【西鳳酒1952】可口可樂(lè)：300大于600的智慧

      【西鳳酒1952報(bào)道】在推廣這款300ml迷你瓶可口可樂(lè)時(shí),公司在廣告中反復(fù)強(qiáng)調(diào)它可以被放在口袋里、帶在路上。

　　可口可樂(lè)的傳統(tǒng)包裝是600ml的可樂(lè)瓶，但是，從2012年初開(kāi)始，你隨意走進(jìn)一家便利店，都會(huì)看到可口可樂(lè)只有300ml的新型包裝。和標(biāo)準(zhǔn)瓶裝可樂(lè)相比，這些迷你裝的包裝更圓潤(rùn)，飲料本身沒(méi)有任何不同，西鳳酒代理 ，但它的價(jià)格卻被定在了2元，要知道，原包裝的價(jià)格也只有3元而已。

　　同樣的產(chǎn)品，容量小，價(jià)格卻高，這似乎是有悖常理的，上市伊始，這種小包裝產(chǎn)品的市場(chǎng)前景就引發(fā)了廣泛質(zhì)疑，但事實(shí)卻是，經(jīng)過(guò)近一年的銷(xiāo)售，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在300ml迷你裝上市后，可口可樂(lè)即飲包裝的銷(xiāo)量與2011年同期相比達(dá)到了兩位數(shù)的增長(zhǎng)。

　　此時(shí)，可口可樂(lè)公司終于披露出這個(gè)小包裝產(chǎn)品的產(chǎn)生過(guò)程，原來(lái)，這看似簡(jiǎn)單的舉措中竟然隱藏著商家的高超智慧。2011年，可口可樂(lè)在一次市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，作為公司重點(diǎn)消費(fèi)群的年輕人往往沒(méi)法一下子喝掉傳統(tǒng)的600ml瓶裝可樂(lè)，而且這些可樂(lè)細(xì)長(zhǎng)的瓶身放在包里十分不便，并且在幾個(gè)小時(shí)之后，飲料的激爽口感也將完全喪失，盡管大部分年輕人十分喜歡可口可樂(lè)的口感，但這些客觀問(wèn)題的存在卻讓一些年輕人感到不便，無(wú)形中造成了公司客源的流失。

　　可口可樂(lè)公司立刻展開(kāi)調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)，人們能一次喝完的汽水平均量是300ml，西鳳酒招商，而且，這樣分量的包裝還能確�？蓸�(lè)的激爽口感保留到最后。當(dāng)這些數(shù)據(jù)被反復(fù)論證后，可口可樂(lè)公司立刻開(kāi)始著手設(shè)計(jì)迷你裝可口可樂(lè)。

　　3個(gè)月后，迷你裝可樂(lè)被設(shè)計(jì)出來(lái)。在推廣這款300ml迷你瓶可口可樂(lè)時(shí)，公司在廣告中反復(fù)強(qiáng)調(diào)它可以被放在口袋里、帶在路上，這完全符合了年輕消費(fèi)者好動(dòng)的天性，迎合了他們的口味，同時(shí)，縮小包裝雖然增加了工序，但小包裝更能適應(yīng)消費(fèi)群體的需要，而且定價(jià)為2元也讓產(chǎn)品有了足夠的贏利空間。更重要的是，更換包裝之后，許多搖擺不定的人被吸引了過(guò)來(lái)，因?yàn)樗麄兏械搅饲八�未有的方便，而一元錢(qián)的差價(jià)對(duì)年輕的消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)則完全可以忽略不計(jì)。同時(shí)，迷你型可樂(lè)的熱賣(mài)也大大提高了消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度、喜好度和購(gòu)買(mǎi)意愿，讓熟悉的人反復(fù)購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)吸引新消費(fèi)者做出嘗試，一個(gè)小小的包裝改變大大刺激了新的消費(fèi)。

　　簡(jiǎn)單的更換一下包裝，300就勝過(guò)了600。有心的讀者可以發(fā)現(xiàn)這其中的奧秘：1、偌大的可口可樂(lè)公司，仍然不滿足于現(xiàn)有產(chǎn)品帶來(lái)的利潤(rùn)，堅(jiān)持關(guān)注消費(fèi)者的體驗(yàn)，調(diào)研發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。2、這樣的創(chuàng)新意識(shí)，既解決了消費(fèi)者遇到的問(wèn)題（即攜帶方便），又保證了產(chǎn)品最佳狀態(tài)面向消費(fèi)者（即保證口感）。3、完善行動(dòng)立即且有效。4、推廣時(shí)，善于突出其產(chǎn)品特點(diǎn)。5、定價(jià)保證了雙贏。6、始終明確產(chǎn)品的消費(fèi)群體是誰(shuí)。這樣成熟的公司都在為了消費(fèi)者而進(jìn)行改善，成長(zhǎng)型企業(yè)，還在等什么？



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