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【西鳳酒1952】復興黃酒是我的使命

發(fā)布日期：2013-03-21 10:01查看次數(shù)：次發(fā)布者：西鳳酒1952

【西鳳酒1952報道】作為中國紹興黃酒集團、浙江古越龍山紹興酒股份有限公司的掌門人，傅建偉自1998年入主古越龍山以來，一系列的創(chuàng)新變革之舉，將一面黃酒業(yè)的大旗舞動得獵獵生風；2012年，古越龍山實現(xiàn)營業(yè)收入28.33億元，同比增長23%。

　　引領行業(yè)崛起

　“讓古越龍山成為黃酒中的‘茅臺’，讓黃酒香漫全國乃至全球。”這一直是傅建偉的夢想與追求。

　傅建偉是1977年恢復高考后的第一批大學生，畢業(yè)于上海同濟大學機械工程專業(yè)。1998年，紹興市人民政府一紙任命，把傅建偉從浙江化纖聯(lián)合集團公司董事及常務副總經(jīng)理的職位上，調(diào)到了浙江古越龍山紹興酒股份有限公司，委以總經(jīng)理重任。黃酒和紡織一樣，是紹興的一張金名片，政府讓他擔任黃酒龍頭企業(yè)的掌舵人，可見對他的期望甚高�！�

　1998年春的古越龍山，正是黃酒銷售持續(xù)下滑、企業(yè)人心浮動的時期，整個公司的銷售額含稅僅3個多億。傅建偉的第一個使命是抓銷售。上任第三天，傅建偉就召開營銷骨干大會，他拎著5萬元現(xiàn)金要求和各分公司經(jīng)理一起進行“風險抵押”，銷售指標完成有獎，完不成抵押金充公。當天下午，傅建偉就坐著火車到了上海--古越龍山的戰(zhàn)略市場……這一年，傅建偉奔波在一個又一個的市場之間。當年，古越龍山的銷售任務完成得很漂亮，人心也慢慢凝聚起來。

　　雖然銷售額一直在穩(wěn)步增長，傅建偉還是感覺到了危機：白酒、葡萄酒、啤酒行業(yè)呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢，而黃酒業(yè)卻一直困守江南，整個行業(yè)的銷售總額尚不及一家大型白酒企業(yè)。

　必須突圍！

　2004年11月18日，古越龍山參加央視黃金段位廣告招標，并以6000萬元中標，古越龍山首次在中國最有影響力的媒體開始了“吆喝”。這一非常之舉，加上古越龍山的國企背景，頓時在保守的紹興引起軒然大波，一些老領導直接打電話來質(zhì)問：“傅建偉，你這是在燒錢��！”外界也對此舉充滿質(zhì)疑：“一個年銷售額才幾億的企業(yè)，拿出6000萬元打廣告，這是廣告還是搏命？”飽受爭議的同時，傅建偉備感壓力：“如果不成功，我肯定引咎辭職！”

　這破釜沉舟的背水一戰(zhàn)，不但打響了黃酒第一品牌，也破除了黃酒走不出江浙滬的怪圈。

　邁出艱難的一步之后，第二步、第三步就容易多了：古越龍山聘請著名策劃人李光斗作品牌顧問，聘請有“銀幕硬漢”之稱的著名影星陳寶國做品牌代言人，加速古越龍山全國化網(wǎng)絡的構建。2005年6月，古越龍山在西藏建立起經(jīng)銷點，消滅了最后一個銷售盲點，實現(xiàn)了全國銷售網(wǎng)絡的布局。

　怎么提升銷售額和品牌影響力？

　2005年5月，古越龍山與法國卡慕國際合作，在全世界3000多家免稅店的“中華國酒”專區(qū)銷售古越龍山酒，讓世界認識黃酒；2007年1月，與華澤集團合作，推出“古越龍山”30年、40年、50年陳三款高端年份酒，拓展黃酒高端市場……

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