【西鳳酒1952】董酒營銷步步高

   【西鳳酒1952報(bào)道】“傳承為根，酒質(zhì)為魂，董道為本，惠利及人”。這是貴州董酒股份有限公司董事長蔡友平先生對(duì)董酒公司核心價(jià)值觀的提煉和表述。這頗具儒商風(fēng)范的價(jià)值觀和董酒歷久彌新的品牌影響力感召著全國各地經(jīng)銷商絡(luò)繹入盟。

　　逐鹿中原續(xù)寫新篇

　　西鳳酒價(jià)格，河南乃九衢通商之要津和門戶，自古以來，中原為兵家必爭之地，得中原者得天下。

　　西鳳酒價(jià)格表，2011年9月，貴州董酒股份有限公司與河南世嘉酒業(yè)有限公司正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，成立董酒河南營銷中心。一年時(shí)間，董酒在河南的銷售收入就突破一億元。為了深耕中原市場，在今年3月成都春季糖酒會(huì)上，董酒與世嘉正式成立合資公司，力爭在新的一年里，續(xù)寫驕人的銷售新篇。

　　當(dāng)記者問及何以與董酒進(jìn)行深度合作時(shí)，世嘉酒業(yè)董事長萬軍說，董酒被譽(yù)為“串香鼻祖、董香典范”，又是連續(xù)四屆入圍中國名酒的老牌名酒，酒品好，牌子亮；更為重要的是董酒是企業(yè)核心價(jià)值觀與我的理念很契合。董酒高層德高，與德高者某事不僅可以學(xué)到很多東西，而且合作會(huì)很愉快。在談到董酒在河南的運(yùn)營模式時(shí)，董酒河南營銷中心總經(jīng)理馮紅漫認(rèn)為，董酒與世嘉的成功合作，主要得益于機(jī)制上的創(chuàng)新。從簽署合作協(xié)議的那天起，世嘉對(duì)董酒來說就不再是經(jīng)銷商，董酒和世嘉的合作是資源優(yōu)勢互補(bǔ)，董酒保證優(yōu)秀品牌和無上品質(zhì)的產(chǎn)品，世嘉貢獻(xiàn)的是對(duì)名酒河南市場的運(yùn)作能力和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)資源，從而收到了利益共享，共同成長的效果。馮總對(duì)一年合作成功的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了三點(diǎn)。一是，高效的管理機(jī)制。董酒公司給予河南營銷中心充分的授權(quán)，所有市場政策的實(shí)施、合同的簽訂、市場的投入都放在營銷中心安排實(shí)施，不用往上再審批。二是，靈活有效的動(dòng)銷模式。制定了以點(diǎn)帶面的策略：取消總經(jīng)銷，以縣級(jí)市場為單位，發(fā)展專賣店為主來帶動(dòng)其他渠道。三是，敢于攻堅(jiān)的營銷團(tuán)隊(duì)。實(shí)行末位淘汰制，提高了業(yè)務(wù)技能和對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)意識(shí)，激發(fā)了他們的工作積極性。

　　溫商佳話世間流傳

　　溫州和蒼南縣的董姓人家有8萬多人，2009年他們成立了“董姓聯(lián)誼會(huì)”。后來，有人建議“董姓聯(lián)誼會(huì)”應(yīng)該做點(diǎn)生意，用賺到的錢作聯(lián)誼活動(dòng)開銷。幾經(jīng)論證，最終大家一致同意做董酒的經(jīng)銷商。大伙兒的共識(shí)是：一、董酒是老八大名酒，有利于市場拓展；二、溫州尚屬董酒的市場空白；三、董酒與董姓有天緣，董酒就是董氏家族酒。2012年上半年，經(jīng)過與董酒公司聯(lián)系、考察、磋商，溫州市董酒經(jīng)銷商專賣店正式亮相溫州。

　　今年春季糖酒會(huì)期間，來自溫州市董酒經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的董總告訴記者，他們經(jīng)營的董酒主要走了3個(gè)渠道，第一個(gè)是團(tuán)購。“董姓聯(lián)誼會(huì)”成員中，大多是民營企業(yè)老板，或是個(gè)體老板，現(xiàn)在他們的商務(wù)用酒、接待用酒全部為董酒。第二個(gè)是民間用酒。董姓人對(duì)董酒備感親切，董姓人家的婚宴酒、家宴酒、升學(xué)酒、滿月酒、生日酒等等，都用董酒。第三個(gè)是社會(huì)零售。目前，他們?cè)跍刂莅l(fā)展了2個(gè)分銷商，設(shè)立了3個(gè)專賣店，銷售數(shù)量可觀。董總說，這次來成都參加糖酒會(huì)，主要是想借此機(jī)會(huì)與董酒高層溝通，爭取得到更大支持，下沉渠道，在溫州所轄的縣市區(qū)均設(shè)專賣店，把董酒溫州市場做大。

　　正如2012年11月4日，在董酒8000噸技改項(xiàng)目竣工儀式上季克良老先生熱情洋溢致辭：“我一直高度關(guān)注董酒的情況，希望董酒的生產(chǎn)經(jīng)營早日重新回到中國老名酒的隊(duì)伍中來。”季老強(qiáng)調(diào)，“董酒不僅僅應(yīng)該做中國的名酒，更要做世界的名酒，董酒這樣一個(gè)中華民族優(yōu)秀的民族品牌和茅臺(tái)酒一樣，既能代表貴州香飄中國，也能代表中國香飄世界。”正如季老所期望的那樣，董酒人正在行進(jìn)中。

西鳳酒1952，正宗西鳳酒，鳳香型精品，中國四大名酒→ 西鳳酒1952

招商電話：137-2076-7752

• 

  西鳳酒1952銅尊典藏

• 

  西鳳酒1952金獎(jiǎng)30年

• 

  西鳳酒1952金獎(jiǎng)50年

• 

  西鳳酒1952標(biāo)準(zhǔn)版

• 

  幸福52西鳳酒

• 

  西鳳酒1952金尊20年

歡迎關(guān)注西鳳酒1952官方微信號(hào):“xfj1952”，掃碼加關(guān)注即免費(fèi)送30元優(yōu)惠卷

上一篇：【西鳳酒1952】白酒植入式廣告探討             下一篇：【西鳳酒1952】政策變局之下的營銷破局