端午節(jié)將至 各地葡萄酒商借東風(fēng)【西鳳酒1952官網(wǎng)】

　　一年一度的端午節(jié)即將來臨,一天法定假日加上兩天雙休又是一個(gè)小長假.從今年五一假期來看,出游的人比去年同期增長了16.2%(國家旅游局?jǐn)?shù)據(jù)中心發(fā)布).對于葡萄酒行業(yè)而言,今年春節(jié)后淡季來得相對較早,面對端午節(jié)這個(gè)家庭消費(fèi)小爆發(fā)的節(jié)點(diǎn),葡萄酒商們有何動(dòng)作呢?筆者調(diào)查了全國多地的葡萄酒零售商.

　　買A贈(zèng)B是常規(guī)手段,促銷周期普遍三天到一周

　　濟(jì)南歌琳寶紅酒匯總經(jīng)理宋欣宇透露：今年端午節(jié)準(zhǔn)備做一個(gè)買葡萄酒送拉桿箱的促銷活動(dòng).具體方案是消費(fèi)者購買六瓶公司的阿根廷葡萄酒贈(zèng)送空乘同款拉桿箱一個(gè).這六瓶葡萄酒是五瓶干紅,一瓶干白,分為三個(gè)級(jí)別.“我們的活動(dòng)名為來自阿根廷的問候.一帶一路論壇剛剛在北京舉辦,阿根廷總統(tǒng)也親自來到中國推銷阿根廷酒,這個(gè)熱點(diǎn)可以借勢,利用節(jié)日推出我們的新品.”

　　廣州俊濤連鎖在端午節(jié)期間也有相應(yīng)的促銷活動(dòng),據(jù)了解俊濤除了五月常規(guī)的買贈(zèng)和打折酒款外,各個(gè)門店還開展了購買1000元酒(不含特價(jià)商品)就贈(zèng)送一瓶零售價(jià)148元普通版的干露紅魔鬼,活動(dòng)持續(xù)時(shí)間為5月28日到30日.

　　浙江義烏集華酒業(yè)在端午節(jié)前頁開展了買贈(zèng)促銷活動(dòng).其總經(jīng)理葉禮賓表示：“這次活動(dòng)持續(xù)一周,主要針對老客戶舉行.我會(huì)把庫存的一些酒款盤點(diǎn)一下,過去100箱、200箱進(jìn)貨的中級(jí)莊這個(gè)級(jí)別的酒款還剩幾箱的拿出來做贈(zèng)品,當(dāng)然酒質(zhì)還不錯(cuò)的.顧客買一箱其他葡萄酒送一瓶這種酒.這次送的是拉菲奧西耶A牌,目前來看效果很好.”

　　四川省糖酒公司葡萄酒分公司總經(jīng)理雷坤表示：在四川省糖的門店和在王府井的門店也開展一些針對性的促銷活動(dòng),一般是買贈(zèng)、打折、送開酒刀一類的小禮品.

　　少有使用傳統(tǒng)應(yīng)季商品做促銷禮品的,力度小于傳統(tǒng)大假

　　江西新余尊華精品酒業(yè)在當(dāng)?shù)赜兴募议T店,創(chuàng)始人胡繼榮表示：端午節(jié)做了一點(diǎn)小動(dòng)作,店內(nèi)7-8個(gè)單品大特價(jià),部分法國葡萄酒八折優(yōu)惠,選擇標(biāo)準(zhǔn)是貨齡較長的酒款.此外,還將在端午節(jié)期間做一次會(huì)員積分回報(bào)活動(dòng),力度大于平時(shí).“我們這里是小地方,打折實(shí)惠一些,買贈(zèng)粽子之類的應(yīng)季商品反而不好,粽子消費(fèi)者獲得渠道很多,送了反而是累贅.”胡繼榮稱.

　　葉禮賓也認(rèn)為：粽子作為促銷禮品已經(jīng)過時(shí)了,目前消費(fèi)者健康意識(shí)提高了,有的人怕油膩不喜歡吃,更喜歡葡萄酒,而且葡萄酒還可以保存.

　　成都九度樂品進(jìn)口平價(jià)酒超市定位為社區(qū)店,其負(fù)責(zé)人林建明透露：五一節(jié)他的門店搞了持續(xù)三周的促銷活動(dòng),有十幾款酒特價(jià),力度很大.端午節(jié)只會(huì)小小搞一下活動(dòng),拿兩三款酒來促銷,門口貼出海報(bào).而五一那次則是印刷了3000張海報(bào),在社區(qū)派發(fā).

　　而同為社區(qū)店定位的福建鄰家酒棧創(chuàng)始人程升則沒有在端午節(jié)做促銷活動(dòng).在他看來,福建地區(qū)端午節(jié)氛圍不濃厚,端午節(jié)促銷時(shí)間短不容易形成大的銷售量.“我們福建比較看重中秋節(jié),再就是中元節(jié),我們會(huì)在這些節(jié)日開展促銷活動(dòng).”程升表示.

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