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【西鳳酒1952報道】鄧浩：貴州黔酒集團股份有限公司總經(jīng)理
記者：前5個月，受“三公消費”和“厲行節(jié)約”等政策影響，酒市尤其是高端白酒市場低迷。請問，您對當前的市場表現(xiàn)有什么看法？又如何看待下半年的發(fā)展趨勢？
鄧浩：受相關(guān)政策的影響，酒類市場出現(xiàn)不同程度的銷售下滑現(xiàn)象。在我看來這是一個行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)階段，也是不可回避的階段。
面對市場行情，黔酒及時對產(chǎn)品系列和銷售渠道進行了調(diào)整，推出了適合大多消費者口味和價位的中低端產(chǎn)品。同時，在鄭州全國糖酒會上，黔酒還積極出擊、認真對待，在展臺搭建、產(chǎn)品展示等方面都精心布局，取得了很好的招商效果，也為下半年乃至今后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
我認為，經(jīng)過這個階段以后，白酒市場將會出現(xiàn)品牌多元化，銷售渠道多元化的現(xiàn)象。下半年我分析銷售繼續(xù)放緩，西鳳酒招商，新的銷量增長將通過新的銷售策略來實現(xiàn)。
記者：受大氣候影響，很多酒企酒商把目光對準了中低端白酒市場，不少業(yè)內(nèi)人士驚呼“民酒時代”即將來臨，您認為，這一風潮會持續(xù)多久？您對民酒時代來臨有什么看法？如何才能抓住市場機遇？
鄧浩：說白了，西鳳酒招商，白酒消費本身就是百姓消費。這些年來，由于市場資本等機構(gòu)的惡性運作，甚至將白酒炒作成了奢侈品，這都給白酒行業(yè)的正常發(fā)展帶來了一定的風險。因而，一旦遇到國家的“三公消費政策”影響，立即就顯現(xiàn)了出來。
我認為，靠高端酒打市場的風潮將會很快過去，“民酒時代”的回歸正是這一體現(xiàn)。我們在前期就有這個預(yù)測，現(xiàn)在我們推出一系列“黔酒”中等價位的產(chǎn)品就是“民酒”。為此，我們在“民酒時代”實施一系列的創(chuàng)新計劃，用全新的思路引導(dǎo)白酒消費市場。
記者：現(xiàn)在不少酒企都推出了針對年輕消費者的個性化白酒產(chǎn)品，您認為未來白酒市場的消費主體在哪里？酒企酒商如何迎合時代的發(fā)展？
鄧浩：確實如此，如今隨著80后、90后的逐漸成長，這一群體已經(jīng)開始在社會的各個方面擔當重要角色。
因此，如何營造80后、90后的消費理念至關(guān)重要，據(jù)我了解很多酒企都推出了針對這一消費群體的個性化產(chǎn)品，從包裝、口感、價位等各方面都在迎合這一群體的需求。
與此同時，80后、90后的消費觀念相對前衛(wèi)和先進，他們樂于接受新事物，這也給傳統(tǒng)白酒行業(yè)提供了一個很好的改革和創(chuàng)新的機會。
為了迎合年輕主流消費者，適應(yīng)時代發(fā)展，黔酒也推出了白酒體驗式、白酒金融等一系列的創(chuàng)新銷售方式。下一步，我們還會通過舉行明星演唱會等形式，為新一代消費主體提供增值服務(wù)。我們的目標，就是要做白酒創(chuàng)新營銷的開拓者。
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