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【西鳳酒1952】瞄準大眾消費“廣撒網(wǎng)”

發(fā)布日期：2013-04-23 09:58查看次數(shù)：次發(fā)布者：西鳳酒1952

【西鳳酒1952報道】能贏得消費者的品牌注定會贏得未來，而贏得所有消費者的路徑則需要通過核心消費者帶動。隨著白酒行業(yè)競爭的不斷加劇，團購渠道已迅速從競爭藍海轉變?yōu)楦偁幖t海，白酒團購需要創(chuàng)新運作方式，經(jīng)銷商要瞄準大眾消費“廣撒網(wǎng)”，走出一條團購的新路。

公關團購策略“各顯神通” 舉辦“個性”品鑒會

西鳳酒價格，品鑒會在市場實戰(zhàn)中應用的機會更多，越來越多的品牌開始采用品鑒會模式推進新品銷售。在區(qū)域營銷實踐中，品鑒會有兩種形式：大型品鑒會和小型品鑒會。其中，大型品鑒會多用于新品上市之初，利用企業(yè)和經(jīng)銷商的人脈資源，廣泛邀請當?shù)啬繕巳后w參加（多者可達200人以上），展示新品形象，強化品牌認知，促進各方交流，為后期的定點公關和團購推進奠定基礎。

西鳳酒價格表，有時，大型品鑒會由于無法常開，在后續(xù)的定點公關中，更多采用的是10人到20人的小型品鑒會。同時，如果企業(yè)和經(jīng)銷商的資源不足以召開大型品鑒會，企業(yè)能夠迅速推進的也只有利用已有的資源不定期的召開小型品鑒會（每月不少于三次），邀請成熟資源的目標客戶單位負責人到場參加，并通過后續(xù)的跟進公關達成銷售。

定制開發(fā)新產(chǎn)品

定制開發(fā)在很多廠商中已經(jīng)有大量的實踐。如寶豐酒業(yè)在當?shù)蒯槍σ苿庸�、平煤集團等大客戶開發(fā)了定制產(chǎn)品。在進行定制開發(fā)時，要根據(jù)客戶需求，提供定制方案。一般而言，大客戶因為公務接待量大、用酒多，針對不同層級的接待要選用不同價位的白酒，所以定制開發(fā)的產(chǎn)品不能限于一款，要在兩款以上。其中一款可以作為員工福利，另一款作為貴賓接待和禮品用酒。

贊助大型會議

由于很多政府部門每年都有一些大型會議，如各系統(tǒng)工作會議以及部分專題會議等，因此，大型會議的贊助也是品牌公關團購的有效推進策略之一。經(jīng)銷商在進行會議贊助執(zhí)行時，要加強會后的跟進服務和定點公關，及時通過籌備組拿到參會人員名單，在會后根據(jù)產(chǎn)品的推廣進度、市場布局、人員安排等綜合情況，快速確定跟進服務和定點公關的范圍和對象，并配置好相應的銷售資源，盡早達成銷售。

概括起來，大型會議出形象，專項會議出銷售。各品牌應該根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，選擇不同的贊助方式，如成長期的產(chǎn)品更適合于專項會議贊助。

開發(fā)酒店�？�

餐飲渠道的效用日益下降，消費者自帶率越來越高，但經(jīng)銷商可以跳出酒店做公關，即針對酒店的�？瓦M行公關，達成直接銷售。每一家核心酒店尤其A類大店，都有一些簽單的長期固定客戶，如果按照二八定律推算，這些常客應該支撐著一家酒店的80%的收入。既然酒店�？偷南M頻率高且消費力強，可以通過駐點促銷和片區(qū)銷售人員與酒店的客情關系以及促銷小姐和客人的溝通，盡量得到該酒店�？偷南嚓P資料，然后實施定向公關。

　　酒店�？烷_發(fā)操作要領：

　一是對促銷人員和業(yè)務人員強化客情維護方面的培訓，并導入相應的績效考核，要求他們定期提供酒店�？唾Y料。

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