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【西鳳酒1952報道】據(jù)《中國經(jīng)營報》報道在白酒銷售淡季的5月，高企的庫存越發(fā)成為困擾高端白酒經(jīng)銷商的頑疾。與庫存高企相對應(yīng)的是，高端白酒的價格已經(jīng)在2013年銷售淡季接近崩潰。“53度飛天茅臺在部分經(jīng)銷商手中的批量出貨價已經(jīng)降到每瓶800元，52度五糧液降到每瓶780，而十年紅花郎的出貨價甚至跌至每瓶300多元。”重慶一位同時代理了上述多款高端白酒的經(jīng)銷商馮松宇說，銷售遇困、價格狂跌的后果就是，經(jīng)銷商的貨賣不出去，酒廠的貨壓不下來，西鳳酒招商，高端白酒的經(jīng)銷渠道或許將在今明兩年進行一場大洗牌。
每年3到7月均為白酒銷售淡季，而今年的淡季格外明顯。
“3月份后期到4月份開始，銷量只及往年旺季的十分之一。”湖北一位名酒經(jīng)銷商表示，經(jīng)銷商只能降價促銷，清理庫存，西鳳酒招商，然而部分高端白酒的保價保量行動打亂了他們的部署。他說，“有的銷售人員由于迄今沒有拿到2012年的獎勵，甚至利用信息不對等幫經(jīng)銷商之間互相躥貨，從中賺取差額，導致動銷越發(fā)困難。”
“對經(jīng)銷商而言，除了過去的存貨賣不完，還有個更大的苦惱，就是每個月廠家新的計劃配額都會如期而至。”業(yè)內(nèi)人士透露，按照與廠家的合同，他們每個月的銷售任務(wù)是50多萬元。盡管最近一個多月只銷出去8件酒，但是到了月底，還是不得不往廠家打貨款，而廠家隨即發(fā)新貨。“如果不執(zhí)行合同，那么廠家將取消經(jīng)銷資格。”
一位全國知名高端白酒超級經(jīng)銷商負責人告訴記者，今年年初很多經(jīng)銷商都和廠家簽訂了新的經(jīng)銷合同，但現(xiàn)在大多是“賣多少進多少，以市場銷量來進貨，面對合同中的計劃配額只能拖一步算一步”。如何消化因壓貨制造的高增長后遺癥？“從去年年底開始，我們就基本不從廠家進貨，轉(zhuǎn)而從急于處理庫存的經(jīng)銷商手里進貨，這樣可以保持價格優(yōu)勢，而又不至于形成新的庫存。”一家知名酒類銷售連鎖機構(gòu)的負責人表示，這樣的結(jié)果將導致高端白酒經(jīng)銷商由酒廠垂直分銷的模式轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣咒N模式相結(jié)合。
然而在變革尚未取得成功之前，高端白酒的酒廠不得不面對一場可能導致渠道崩盤的危機。
“一般來說經(jīng)銷商手里的庫存維持正常銷售時1年期的話，目前的經(jīng)銷體系尚能維持；如果經(jīng)銷商手里的庫存達到2年甚至3年的話，躥貨、價格倒掛等現(xiàn)象將越發(fā)明顯，從而導致酒廠多年建立的渠道崩盤。”白酒營銷專家趙軍表示，能否即時疏導渠道，維系價格體系將是高端白酒能否維持其江湖地位的關(guān)鍵。
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