【西鳳酒1952報(bào)道】今年的成都春季全國(guó)糖酒會(huì)期間，原本一直屬于五糧液“領(lǐng)地”的錦江賓館大廳，被瀘州老窖百年頭“占據(jù)”。五糧液轉(zhuǎn)換了策略，3月25日在該賓館的貴賓樓四川廳召開(kāi)了五糧液運(yùn)營(yíng)商大會(huì)暨五大戰(zhàn)略品牌新品上市說(shuō)明會(huì)。除五糧液外，大力推出六和液、五糧春、五糧醇、綿柔尖莊等品牌。不僅如此，他們還將逐步推出五糧液新品、五糧液375ML、老酒新品、1618新品、五糧春新品、五糧醇藍(lán)淡雅、金淡雅升級(jí)版、六和液新品、尖莊新品等一系列新品。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，五糧液等一線名酒企業(yè)積極回應(yīng)白酒轉(zhuǎn)型期的市場(chǎng)需求，不僅體現(xiàn)了新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的到來(lái)，而且標(biāo)志著白酒理性消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)。
表情：巨頭“低調(diào)”
西鳳酒價(jià)格，記者注意到，往年成都春季全國(guó)糖酒會(huì)期間，白酒廣告可謂鋪天蓋地，茅臺(tái)、五糧液的廣告永遠(yuǎn)是最顯眼的，而今年其廣告明顯減少，臨近會(huì)展中心才有一些零星的廣告。展區(qū)內(nèi)，茅臺(tái)、五糧液雖然都還是占據(jù)著最醒目的位置，但也低調(diào)了很多。比如五糧液雖然展位面積和去年一樣大，但用了很多展示墻，看上去低調(diào)了很多。茅臺(tái)展區(qū)大小沒(méi)變，但參展都是集團(tuán)的一些系列酒，比如“舜錦鴻”這類(lèi)品牌，展會(huì)的工作人員也都是這些品牌的運(yùn)營(yíng)商。
西鳳酒價(jià)格表，五糧液不把功夫做在糖酒會(huì)的展位和現(xiàn)場(chǎng)廣告上，而是用在了戰(zhàn)略性布局上，從五糧液緊急召開(kāi)的運(yùn)營(yíng)商大會(huì)，可見(jiàn)一斑。從這次運(yùn)營(yíng)商大會(huì)規(guī)�？�，不僅有近千家運(yùn)營(yíng)商參會(huì)，而且還有金融系統(tǒng)的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，動(dòng)作可謂夠大；從推出的五大核心產(chǎn)品來(lái)看，均為中低端產(chǎn)品；從對(duì)當(dāng)前情勢(shì)的研判看，正如五糧液股份有限公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)指出的那樣：“白酒行業(yè)出現(xiàn)低谷，是完成行業(yè)洗牌的前奏，是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的黎明，是運(yùn)營(yíng)商優(yōu)勝劣汰的抉擇，是企業(yè)質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)凸顯的機(jī)遇，是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)理念回歸的契機(jī)。”
對(duì)此，五糧液股份有限公司副總經(jīng)理朱忠玉認(rèn)為，如今的行業(yè)調(diào)整是讓消費(fèi)回歸理性，品牌回歸價(jià)值，營(yíng)銷(xiāo)回歸消費(fèi)者，廠商利潤(rùn)回歸合理，發(fā)展回歸市場(chǎng)規(guī)律的表現(xiàn)。因此，五糧液應(yīng)該憑借自己的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)、品牌自信、品質(zhì)自信，在這一輪調(diào)整中尋求新突破。
糖酒會(huì)上，我們能看到二三線品牌高調(diào)的表現(xiàn)。扳倒井集團(tuán)不僅在整個(gè)展場(chǎng)最顯示眼的位置打出條幅廣告，而且還獨(dú)家全程贊助了《華夏酒報(bào)》主辦的“中國(guó)傳統(tǒng)文化與酒業(yè)高峰論壇”，景芝、杜康、武陵、金潭玉液、天地緣、孔府家等二三線品牌企業(yè)也制作了大型拱門(mén)或巨幅廣告牌。3月28日，紅樓夢(mèng)酒業(yè)在成都中國(guó)會(huì)所不僅與電商平臺(tái)酒仙網(wǎng)正式牽手，而且還與中國(guó)新興際華集團(tuán)等6家公司以及中國(guó)平安直接投資部分別簽訂了戰(zhàn)略性合作協(xié)議。不僅如此，紅樓夢(mèng)酒業(yè)還高調(diào)宣布擬耗資100萬(wàn)元公開(kāi)向全球征集夢(mèng)酒包裝設(shè)計(jì)、夢(mèng)酒核心品牌創(chuàng)意、夢(mèng)酒VI創(chuàng)意及其應(yīng)用設(shè)計(jì)。
白酒行業(yè)的轉(zhuǎn)型期來(lái)臨
各種信息顯示，從2013年開(kāi)始，不僅是茅臺(tái)、五糧液，而且是整個(gè)白酒產(chǎn)業(yè)將由之前的奢侈化、高利潤(rùn)化向平民化和適度利潤(rùn)方向轉(zhuǎn)移，以消化產(chǎn)能大擴(kuò)張帶來(lái)的行業(yè)危機(jī)。白酒“黃金十年”的結(jié)束給中國(guó)白酒業(yè)帶來(lái)一筆亟待消化的“遺產(chǎn)”：2012年，全國(guó)白酒累積產(chǎn)量實(shí)現(xiàn)1150.16萬(wàn)千升，白酒收入達(dá)到4466億元。而根據(jù)《中國(guó)釀酒產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，到2015年，全國(guó)白酒總產(chǎn)量將達(dá)到960萬(wàn)千升，銷(xiāo)售收入達(dá)4300億元。
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