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【西鳳酒1952報道】“何以解憂，唯有杜康”�？陀^來說，杜康享譽千年，馳名中外，居功最高的當(dāng)屬曹操。然而，在靖江，杜康酒之所以為市民所熟知，暢海貿(mào)易有限公司總經(jīng)理劉亞平可謂功不可沒。今年37歲的他，三年前將酒業(yè)經(jīng)營作為主打事業(yè)，創(chuàng)業(yè)道路越走越寬。他認為，創(chuàng)業(yè)路上無終點，只有不斷適應(yīng)時代需要，遇到困難不止步，不停歇，越挫越勇，才能不斷實現(xiàn)自己人生的一個個目標(biāo)。
構(gòu)建千個網(wǎng)點的銷售網(wǎng)絡(luò)
西鳳酒價格，2011年之前，劉亞平一直在江陰市一家機械設(shè)備企業(yè)上班，從事銷售業(yè)務(wù)工作。七八年的打工經(jīng)歷，讓他在有了一些積蓄的同時也積累了很多人脈資源和經(jīng)驗。他開始重新思考自己的人生道路，重新規(guī)劃自己的發(fā)展方向他想創(chuàng)業(yè)，自己做老板。因為工作性質(zhì)的原因，他需要經(jīng)常在酒桌上和客戶打交道，對酒市場和關(guān)于酒的知識有了一定的了解，他決定，創(chuàng)業(yè)就從自己熟悉的做起。2011年，他回到靖江，創(chuàng)辦了暢海貿(mào)易有限公司，主要經(jīng)營各類白酒、紅酒、啤酒。
西鳳酒價格表，經(jīng)營酒業(yè)，靠的不是個人，而是需要一個銷售網(wǎng)絡(luò)。創(chuàng)業(yè)之初，劉亞平面臨的就是這樣一個難題。他說，創(chuàng)業(yè)最開始，公司只有幾個人，要盡快構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)，只有一個辦法跑市場。他率領(lǐng)幾名員工，每天起早貪黑地跑城區(qū)，跑鄉(xiāng)鎮(zhèn)，跑超市，跑名煙名酒店，一年時間里，他成功地構(gòu)建了一個有著千余家網(wǎng)點的銷售網(wǎng)絡(luò)，大到連鎖名酒店，小到村口埭頭的小超市，貨架上都有他們公司經(jīng)營的各種酒品。如今，公司已經(jīng)有了30多名員工，為了更好地服務(wù)這些網(wǎng)點，劉亞平一下子購進六輛依維柯，專門用于配送酒水。
數(shù)十次跑洛陽終獲經(jīng)銷權(quán)
一個企業(yè)，核心的是產(chǎn)品。好的產(chǎn)品，才有核心競爭力。經(jīng)營酒業(yè)，同樣如此。劉亞平在創(chuàng)業(yè)之后，先后經(jīng)營了十幾種白酒、紅酒、啤酒，如今，他已經(jīng)確立了將“酒祖杜康”品牌作為自己的主打銷售品牌。他說，創(chuàng)業(yè)不久后，他就得知了洛陽杜康控股有限公司正式組建，統(tǒng)一商標(biāo)、統(tǒng)一產(chǎn)品的消息。他立即就有了一個想法：拿到這個品牌的經(jīng)銷權(quán)。
他告訴記者，“何以解憂，唯有杜康”，曹操的這句千古絕唱成就了杜康無與倫比的文化底蘊，豐厚的文化底蘊就是杜康的核心競爭力，而純糧發(fā)酵、手工釀制、分區(qū)窖藏的特殊工藝是杜康可以做強做大的充分理由和根據(jù)。隨后，他就開始了與杜康公司頻繁而又辛苦的接觸。一開始主動聯(lián)系廠方，劉亞平并沒有得到滿意的答復(fù)。他沒有氣餒，一次不行兩次，兩次不行三次，“那半年，我跑洛陽就像回家一樣，隔三岔五就去一次，半年跑了幾十個來回。”劉亞平說。在多次的溝通后，杜康公司華東地區(qū)總經(jīng)銷被他的經(jīng)營理念以及誠心所打動，將泰州地區(qū)總經(jīng)銷權(quán)交給劉亞平。
拿到經(jīng)銷權(quán)后，劉亞平馬不停蹄地展開宣傳、推廣、布點工作，在短短四個多月時間里，令該品牌逐漸被靖江市民所認可，做出了1000多萬元的銷售額度。
半數(shù)利潤捐給慈善事業(yè)
經(jīng)過幾年的努力，劉亞平的暢海貿(mào)易有限公司在競爭激烈的酒業(yè)市場也有了一席之地，所經(jīng)營的品牌知名度逐步提高，企業(yè)的效益也明顯提升。企業(yè)發(fā)展了，“致富未敢忘憂國”。他在創(chuàng)業(yè)的道路上付出了艱辛，嘗遍了酸、甜、苦、辣，現(xiàn)在贏取到了用智慧和勤勞澆灌的碩果，他沒有忘記回報父老鄉(xiāng)親，沒有忘記回報社會。近年來，他經(jīng)常為抗震救災(zāi)、扶老助殘捐款捐物，每年都到福利中心慰問孤寡老人，送去錢物。
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