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【西鳳酒1952報道】2月底，多條新聞傳聞央視會在兩會后清退白酒廣告，盡管央視廣告經(jīng)營中心曾出來辟謠，可是此事并非空穴來風。在塑化劑事件和新一屆政府限制三公消費的大背景下，央視白酒廣告過多，已經(jīng)受到越來越多人的關注，如中科院院士趙鵬就曾在微博上公開痛批央視晚間新聞白酒廣告泛濫，甚至統(tǒng)計出30分鐘的新聞時段所插白酒廣告多達16種，引發(fā)網(wǎng)友熱議、轉發(fā)。姑且不論央視清退白酒廣告是真是假，企業(yè)廣告預算向網(wǎng)絡轉移已經(jīng)是不爭的事實，例如日化、汽車等這些之前在央視大打廣告的行業(yè)如今已經(jīng)把大批的廣告預算投在了網(wǎng)絡。因此，白酒企業(yè)營銷向網(wǎng)絡轉型是趨勢，即使沒有央視清退白酒廣告的傳聞，白酒企業(yè)同樣也要重視目前在網(wǎng)絡上的傳播。目前來看，白酒企業(yè)在網(wǎng)絡營銷方面存在著兩種思維，且以第一種傳統(tǒng)思維為主。
西鳳酒價格“如果在網(wǎng)絡媒體上進行廣告投放的話，你們首先會選擇哪家媒體？”，面對這個問題，可能有一半以上的白酒企業(yè)會說出同一個答案——鳳凰網(wǎng)。登陸各大媒體首頁，仔細觀察一下哪家有白酒企業(yè)的相關廣告，你會發(fā)現(xiàn)很少，有的即使有，也只是臨時性，周期比較短，而鳳凰網(wǎng)卻是長期受到白酒企業(yè)廣告的青睞。為什么鳳凰網(wǎng)在網(wǎng)絡媒體中會對白酒企業(yè)有如此大的吸引力？鳳凰網(wǎng)全國營銷中心總經(jīng)理付繼仁認為，白酒企業(yè)并不是不想投網(wǎng)絡廣告，只是現(xiàn)在大部分網(wǎng)絡媒體都不能給白酒企業(yè)一個充分合作的理由。
西鳳酒價格表長久以來，白酒行業(yè)一直將鳳凰衛(wèi)視視為一個重要的營銷平臺，無外乎看重鳳凰的品牌影響力以及與白酒消費極其匹配的鳳凰觀眾。同樣，鳳凰網(wǎng)自成立起也一直將白酒行業(yè)的研究作為重中之重。針對2012年白酒行業(yè)的“動蕩”，鳳凰網(wǎng)認為，這次與1997年的白酒行業(yè)風波極為相似——8年行業(yè)的高速發(fā)展，必然會導致行業(yè)產(chǎn)業(yè)的自身調整，禁酒令、軍委八項規(guī)定以及塑化劑事件更大意義上是行業(yè)調整的催化劑。
于是鳳凰網(wǎng)對白酒行業(yè)營銷的思維，就明確為互聯(lián)網(wǎng)媒體的品牌營銷服務，進而以能夠有效提升品牌的資源進行服務。“對于白酒客戶開發(fā)，鳳凰網(wǎng)屬于資源導向型，先把服務和資源體系建立起來，再針對不同類型客戶溝通”，付繼仁對《廣告主》雜志這樣說。在服務白酒客戶方面，鳳凰網(wǎng)已經(jīng)積累了不少經(jīng)驗，形成了三塊優(yōu)勢資源：第一是新聞資源，去年央視招標白酒蟬聯(lián)最大金主，白酒企業(yè)將80%以上資金集中在了新聞類的資源，而在網(wǎng)絡媒體上，鳳凰網(wǎng)一直以新聞見長，不少新聞產(chǎn)品得到了白酒企業(yè)的認可，如豐谷酒業(yè)《鳳凰聯(lián)播臺》，以及時政類大事件專題等，都直接促進了廣告主品牌提升和轉化；第二是內(nèi)容定制，鳳凰網(wǎng)為結合白酒企業(yè)量身定制的服務能力較強，如汾酒的紀錄片、習酒的傳統(tǒng)節(jié)日宣傳；第三是線下活動與白酒企業(yè)有很多合作，如由鳳凰網(wǎng)主導一年一度的《華人經(jīng)濟領袖盛典》和《鳳凰財經(jīng)峰會》等均吸引了白酒企業(yè)合作。
“可能不少用戶覺得習酒最近一年的宣傳聲勢很大，在很多網(wǎng)站都看到了習酒的廣告，但是習酒在線上的營銷投入大概只占它整體營銷投入的4%多一點，而正是這4%，讓互聯(lián)網(wǎng)上的用戶都認識了習酒，這也說明白酒在互聯(lián)網(wǎng)上的機會是非常大的，未來肯定還會有不少酒企投入其中”，付繼仁對白酒企業(yè)在網(wǎng)絡營銷方面的投入表示樂觀。據(jù)悉，鳳凰網(wǎng)、暴風影音都會參與3月底在成都舉辦的2013年春季全國糖酒會，并設立采訪間，對此次糖酒會做全程跟蹤報道，同時白酒企業(yè)也可以對新媒體有一次近距離的接觸。
“去年我在推廣小寶之前曾當面訪談過170多位年輕人，他們平時一般都不怎么喝白酒，原因主要是感覺文化感與歷史感太沉重了，他們覺得背負不起，還有就是白酒的品牌名稱感覺冷冰冰的，引不起他們的注意”，晉裕鋒這樣形容目前白酒在年輕人中的地位。2009年，晉裕鋒在白酒行業(yè)中首次提出了“新消費階段”的概念，他認為在白酒消費方面，60、70的人是一個消費階層，80、90的人又是一個消費階層，他們與60、70的人有著明顯的不同，因此在營銷上要采用他們所喜聞樂見的形式進行品牌推廣�，F(xiàn)在新媒體對于80、90的人已經(jīng)遠遠的超過了電視，如果白酒企業(yè)還是一味以自我為主不重視新媒體推廣的話，那么白酒消費很有可能會在這些80、90的人身上形成一個斷層，這樣最終受到傷害的還是白酒企業(yè)。
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