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【西鳳酒1952】放棄老思路“新民酒”運(yùn)作勢不可擋

發(fā)布日期：2013-04-20 09:59查看次數(shù)：次發(fā)布者：西鳳酒1952

【西鳳酒1952報(bào)道】在塑化劑風(fēng)波、限制三公消費(fèi)、產(chǎn)能明顯過剩等不利因素影響下，高端白酒市場面臨挑戰(zhàn)，價(jià)格業(yè)績紛紛下滑，茅臺(tái)飛天53度甚至在京東直賣865元。面對高端市場的蕭條，越來越多的白酒廠商開始進(jìn)入100~300元“民酒”的市場，但是絕大部分進(jìn)入“民酒”市場的廠商還是采用了老思路，總代、區(qū)域代理、終端代理、消費(fèi)者的方式，價(jià)格不透明的運(yùn)作方式，這種方式依然改變不了價(jià)格虛高的問題，沒有讓消費(fèi)者真正用合適的價(jià)格享受高品質(zhì)民酒，這樣市場也缺乏穩(wěn)健的消費(fèi)基礎(chǔ)。要實(shí)現(xiàn)行業(yè)的轉(zhuǎn)型，簡單的價(jià)格區(qū)間變化是不成的，“新民酒”勢在必行。

西鳳酒價(jià)格，“新民酒”不僅是指價(jià)格區(qū)間在100~300元左右的白酒，更重要的是新民酒采用價(jià)格透明，扁平化的渠道銷售。價(jià)格不透明是高端白酒銷售的特征，是關(guān)系營銷，利益訴求實(shí)現(xiàn)的必然產(chǎn)物，價(jià)格不透明也造成了渠道重視關(guān)系建設(shè)，忽視白酒本身品質(zhì)價(jià)值的推廣，賣的不是酒而是關(guān)系，這也是高端白酒價(jià)格虛高的最主要原因。而新民酒則通過透明的價(jià)格體系讓消費(fèi)者對酒本身的品質(zhì)價(jià)值形成了明確的認(rèn)識(shí)，也讓關(guān)系營銷難以滋生，讓那些重視白酒本身品質(zhì)價(jià)值推廣的渠道商得以生存，從而形成良性循環(huán)。如果還按照關(guān)系營銷的方式進(jìn)行銷售，那么就算賣10元的酒也照樣不是“民酒”，也照樣是價(jià)格虛高。

西鳳酒價(jià)格表，目前瀘州老窖推行“新民酒”戰(zhàn)略，就是旨在推出一批“新民酒”如：老窖醇香品嘗等，改變當(dāng)前白酒市場運(yùn)作的現(xiàn)狀，促進(jìn)行業(yè)轉(zhuǎn)型，這種轉(zhuǎn)型不僅是單純的白酒廠商、白酒產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型，也涉及到渠道運(yùn)營模式、推廣模式和銷售模式的轉(zhuǎn)型，也涉及到消費(fèi)者消費(fèi)方式的引導(dǎo)，并且在實(shí)施中一定會(huì)遇到各方面的阻力，但是“新民酒”更符合消費(fèi)者的利益，其必然是未來白酒行業(yè)良性發(fā)展的基石，2013“新民酒”已經(jīng)起航，也許道路比較漫長，但勢不可擋。

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