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【西鳳酒1952】從專業(yè)化到品牌化精耕細作流通渠道

發(fā)布日期：2013-04-16 09:54查看次數(shù)：次發(fā)布者：西鳳酒1952

【西鳳酒1952報道】所謂專業(yè)化，是指經(jīng)銷商專注于某個行業(yè)或者某個板塊的業(yè)務(wù)（比如煙酒店、酒店、超市等）做深做透，做成當(dāng)?shù)鼗蛉珖袌鲎顝姟⒆钣杏绊懥Φ慕?jīng)銷商。

　西鳳酒價格，就當(dāng)前市場來看，渠道扁平化是個大趨勢。筆者認為應(yīng)反映在兩個方面：從上游來看，一方面大品牌的廠家逐漸壓縮渠道層級，威脅到很多經(jīng)銷商的生存空間；另一方面，大的品牌經(jīng)銷商進一步強化對渠道的管理和控制，壓縮了中間渠道的利益空間和發(fā)展空間。從下游來看，全國大的連鎖零售商、連鎖專賣店利用自身的銷售團隊，向上游經(jīng)銷商轉(zhuǎn)嫁經(jīng)營風(fēng)險和費用，壓縮其發(fā)展空間和利潤。同時，他們也要求撇開經(jīng)銷商，直接要求廠家直供。所以，渠道扁平化確實是個大趨勢，但是由于我國國土遼闊，各地的市場基礎(chǔ)不平衡，顧客的消費需求差異化也非常大，跨區(qū)域廠家直營的高成本，決定著經(jīng)銷商仍然存在巨大的發(fā)展和生存空間。因此，優(yōu)秀的經(jīng)銷商應(yīng)認識到我國分銷市場的廣闊性和可持續(xù)性，更加專注于在某個行業(yè)或者某個板塊業(yè)務(wù)的深度營銷。

案例分享：橋西商貿(mào)專業(yè)化經(jīng)營模式

　　西鳳酒價格表，經(jīng)過30年的卓越追求和不懈努力，石家莊橋西糖煙酒食品股份有限公司在酒類行業(yè)已然形成了一個真正知名的“商號”品牌。伴隨著“橋西中京集團”的宣告成立，2012年，橋西的“酒藏儲”模式再次引爆行業(yè)，橋西要在3年～5年內(nèi)完成地級市子公司的注冊成立，在全國2800多個縣要設(shè)立橋西辦事處等坊間傳聞，使其在一段時間內(nèi)成為業(yè)界最為關(guān)注的話題之一。

橋西商貿(mào)定位
　全國第一品牌運營商，打造成中國最專業(yè)的酒類經(jīng)營平臺商之一。

品牌/產(chǎn)品模式
　買斷經(jīng)營為主，經(jīng)銷代理為輔；全國性名酒+區(qū)域強勢品牌的產(chǎn)品組合。

　橋西商貿(mào)先后買斷了劍南春酒廠、瀘州老窖酒廠、郎酒廠、汾酒廠、陜西西鳳酒廠、中國長城葡萄酒有限公司等11家全國大型名酒廠、28個品牌、上千個品種的總經(jīng)銷權(quán)。其28個品牌分別為：老白汾、汾酒、經(jīng)典汾酒、長城干紅窖藏、長城干紅陳釀、藍花郎、青花郎、國藏郎、西鳳窖藏、西鳳窖儲、西鳳北京特供、瀘州陳釀、瀘州陳曲、瀘州老窖頭曲、瀘州老窖二曲、瀘州老窖紅高粱、瀘州老窖老白干、劍南嬌子、劍南國寶、雙溝陳釀、雙溝陳曲、沱牌陳釀、沱牌陳曲、古井陳釀、古井陳曲、古井北京特供、國際紅星、國藏紅星等。

發(fā)展規(guī)劃
　深度品牌運營+酒藏儲連鎖+法人制分公司+開啟資本上市通道。

　在業(yè)內(nèi)強化、深化品牌運營商角色，在全國范圍內(nèi)大量建立子公司、搭建全國性營銷和配送網(wǎng)絡(luò)；將酒倉儲商業(yè)品牌和消費者互動起來。換個說法就是在消費者中建立一個更優(yōu)秀的品牌，途徑是打造“酒藏儲”連鎖品牌。

銷售模式
　分公司（辦事處）+連鎖店（加盟/直營）。

　橋西的目標就是以銷售分（子）公司為手段，面向全國，在全國各大代表性大型城市，每隔500公里左右均設(shè)立中京集團的分公司、倉儲基地。目前，橋西一共成立了近90家子公司，連鎖店達200多家，其中“酒藏儲”名酒連鎖有100多家。在橋西的戰(zhàn)略擴張計劃中，計劃投入數(shù)億元、用2年～3年的時間在全國成立300個獨立法人的子公司。橋西同時要求注冊一家公司，必須籌備開設(shè)一家“酒藏儲”連鎖店，當(dāng)然，連鎖店的數(shù)量肯定超過子公司的數(shù)量，因為一個城市可能會有多家連鎖店。

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