、團購專營商，還是流通分銷商、餐飲專營商、零售終端，只要能有力地掌控真正的專業(yè)渠道，就能在市場生存得更好。
【出路】 做專業(yè)化渠道運營商
由于行業(yè)整體環(huán)境發(fā)生了變化，經(jīng)銷商在此情況之下要么選擇逃離，要么轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)粗放為精細，方為上策。記者認為，一味地抱怨困境而不求破局之策的做法是沒有意義的，在危中探機，是每一位白酒從業(yè)人員的責任。
河南建府商貿(mào)有限公司總經(jīng)理王瀟認為，如今白酒經(jīng)銷商應回歸精細化管理軌道，以客戶價值為中心、以競爭為導向、以提高經(jīng)營效率為基準才是存活和發(fā)展之路。簡單說就是提高產(chǎn)品消費的便利性、及時性和價值感。
在這一點上，做得最好的就要數(shù)“酒便利”了，河南宅樂送商貿(mào)有限公司的負責人告訴記者，“酒便利已經(jīng)在鄭州市內(nèi)開設了近四十家店面，全部為直營，并且在鄭州煙酒店創(chuàng)新業(yè)態(tài)中，酒便利無疑是獨一無二的。更重要的是其定位比較新穎，店鋪就是一個標準的零售店，吸引顧客上門購買或通過店鋪送貨給顧客，店鋪并非傳統(tǒng)意義上的形象店或者團購的據(jù)點。”
同時，河南道合酒業(yè)營銷有限公司總經(jīng)理弓勝濤則認為，自建終端是酒類經(jīng)銷商未來發(fā)展的一個重要趨勢，但在具體發(fā)展過程中一定要扎扎實實，繼續(xù)加強終端連鎖店的建設推廣，并由此擴大代理品牌的銷售規(guī)模，提高單品運作能力，形成具有自身獨特競爭力的實業(yè)鏈。
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