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【西鳳酒1952報道】在高端白酒行業(yè)受到市場環(huán)境、政策措施的影響下,白酒企業(yè)開始琢磨未來的發(fā)展之路,在行業(yè)向理性發(fā)展的過程中,酒企在市場布局、發(fā)展策略方面都做出了調(diào)整,尤其是茅臺、五糧液、瀘州老窖等都紛紛發(fā)力腰部產(chǎn)品,占領中端市場。
西鳳提出“體驗式”營銷模式
西鳳酒價格,受此影響,2013年西鳳在市場布局上有怎樣的打算呢?陜西國典鳳香營銷有限公司董事總經(jīng)理林石興向糖酒快訊網(wǎng)談到,酒企加大腰部產(chǎn)品的打造,對西鳳來說既是挑戰(zhàn)也是機遇。首先西鳳在徐可強提出的大鳳香戰(zhàn)略的影響下,穩(wěn)步發(fā)展高端產(chǎn)品,主力推進中檔產(chǎn)品,
西鳳酒價格表,其次,截止3月28日,西鳳在糖酒會上現(xiàn)場簽約的戰(zhàn)略合作伙伴有17個,其中包括河南煙葉總局,覆蓋河南18個地級市、117個縣城,這對于西鳳走出,提高西鳳在當?shù)氐钠放浦,迅速占領渠道將起著促進作用。此外,戰(zhàn)略合作伙伴還包括廣東、天津等地。西鳳可以充分利用其消費背景、渠道背景、市場背景,來帶動商務人士、大眾消費群體的消費!
再者,西鳳提出體驗式營銷發(fā)展。經(jīng)銷商。消費者通過參觀西鳳,了解西鳳的歷史文化,耳濡目染的感受西鳳,達到口口相傳的目的。
渠道創(chuàng)新 西鳳試點直供商
然而腰部產(chǎn)品市場的競爭激烈,西鳳如何才能從中突圍成功呢?肖竹青介紹到,目前茅臺、五糧液都有自己的腰部產(chǎn)品,未來白酒市場競爭格局實際上市一個結(jié)構(gòu)性調(diào)整的時期,帶來的機遇將是區(qū)域品牌的全國化。而在這個機遇中,西鳳不僅擁有眾多前輩對西鳳的支持,而且陜北人口的流動性,是西鳳區(qū)域品牌全國化的基石。
“如今的白酒消費者已經(jīng)碎片化,消費者對香型的個性化需求越來越多。”肖竹青說道,西鳳提出直供商的概念,從營銷服務方面進行創(chuàng)新,國典鳳香已經(jīng)在北京試點直供鏈,邀請消費者到西鳳酒參觀。未來體驗式營銷將成為白酒行業(yè)營銷的重要營銷方式,營銷方式將從粗放型營銷向細致化方向發(fā)展,尊重消費者選擇,關注直接供應客戶、供應消費者、供應用戶、單位的直供商的利益,這種渠道轉(zhuǎn)型或成為引領2013年渠道變革的一個重要的趨勢和方式。
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