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【西鳳酒1952報(bào)道】2012年是白酒“黃金十年”的終結(jié)，但也是新十年的開始。隨著央視對(duì)白酒廣告發(fā)布的調(diào)整，上行下效，地方衛(wèi)視很可能進(jìn)行跟進(jìn)。其實(shí)，這對(duì)于已經(jīng)完成全國(guó)化布局的品牌影響并不大，還可借此節(jié)約市場(chǎng)投入，提升盈利率；但對(duì)于急于想通過(guò)央視等電視平臺(tái)實(shí)行全國(guó)化招商的白酒品牌來(lái)說(shuō)，對(duì)其能否實(shí)現(xiàn)有效招商，特別是招大商帶來(lái)較大的變數(shù)；還有很多大品牌的子品牌，在傳播時(shí)肯定會(huì)有些水土不服，因?yàn)榱?xí)慣了高空轟炸做市場(chǎng)的他們往往忽視了地面工作，后勤、地面宣傳等一時(shí)跟不上變化。
西鳳酒價(jià)格，白酒在未來(lái)又將如何進(jìn)行傳播，協(xié)助品牌攻城略地呢？
依托口碑傳播
西鳳酒價(jià)格表，白酒高端產(chǎn)品的傳播除了電視廣告，近兩年一個(gè)最大的傳播途徑就是通過(guò)召開一桌式品鑒會(huì)獲得的小眾人群的好口碑，進(jìn)而帶動(dòng)大眾的主動(dòng)點(diǎn)擊和消費(fèi)。尤其是地方高端產(chǎn)品的推出，通過(guò)地方政府帶動(dòng)、地方會(huì)議用酒的贊助以及多頻次的高端政商務(wù)人士的品鑒，形成小眾口碑傳播�？诒畟鞑ヒ邆鋷讉�(gè)關(guān)鍵要素，一是產(chǎn)品要匹配目標(biāo)人群的身份，覺(jué)得是他所需要的，能夠在傳播過(guò)程中令目標(biāo)人群感到自豪，有成就感；二是有圈子文化的屬性。大眾不一定知道，但那些“小圈子”以此為榮，譬如依托鄉(xiāng)情賣酒打的也是“圈子”牌；三是體現(xiàn)稀缺性，不是想要就能夠要得到，需要一定的關(guān)系或權(quán)力才能夠獲得。
從“酒香不怕巷子深”到“好酒也要勤吆喝”，再回到口碑傳播至上，一個(gè)輪回下來(lái)似乎又回到原點(diǎn)。但此原點(diǎn)非彼原點(diǎn)，現(xiàn)在的口碑傳播是需要企業(yè)下大力氣做好前期大量的配套工作，才有可能收獲口碑傳播的果實(shí)；而以前的“酒香不怕巷子深”是只要有好產(chǎn)品就可以等客上門，不需要什么一桌式品鑒會(huì)類的前期鋪墊，因此有本質(zhì)上的區(qū)別。
電臺(tái)廣告見(jiàn)縫插針
中國(guó)已經(jīng)是世界上第一汽車大國(guó)，盡管人均保有量不及發(fā)達(dá)國(guó)家，但增長(zhǎng)的勢(shì)頭仍然很迅猛，而上下班路途中的堵車又使得白酒消費(fèi)的大量人群集中于幾個(gè)時(shí)間段滯留在堵途中，這個(gè)時(shí)候怎么辦？坐車的可以通過(guò)玩手機(jī)打發(fā)時(shí)間，而開車的大多會(huì)聽廣播，何況廣播里還有司機(jī)們最喜歡的當(dāng)?shù)芈窙r直播�？梢赃@么說(shuō)，如果不是汽車，電臺(tái)在中國(guó)還真會(huì)衰落，甚至退出歷史舞臺(tái)也未可知，但因?yàn)槠嚨母咚侔l(fā)展，電臺(tái)不但被得以延續(xù)，目前甚至成為性價(jià)比最高的媒體之一。比如，湖南開口笑品牌近兩年推出的一些大型推廣活動(dòng)，主體傳播渠道就是選擇和當(dāng)?shù)氐碾娕_(tái)合作，獲得了非常好的傳播效果；其冠名的“開口笑宋祖英巡回演唱會(huì)長(zhǎng)沙站”活動(dòng)、“開口笑我的婚禮在韶山”集體婚禮活動(dòng)等都是與地方交通頻道合作，品牌知名度的提升非常快、活動(dòng)傳播面的覆蓋非常廣。
電臺(tái)廣告的使用原則就是投放的頻率要多，尤其是上下班時(shí)間段，如果允許的話，做到電臺(tái)只要播廣告就能夠有你的品牌發(fā)聲最好；另外一個(gè)就是在主持人做節(jié)目時(shí)做到廣告的植入，尤其是電臺(tái)的一些王牌節(jié)目，如果有廣告植入，聽眾就是想不聽到都難，效果非常好。
與報(bào)紙合作有所選擇
每個(gè)地方都有自己的一些強(qiáng)勢(shì)報(bào)媒，發(fā)行量大，因?yàn)樾枰莆债?dāng)?shù)氐囊恍┬侣勝Y訊，避免在圈子里落伍。報(bào)紙傳播最好的合作方式就是聯(lián)合推出一些深度報(bào)道或征文類活動(dòng)，適合報(bào)紙對(duì)新聞背后的挖掘，能夠引起讀者的閱讀欲望。譬如房交會(huì)、車展等都喜歡與報(bào)紙合作舉辦，里面大量的資訊都需要報(bào)紙來(lái)發(fā)布和解讀，讀者了解的資訊也多。 在報(bào)紙上做硬廣筆者也建議有所選擇，尤其是選擇頭版或者有重大新聞事件的版面，這樣的硬廣才能給目標(biāo)消費(fèi)者展示出一個(gè)品牌的霸氣，也容易到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)人群的心智，進(jìn)而引起共鳴。
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西鳳酒1952金獎(jiǎng)30年
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西鳳酒1952標(biāo)準(zhǔn)版
幸福52西鳳酒
西鳳酒1952金尊20年
