【西鳳酒1952報道】垂直電商已死的說法很有代表性，但只看到了表象。用戶以電子商務(wù)方式進行購買，買的不是平臺，而是專業(yè)化的產(chǎn)品和服務(wù)。垂直電商如果死掉，平臺活著有什么意義?但是，垂直電商確實面臨極大的生存挑戰(zhàn)，需要認真面對。
自去年以來，倒閉、被收購和轉(zhuǎn)型的電商屢見不鮮。正處于電商行業(yè)的洗牌的階段，垂直電商無非面臨四大難題：
一、垂直電商面臨線下專業(yè)渠道商的競爭
西鳳酒價格，目前，垂直電商的競爭力主要表現(xiàn)為渠道競爭力，以品牌和供應鏈作為核心競爭力的電商非常少。不止一個行業(yè)人士因此作出了判斷，將線下渠道和線上渠道的銷售規(guī)模進行比較，線上渠道在5年、10年甚至20年都不可能成為零售的主流力量。確實，線上渠道的采購規(guī)模小，就意味著采購價格高，甚至無法在第一時間拿到最緊俏的商品。但最可怕的還不僅僅是如此。線下渠道已經(jīng)發(fā)展出優(yōu)衣庫、ZARA這樣的專業(yè)連鎖企業(yè)，他們能夠自產(chǎn)自銷，供應鏈、品牌和店鋪管理樣樣都強。雷士照明的連鎖體系中有很多加盟商，用加盟商的資金進行周轉(zhuǎn)。而垂直電商需要渠道、品牌、供應鏈和平臺上進行連續(xù)投入，從資金上來說就作襟見肘。
西鳳酒價格表，于是出現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象，一些垂直電商其主要銷售收入來自線下的團購、郵寄和目錄銷售、電視購物等副業(yè)，而真正網(wǎng)站的點擊率和轉(zhuǎn)化率都比較低。更令人發(fā)指的是，線下品牌商不敢垂直電商喘息之機，已經(jīng)紛紛登陸天貓和京東商城，對垂直電商的發(fā)展進行阻擊。許多風投見勢不妙，都不敢再投垂直電商，更不用說還有一批愛燒錢、不善管理的垂直電商。
二、垂直電商的隱性成本比較高
現(xiàn)在電商都能認識到物流成本、流量成本和營銷成本是一筆很大的開支，不作高毛利的產(chǎn)品無法活下去。而為了高毛利，一些垂直電商利用信息不對稱做仿貨，但這卻不是長久之計。垂直電商還有一些不可視的隱性成本。包括電商的信用成本、教育用戶的成本。加之垂直電商主要是在做B2C,而垂直電商的一部分貨源來自批發(fā)市場，缺乏一個在線的B2B，這等于從工廠到垂直電商之間，依然有中間環(huán)節(jié)，依然有信息不對稱，依然是供應鏈無法協(xié)同。
三、垂直電商的融資難問題和線下一樣嚴重
垂直電商一開始依靠渠道扁平化、相對較低的流量成本和大數(shù)據(jù)營銷獲得了快速發(fā)展，但電子商務(wù)的特性意味著著在線渠道毫無稀缺性，于是涌出無數(shù)競爭者。唯品會 在其中算一個異類，是依靠買手制和在線品牌折扣店的獨特業(yè)態(tài)保持增長的企業(yè)。沒有獨特性，沒有護城河，沒有高增長，之前的電商投資者的業(yè)績又是那么尷尬，因此垂直電商融資變得十分嚴峻。電商融資難背后是創(chuàng)新能力不足，這甚至可以追究到中國教育問題，用高考培養(yǎng)的幾乎都是同質(zhì)性、缺乏創(chuàng)新思維的人才。
四、垂直電商的管理和信息化時代有些脫節(jié)
現(xiàn)在愛學習的電商都開始知道阿米巴經(jīng)營對于電商管理的重要性，談電商管理必須談關(guān)明生，談海底撈，談精益生產(chǎn)等先進的管理模式。許多事實告訴我們，當電商擁有一個豪華團隊，按照MBA教科書去做電商管理的時候，巨大的投入都成為了沉沒成本。電商需要對一線員工充分的信任和放權(quán)，需要給每一個用戶賓至如歸的服務(wù)，需要與供應鏈高度協(xié)同，需要強大的數(shù)據(jù)挖掘。這些不是理想主義，而是電商管理的基本手冊。
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