【西鳳酒1952報(bào)道】電子商務(wù)作為新經(jīng)濟(jì)時(shí)代商貿(mào)流通創(chuàng)新的最主要代表，電子商務(wù)和公共交易平臺(tái)在白酒行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)上異軍突起，其爆發(fā)式的增長(zhǎng)昭示了酒類(lèi)行業(yè)未來(lái)在渠道方面的變革和走向。
作為白酒營(yíng)銷(xiāo)昔日的創(chuàng)新之舉，團(tuán)購(gòu)模式曾以其“較之酒店終端營(yíng)銷(xiāo)更加精準(zhǔn)和更具殺傷力”的特點(diǎn)而大行其道，這是一種以人際關(guān)系為基礎(chǔ)的渠道運(yùn)作。由于人際關(guān)系的分散性和復(fù)雜性，決定了團(tuán)購(gòu)的不穩(wěn)定性和不可控性。團(tuán)購(gòu)模式同酒店終端模式一樣，在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方面的技術(shù)含量并不高，復(fù)制性很強(qiáng)。
團(tuán)購(gòu)模式的主體是政商消費(fèi)群體，名酒招商網(wǎng)上稱(chēng)在目前三公消費(fèi)受到嚴(yán)控的環(huán)境下，以政務(wù)、商務(wù)消費(fèi)為主要銷(xiāo)售出口的團(tuán)購(gòu)模式面臨著較大的考驗(yàn)，尤其以高端和中高端白酒受到的沖擊更大。
另外“控量”是企業(yè)能夠自主控制的措施，由于整個(gè)行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、庫(kù)存積壓已經(jīng)十分明顯，故“控量”如能?chē)?yán)格執(zhí)行的話(huà)，乃利在長(zhǎng)遠(yuǎn)之舉。但“保價(jià)”卻有所不同，它不是酒企單方面可以控制的行為，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，價(jià)格有它自身的內(nèi)在規(guī)律，與其他商品一樣，終端消費(fèi)市場(chǎng)的供求關(guān)系決定著高端白酒的價(jià)格走向。因此，這些酒企處罰經(jīng)銷(xiāo)商雖然有著維護(hù)價(jià)格體系和市場(chǎng)秩序，進(jìn)而維護(hù)品牌形象的良好愿望。
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