【西鳳酒1952】營(yíng)銷造勢(shì):“資源圈地”法則

   【西鳳酒1952報(bào)道】企業(yè)要學(xué)會(huì)造勢(shì)，就必須學(xué)會(huì)利用社會(huì)資源。社會(huì)資源的力量無限大，大到可以讓一個(gè)普通人一夜成名，也能讓一個(gè)企業(yè)轉(zhuǎn)瞬日進(jìn)萬金，關(guān)鍵就在于，你如何去尋找屬于自己品牌的資源，并把它引爆。蒙牛酸酸乳可以說是熟諳搶占資源的高手，2005年，僅憑借力“超級(jí)女聲”這一個(gè)資源，就迅速實(shí)現(xiàn)了從7億飆升至25億的銷售額;蒙牛借助神州五號(hào)，同樣演繹了一出精彩的“航天員專用牛奶”的大戲。

　　西鳳酒價(jià)格表，在中國(guó)創(chuàng)造奇跡的機(jī)會(huì)越來越少，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)優(yōu)質(zhì)資源時(shí)，我們唯有像萬寶路搶占牛仔一樣，象大紅鷹搶占“勝利之鷹”一樣，象紅金龍搶占“太空人”一樣，象伊利和蒙牛搶占“內(nèi)蒙大草原”一樣，在消費(fèi)者心智當(dāng)中設(shè)定一個(gè)品牌按鈕，并充分的利用相應(yīng)的消費(fèi)者心智資源獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　西鳳酒價(jià)格，在中國(guó)，散落在民間的資源非常多，我們可以把它分出許多類來：比如地方特色類有四川的白酒、新疆的葡萄和馕、山西的面食、內(nèi)蒙的草原和牛羊肉、東北的人參和鹿茸，每一個(gè)資源背后，都隱藏著巨大的品類認(rèn)知基礎(chǔ);大眾偶像類如美國(guó)的牛仔、少女心中的白馬王子、兒童心中的超人、白領(lǐng)的比爾蓋茨、女性眼中的帥哥周潤(rùn)發(fā)、男性胸中的鐘楚紅、時(shí)尚少年的周杰倫，一個(gè)個(gè)人，一個(gè)個(gè)夢(mèng)，抓住一個(gè)，就抓住了他背后的一大幫崇拜者;

　　社會(huì)熱點(diǎn)類如01年的入世、02年的中國(guó)足球進(jìn)入世界杯、03年的非典、04年的神五飛天、05年的超級(jí)女聲、06年的世界杯，幾乎年年都有一個(gè)大的熱點(diǎn)，每一個(gè)熱點(diǎn)，都是一噸TNT炸藥，誰搶先抓住并引爆它，誰就是贏家。在各種資源中，企業(yè)應(yīng)該特別注意口碑資源。營(yíng)銷全憑一張嘴，如果能運(yùn)用輿論資源，制造社會(huì)談?wù)摻裹c(diǎn)，制造流行，就能達(dá)到“口碑可當(dāng)百萬雄師”的效果。

　　運(yùn)用口碑資源的第一招是搶占意見領(lǐng)袖。比如：高檔白酒和高檔香煙的意見領(lǐng)袖有兩類人，一類人是企業(yè)高層管理者，第二類就是政府公務(wù)員;學(xué)生食品的意見領(lǐng)袖，就主要是學(xué)校里面的學(xué)生會(huì)干部和先進(jìn)學(xué)生以及體育運(yùn)動(dòng)員;青少年運(yùn)動(dòng)用品的意見領(lǐng)袖，往往是明星和一些時(shí)髦青年。

　　口頭禪容易記憶，利于傳播。近幾年的手機(jī)黃段子，幽默笑話，都是比較見效的方式。而一些企業(yè)也在有意的創(chuàng)造一些口頭禪，比如：“能力強(qiáng)，抽芙蓉王;能力差，抽白沙”，這些口頭禪的流行，都利用了口碑傳播的力量

 

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